玩转人性套路

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玩转人性套路

玩转人性套路都是人与人之间的价值满足，而人与人之间要传递价值，不讲人性，就只是个货郎或商贩，脱离了人性，只能养家糊口，要想致富，难比登天，这就是玩转人性的套路。

玩转人性套路1

1、予学技巧

玩转人际关系，我们的前提，首要保护你的人身安全，其次保护你的资源、地位安全，再次是你的发展安全，这是玩转人际关系的根本目的。给予的目的不是为了他人活的更好，而是要你知道让出给予一部分东西给他人使用，你才能让自己活的更好、更久的权谋机要。

舍的目的是为了得，留得青山在不怕没柴烧。

职场的人际关系好坏，其本质是人性之间交易的好坏，各取所需，各有所得。

予学一点也不高深，其唯一的价值就在于告诉世人，如果你想得到你想要的东西，你必须懂得舍弃一部分东西，只有这样，你才可能顺利完成你的交易，也才能得到你想要的东西，并且在你得到之前，你必须主动出击，主动施与。

我们在生活中，或者在职场生涯中，要想维持超级棒的人际关系，那么，你就从予学开始，将予学用到极致。需要说明的是，予的前提必须是你有主动权的给予，简单来说就是只有你给予他们，他们才能得到他们想要的，而不是他们向你索取，在无奈之下的给予，这种被动的给予，相当于你被他人绑架了，就可能得不到你想要的结果。

在职场人际关系中，如何运用予学的妙义，使你的人际畅通无阻：

2、先予后取

人是自私的，人是爱贪小便宜的，人都喜欢习惯于从他人处索取所需要的东西。基于人性的这种惯性定律，在你想从他人处得到你想要的东西时，你必须先主动给予对方想要的，对方正稀缺的东西，只有先满足了对方，才会给对方心理造成亏欠他人的压力，而对方为了释放这种压力，让自己心理得到平复与舒适，必然会想办法或寻找机会返还给你其他的东西。

正如职场中，对待你的领导，你想从他那里得到权力、地位、资源、信任，那么你必须先想到替领导卖命，为领导服务好，将领导安排的任务完成好，为领导的忧虑忧愁解决好，这就是你对领导的付出，也就是你能给予领导的东西，除了你的双手、大脑之外就是你真诚为领导着想的心态；对待同事，你所给予的东西，就是功劳、美事、或其它的帮助，先将一部分小的功劳、或你不需要的东西主动给予或让给他，但在重要的大事上，依据你的需求就要争夺了，你让了他、给了他、帮了他这么多，估计他也不好意思事事跟你抢了，否则他将无法面对职场舆论压力下的唇枪舌剑；对待下属，下属的困难，你适当帮助，下属不懂的地方，你亲自教诲，下属犯错了，你选择性的帮他扛住，给予他机会，下属的功劳，你要主动为他请功，多给予下属表扬，多欣赏下属的长处，下属感恩你的知遇，自然更愿意回报你，替你做事。

3、细水长流

予学研究的是交易，但不是一般性的交易，普通交易基本不带感情色彩。但在给予学里面，这是需要带有感情色彩的，光靠物质金钱是喂不饱人的，而喂不饱的漏洞就需要感情感性的东西来弥补，相信各位对狗这种动物一定很熟悉，你每天给狗一点美味，这狗每天都会趴在你的家里，摇晃在你左右，但是如果你一次性给予这种狗过多的美食，后面再也不给了，这狗就会离你而去。

人这种动物多少也带有这种兽 性，因此，无论是在职场工作中，还是社会生活中，你在主动给予他人各种恩惠好处时，需要把握的节奏是要不间断的给予，要像河里的细水长流才行，但每次给予的'量一定不能过多，多了他人反而不会去珍惜，觉得来的太容易了。这与普通交易的区别在于，你与人正常交易时，你给予折扣好处一定要猛，依据所办事情的难度风险价值评估，但核心是要给予的猛，超出预期。

