保险公司营销团队管理办法(2)

~ 　　保险团队管理方法一：善用竞赛激励
　　业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲;又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。
　　保险团队管理方法二：加强团队协同作业
　　寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生更高的绩效。单打独斗的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成长，因为许多 经验 不足的新人，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完成销售流程，才能创造更多的业绩。如果一个人实现了高业绩，却不愿帮助团队其他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然无法赢得胜利。团队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点积累起来的。
　　保险团队管理方法三：引导积极心态
　　心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。1)如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。2) 如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需着手去做第一步或者前两步即可。3)如果属员对待办事项清单中的某一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决更难的任务。4)树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习惯。
　　保险团队管理方法四：严格监督指导
　　主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。

　　保险公司团队管理办法 范文
　　为加强团队长的管理，推动公司有效增员，确保团队长队伍的稳定，促进业务又好又快可持续发展。特制定本办法。

　　一、组建原则

　　1、团队标准：每个团队设团队长1名，最低人数为6人(含团队长)，不设上限。

　　2、团队分类：

　　按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：

　　(1)原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。

　　(2)裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。

　　3、团队归属：

　　(1)新增队员：新增队员须如实填写推荐人，团队长必须是该队员的直接推荐人。

　　(2)现有队员：

　　①无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。

　　②无隶属团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行专

　　项管理、辅导和支持。

　　4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。

　　5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。

　　6、团队队员也可以跨区域组建。

　　二、工作职责

　　1、推动本团队业务目标达成;

　　2、推动本团队增员目标达成;

　　3、负责本团队日常管理及队员业务技能培训;

　　4、执行公司下达的各项政策和标准;

　　5、本团队如出现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承担行政责任和赔偿责任。

　　三、进退机制

　　1、进入机制

　　(1)申请团队长需签署以下文件：

　　持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》、《团队长职责承诺书》，不持有保险代理资格证的签署《协议》和《团队长职责承诺书》。

　　(2)申请团队员需签署以下文件：

　　持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》，不持有保险代理资格证的签署《协议》。

　　2、退出机制

　　(1)团队长原则上不得更换，因离职或转任造成团队长更换的，拟任团队长须办理团队接管手续，经所属机构审核后，报总公司销售中心审批。

　　(2)队员原则上不得退出团队，但可裂变组建新的团队。

　　四、奖励措施

　　(一)团队长管理奖金

　　1、团队长在任期内可享受团队长管理奖金。

　　2、奖金发放前提：(1)本团队应收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出单，每人实收保费≥1000元/月。任何一项指标未完成，均不能发放团队长管理奖金。

　　3、奖金计提范围

　　所有队员的业绩只能被上一级团队长计提管理奖金，不可重复提取，即原创团队的团队长可将本团队全部业绩(含其本人)纳入团队长管理奖金计提范围;裂变团队的团队长，其本人业绩不纳入团队长管理奖金计提范围;

　　4、奖金发放办法：团队长管理奖金=团队实收保费×提奖比例，具体发放办法如下：

　　(二)新团队长扶持补助

　　1、新成立团队的团队长自团队成立之月起享有三个月的扶持补助。具体办法如下表：

　　2、新成立团队当月达标者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。

　　3、新成立团队当月未达标者，享受团队长管理奖金。

　　(三)奖金发放时间：次月20日发放到卡。

　　(四)季度奖励

　　当团队季度保费累计达到100万元及以上者，如该季度内有月考核未达标而无法计提团队长管理奖金的，当月未纳入提奖范围的实收保费可参照对应提奖比例予以发放，作为对团队长的季度奖励;当团队季度保费累计达到150万元及以上者，一次性给予团队长1000元作为季度奖励。

　　(五)旅游奖励

　　团队长于上半年或下半年连续两个季度领到1000元团队长季度奖励者，公司组织团队长国内旅游一次;

　　对全国团队业务排名前30位的团队长奖励国内游一次;

　　(六)培训奖励

　　年保费规模达到800万元、历年制赔付率在50%以下的团队长，

　　纳入公司人才库作为机构管理人才进行管理，根据需要组织专项培训，作为机构管

　　保险公司团队管理办法理人员的后备人选。

　　五、本方案自2009年5月1日起执行，总公司销售中心保留最终解释权。

　　附表：

　　团队长更换申报表

　　不在于你目

　　前是怎样的人，而在于你将成为怎样的人。 没有做不到，就怕想不到。

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