销售最重要的是什么?

~ 随着中国经济的不断发展，买方市场逐渐形成，销售人员在企业中的地位愈发显著。优秀的销售人员拥有广阔的晋升机会和较大的话语权。然而，在庞大的销售人群中，成为一名出色的销售人员并非易事。因此，销售人员应审视自己是否具备胜任工作的七项核心能力，并不断改进和提升。
1. 忍耐力
销售行业的初学者常常面临没有客户的困境。许多人因无法坚持而放弃。你可能需要忍耐一个月、半年甚至一年，才能积累一定客户，业绩和收入才会相应提高。如果你是机会主义者，不适合从事销售工作。态度至关重要，要用心对待每一位客户。
2. 自控力
企业通过工作报表和日常会议来监控员工工作，但员工可能存在偷懒行为，如故意选择较远的客户或延长谈判时间。这种行为不仅损害企业利益，也阻碍个人发展。
3. 沟通力
销售人员需具备良好的沟通能力，包括准确采集对方信息和传达自身信息，以及运用恰当的交流方式，使双方容易达成共识。
4. 观察力
销售人员的职责之一是用专业知识和眼光观察市场，发现重要信息。通过观察获取准确的信息反馈对企业发展至关重要。
5. 分析力
在与客户谈判中，销售人员需分析对方言谈举止，推断其底牌和心态，如价格谈判时的策略。
6. 执行力
销售人员面临困难时，不能仅说“做不到”。要展现不屈不挠的精神，面对挑战，完成任务。
7. 学习能力
销售人员需广泛掌握知识，包括营销、财务、管理及相关行业知识。只有不断学习，才能在竞争中脱颖而出。
随着互联网的发展，人们获取信息的渠道多样化，企业逐步建立新型销售渠道。网络销售成为整体营销战略的一部分，借助互联网特性实现营销目标。主要的网络营销平台包括百度营销、谷歌营销、雅虎营销、淘宝营销、阿里巴巴营销等。

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