4、正向给予

既然是给予，是主动给予，我们就要尽可能的给人施加正面的东西，你给对方尊严，给对方荣誉，地位，金钱，资源，帮助关怀等，都是人需要的，都是人希望得到的东西。

力是相互的，你给予他人的东西是什么性质的，同样会在某时刻给你返回来，你给予他人是正面积极的东西，他人同样会在积极乐观的情绪下将正面的东西传递给你。如果你给予他人的总是侮辱、愤怒、处罚、批评等人人都厌恶的东西，那么，他人也会以某种负面的形式传导给你，其结果是两败俱伤。

5、雪中送炭

在雪中送炭之前，还有锦上添花，虽说都是给予的范畴，但收到的效果可能就是天壤之别。于此同时，我们讲授人以鱼不如授人以渔，区别在于前者只是暂时解决了生存问题，而没有解决发展问题，但后者却两者都解决了，但在现实中，尤其是销售或生意或技术性的东西，很多人愿意给你以鱼，却不愿给人以渔，因为他们聪明的很，因为他们看到眼前的不利因素，给渔就是在给自己培养对手，却忘了培养了人才，人才也有可能会帮助自己。

雪中送炭就是同时，解决了他人的生存问题和发展问题。在他人最困难的时候，就差一根稻草的时候，你出手帮助了他度过了难关，这份恩情，对方定会刻骨铭心，同时因为解决了发展问题，对方即可能因此发展的顺利可观，在对方谨记你的恩情时，对方又有能力报答还给你的时候，那么，你这笔买卖划算得很，吕不韦与秦公子异人的交易就是铁证。

6、予人不予

在职场或在社会生活，如果你想建立以你为圆心或核心的人际关系圈，你就要有主动意识，主动的意思就是需要你主动去给予他人某些东西，并且正好是他们需要的东西。但在这个过程中不要落入他人的圈套，成为他人的保姆。简单来讲，你给予或帮助他人时，你是有主动权的，进退自如才是予学该做的事情，当然也会出现被动的情况，在被迫的情况下答应他人，完成交易，但这种被迫性的予学给予是不需要学的，因为你已经束手就擒了的状态下，只能基本上无条件答应了。

记住下面的，职场或生活中，你要做的是尽可能的给予他人需要或帮助，但对他人的给予尽量不要接受，就让你给予他人的这些资产，变成他们对你的债务，一旦这些债务他们承受的过多了，只要有机会了，他们定会想办法还给你，梁山好汉的宋江宋先生就是这么做的。主动给予，就是在为自己积累资本。但是如果是领导的给予的东西，视情况而定，该要的还是接受了吧。任何时候，让别人欠你的，总好过你欠别人的。但这个前提是，你的给予的东西是你有能力承担的起的才行，量力而行。

玩转人性套路2

要是骂起人来，我估计算得上毒舌界的一股清流。只因我一般不骂人，一旦骂人，必是事实如此，有理有据，让那人无法反驳。我热情，但我不贴冷屁股；我善良，但我不软弱；我不狠，但我狠起来要命；我不怕死，所以别人都怕我。

那些贪生的人啊，做了孽，害了人，谋了财，所以才怕死。真正的勇士，一定是活得坦坦荡荡的人，贫困和欲望，是无法打败他的。他不会为了五斗米而放下尊严，亦不会为了活下去而丢掉良知。

有人说，得抑郁症的都是好人，我也如此认为。毕竟，坏人几乎从来不会压抑自己的情绪，他喜欢把这些坏东西洒向无辜的人，让别人也感受着他的痛苦和不幸。好人刚好相反，她觉得将自己的坏情绪释放出来会无意间伤害他人，她宁愿选择自己慢慢消化，也不会找无辜的人发泄。所以，好人的内心既承受着坏人带给她的痛苦，又承受着自己的痛苦，当那些痛苦多到好人无法控制的时候，她便崩溃了。她开始怀疑自己，对自己失去信心，对生活失去兴趣，对未来失去希望，对生命失去向往。她艰难的活着，可能随时的一个小打击，都能让她奔向死亡。

