售楼处看房需关注三步！第三步很多人会忽略

在售楼处看房时，请务必问清楚这7个问题！~

购房者选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。下面这7个问题，请务必问清楚：

1、具体价格
购房者在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层～8层，户型位置多为东、西向。
2、公摊、套内面积
公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。
3、贷款利率
买房前一定要问清楚办理房贷的利率问题，以及还款方式(等额本息还是等额本金)、月还款额，这些问题一定要置业顾问现场给您算清楚。
4、入住时间
能不能按时入住很重要，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。
5、入住条件
我们入住时，水、电、电话、燃气、有线电视、宽带网络是否能够正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。
6、车位
小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。
7、周边规划情况
许多开发商拿地的时候，周边都是未开发的荒地，这些地是做什么用的，有哪些规划，一定要问清楚，并在相关网站上进行查询，因为这些都关系到业主后期的生活质量。
需要提醒的是，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。
除了以上注意事项，我们还得清楚一些陷阱。而对于购房者来说，优惠条件有一定的吸引力，却就有可能掉进开发商的陷阱。
陷阱一：定金和订金要区分
一旦购房者表现出购房意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。购房者要搞清楚自己的需求，如果确需购买，可以交一部分定金，此时请仔细查看定金协议中的条款。如果考虑更多自身实际需求或者去其他楼盘比较，就不要盲目交定金。
陷阱二：通过赠送面积来降低公摊率吸引购房者
大家都清楚，赠送面积成为时下部分楼盘重要的营销手段。现如今高层房屋公摊都在20%—25%左右，但置业顾问在计算公摊率的时候会把赠送面积加进去，最后从他们那里得知的公摊率可能低于20%。
我们建议购房者就某套房子问具体的公摊率，哪些属于赠送面积，哪些属于产权面积，他们的“公摊率”有没有把赠送面积算进去。
陷阱三：周边配套无中生有
置业顾问都有业绩压力，一些销售员就瞎承诺或者夸大项目周边配套，现在大部分项目的销售都是代理商承担的。买完房后才发现配套的问题，维权十分费劲。因此，对于售楼员的承诺，一定要多留心核实。
陷阱四：样板间被悄悄放大和缩小
一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，并且不安装室内门。在放大室内空间的同时，他们还缩小家具的尺寸，这样一来内部空间就显得十分宽敞。
（以上回答发布于2016-12-16，当前相关购房政策请以实际为准）
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这里说说我买新房的经历。

仅仅看房环节，其实要注意的还是挺多的，通常我们看房的环节要遵循以下几个流程。

第一步，看沙盘，听解说

进入售楼处第一步一般都是听售楼小姐讲解沙盘，沙盘一般有两个，分别是区位沙盘和项目沙盘。前者比例尺很小，基本上展示的是项目的具体位置，重点关注交通配套、商业配套、绿地配套、教育配套等。后者比例尺较大，重点关注项目内部的布局，比如朝向、楼间距、户型状况、车库出入口、是否人车分离等。

这两张图，上面一张就是项目内部的沙盘图，下面这张图就是项目的区位沙盘图。在看沙盘的时候，我们同时也应该检查下项目的手续是否齐全，五证两书不能少。没有五证两书的项目不能预售，参观可以，但不要签任何协议。

第二步，一般是看样板间

看样板间其实更加复杂。样板间分为两种，一种是实体楼里面的样板间，这种样板间更加真实，能够真切感受以后入住的采光效果。第二种是独立样板间，是临时搭建的，采光不会受周边建筑的影响，这种样板间看不到实际采光效果。

进入样板间后，要注意样板间内部家具的尺寸，大部分样板间都是定制的家具，其中有不少异形尺寸。我在看样板间的时候，特意带了一个卷尺，主卧的床市面标准尺寸应该是1.8m*2m，但我看过的那个主卧床垫的尺寸确实1.7m*1.9m，这显然不是市面上的主流尺寸，而是开发商定制的异形尺寸。这种床放进主卧，你会觉得床尾的过道也很宽敞。不过当你收房后，你自己的床摆进去，过道就显得窄了不少。尺寸缩水，是样板间普遍采用的手段，这样可以显得室内比较宽敞。

还有一种情况，希望各位购房者要注意，那就是样板间室内的门。如果是普通住宅的样板间，可能会安装门，但如果你参观的是loft商住房的样板间就不一定了。这种loft本身面积非常有限，为了让室内显得宽敞，购房者参观更加方便，卫生间的门，甚至入户门都不一定装，只是包了个门套。这是我实际看到过的。人家置业顾问说的也很直白：loft样板间很少装门！

售楼处看房需关注三步，其中第三步很多人会忽视！

第三步，参观下周边环境

周边环境还是很重要的，北京曾经有个小区的业主因为小区周边有个垃圾焚烧厂而拒绝收房。其实这些问题可以在看房时予以避免的，一般预售到收房，时间最长不超过两年，如果真有垃圾焚烧厂等一些不适合出现在小区周边的配套，应该已经列入规划了。看房时在小区周边多走走，也许能及时发现一些问题。

最后，如果购房者买的是某个项目的二期，三期的房子，最好参观下项目一期。一期已经收房，能看到小区的物业服务品质，比如小区整洁程度、出入管理。

我们也要清楚，到售楼处该问些什么？

买房时，需要注意的是，置业顾问的答复、承诺不能作为今后发生纠纷的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。但是，该问的还是要问，越详细越好。

1、问具体价格

在楼书上看到的往往是“均价”，顾名思义就是该项目的平均价格，实际上不同的楼层、户型、朝向，具体的价格是不同的。

2、问入住时间

是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

3、问入住条件

入住时水电、电话、闭路监控系统能否正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽带网络入户的正常使用，以及小区清洁、保洁、绿化、排污、照明灯私用或者公用设施的正常使用。

4、问小区车位

小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。

5、问清商业配套何时建成

如今，很多楼盘的开发都会配有一定比例的商业项目，而这对于一些购房者来说，无论是自住还是投资，也都是一个增值点。

但是，商业项目从建设到发展成型需要有一个过程。可以详细问问商业项目如何规划、大致定位、何时动工、何时能够建成，做到心中有数，才不至于影响自己的生活。
（案例来源：凤凰网）

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