市场营销丑陋商品的市场奇效的案例分析及答案

~ 1. 案例：丑陋商品的市场奇效
目前市场上销售的礼品通常外观精美，然而海外有一家专卖奇特礼品的商店，其商品包括各种丑陋面具、僵尸蜡烛、异型手杖等，吸引了许多顾客。
2. 利用消费者的逆反心理拓展业务，成果显著的或许首先要数美国的艾士隆公司。该公司董事长布希耐一次在郊外散步时，看到几个小孩在玩一只又脏又丑陋的昆虫，却爱不释手。这启发了他，使他认为一些丑陋的玩具可能会在儿童心理占有一席之地。于是，他指导公司研发了一套“丑陋玩具”并迅速推向市场。这一策略取得了成功，并在美国引发了销售“丑陋玩具”的热潮。
3. 艾士隆公司开发的这类新产品虽然外观丑陋，却能卖出好价钱。例如，“疯球”就是在一系列小球上绘制许多丑陋的面孔，并附上令人讨厌的名字，每个售价3.99美元。还有用橡皮制作的“粗鲁陋夫”，其外观枯黄、绿色皮肤，眼睛鼓胀且带有血丝，眨眼时会发出难听的声音，每个售价高达9.95美元。出人意料的是，这类玩具上市后一直保持畅销。
4. “丑陋玩具”为艾士隆公司带来了巨大的收益，令同行们羡慕不已。例如，“疯球”一种就销售了600万个。这些玩具的成功主要原因在于抓住了儿童的心理需求，激发了他们的购买欲望。
5. 实际上，理解消费者心理变化才是成功的关键。艾士隆公司的丑陋玩具之所以受到儿童的喜爱，是因为儿童消费者的好奇心、逆反情绪以及其他心理需求所导致的。
6. 消费者的购买行为受到经济、社会和心理因素的共同影响。企业应善于分析研究消费者心理活动，把握心理变化的特点与规律，并运用策略以达到促销的目的。

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