人类既脆弱又坚强，坚强的是她可以承受很多的不幸，脆弱的是，压死她的可能只是那不幸中的很小一部分。我们永远不知道自己的底线在哪里，也许有一天，我们忽然就撑不住了，再也无法站起来，任由那悲伤吞噬自己的内心，找不到出口的方向，迷失在痛苦里。

玩转人性套路3

为什么要玩人性的套路？

一切赚钱的生意，都是人与人之间的价值满足，而人与人之间要传递价值，不讲人性，就只是个货郎或商贩，脱离了人性，只能养家糊口，要想致富，难比登天。

先给大家讲两个小故事：

1、有位老人无依无靠，他决定卖掉自己地段非常好的价值800万的豪宅，起价500万。购买者蜂拥而至，价格被抬到了1000万。

但是有一个人，对老人说：“我只有100万，但我买下房子以后，您可以继续生活在这，我每天还会陪您喝茶聊天。”

最后，老人把房子卖给了这个出价最低的人。

2、廷哥外公是著名景区蜀南竹海的人，廷哥小时候每年暑假寒假都会去竹海玩，那里山高林密空气好游客多。游玩的常规路线总是不能满足一些好奇心强的人，总有不少人喜欢看网上的攻略走一些林间小路体验所谓大自然的风光。

廷哥外公有个侄子，廷哥喊他二叔，他有几个和廷哥同龄的孩子。二叔就经常带着我们去赚外块。我们就埋伏在AB景点之间的山路上，AB景点之间走山路要走五六个小时。

游客走到我们埋伏的点的时候，通常是弹尽粮绝，又饿又渴。我们装作采山货的模样，采累了在那里烤香肠烤腊肉，那香味，可以让饥饿的人神魂颠倒。

装作好客热情免费分享给他们吃，吃了腊货口会更加渴，给他们山中清泉现烧现泡竹叶青。肉饱茶酣之际，一个小伙伴采着山货回来了，灵芝、何首乌、竹荪、天麻，上面还带着新鲜的泥土，收获颇丰的样子。

二叔憨厚的表情裂开嘴一笑，摸摸小伙伴的头，今天你够争气，希望后面几天都运气好，你的学费就不愁了。

90年代，每次都能把人工种植的成本不过十多块的这些东西，卖出几百块来。

通过这两个故事，大家可以知道，如果单纯的买卖不讲人性，800万就是800万，1000万就是1000万，用钱说话。讲人性，就是100万能买到1000万的东西，1块钱成本的东西，能卖出100块。

知道有人性的人很多，真正去研究并运用人性的人却很少，

若泽·萨拉马戈所著的《复明症漫记》里面有一句话，给廷哥的印象非常深刻：在瞎子的世界，谁有一只眼睛谁就是国王。

同样，在商业中，谁深谙人性并运用好人性，谁就是国王。

举个最典型的例子：某为玩人性，支持国产、不买不爱国、这是世界领先的手机，引得无数屌丝买买买。可某为销量最大的中低端手机，却是所有同实力品牌中最渣的。

利用人性到了极致，同样的成本比同行多赚几倍的钱。经常看到一帮用着某为高端机的人，给屌丝群体推荐某为，给父母买某为...包括廷哥老婆。

所以与其被别人套路买买买，介绍别人买买买，让别人赚大钱，赚很多的钱，不如自己玩起人性的套路，让别人买你，传播你，让你赚大钱。

成功的人性营销套路，都离不开这6个节奏：

1、让人慢慢喜欢你、

2、慢慢靠近你、

3、渐渐爱上你、

4、疯狂迷恋你、

5、不惜代价供养你、

6、逢人就夸你，恨不得让别人也爱上你。

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