买房客户的八大需求
来自：奥礼 更新日期：早些时候
买房子的客户一般都有什么需求?~
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如何找出买房客户的需求点 5
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可以把你的问题，理解为如何找出客户的需求点吗？
如果是的话一下几种情况你可以参考：
根据客户所选定的物业：面积大小、小区环境、区位、价格这几个重点去衡量。
选择面积比较小，或是对区位有特定要求，如：某某学校、某某地点，这种客户通常情况下，为了子女上学或是方便自己上班。如果该小型物业位置在闹市区，或是发展潜力较好的地段，那客户可能就是以投资为导向。客户上门，所有提问都围绕小区绿化、人文环境，物业管理，通常情况下，客户注重的是居住环境。价钱就放在其次了。在沟通中，客户比较注重单价的，一般是用于投资购房，注重的是投资回报。
其实的深层的东西，都需要你跟客户不断的沟通中去梳理。
推荐去看一本叫售磬的书，会对你有帮助。
了解客户的需求点后，先向自己搞清楚，客户需要我给他的是什么，我要的是什么。
通常的销售过程中，房源才是你整个销售的主导。
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冀月邱根据客户所选定的物业：面积大小、小区环境、区位、价格这几个重点去衡量。选择面积比较小，或是对区位有特定要求，如：某某学校、某某地点，这种客户通常情况下，为了子女上学或是方便自己上班。如果该小型物业位置在闹市区，或是发展潜力较好的地段，那客户可能就是以投资为导向。客户上门，所有提问都围绕...
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我是做房地产的！这个问题我可以帮你解决，一般你要看是什么样的客户才能知道他买房要求，向我们这个行业把客户分成三种客户《1种是投资形。2种是自住形。3种其他的形。》那么想第一种的客户他的最只要的要求就是房字的价格便宜。因为他的目的就是为了能赚钱所以就便宜的房子这种客户是最喜欢的。第二种客户的话要求就很多了，上面的答案也说的差不多我就补充几点，1学区2市场3交通当然最重要的还是价格的问题。那么第三种客户的话要求就广泛了，有的是买户口的，有的是买学区的。。。。等等！就给你介绍这么多了， 因为没有时间了。
钱够吗？钱够吗？钱够吗？钱够吗？钱够吗？钱够吗？
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