怎样做一名成功的建材销售人员？应该注意哪些细节？
流程一：接听电话 基本动作 ⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。 ⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。 ⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。 ⑷直接约请客户来营销中心观看模型。 ⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。 2、注意事项。 ⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。 ⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 ⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。 ⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。 ⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 ⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。 流程二：迎接客户 基本动作 ⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 ⑵销售人员应立即上前，热情接待。 ⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。 注意事项 ⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。 ⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。 ⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。 ⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。 流程三：介绍产品 基本动作 ⑴了解客户的个人资讯。 ⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明） 2、注意事项 ⑴则重强调步行街的整体优势点。 ⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 ⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 ⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。 流程四：购买洽谈 基本动作 ⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。 ⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。 ⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。 ⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。 ⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。 ⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。⑺⑻ 注意事项 ⑴入座时，注意将客户安置在一个事业愉悦便于控制的范围内。 ⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。 ⑶了解客户的真正需求。 ⑷注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。 ⑸注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。 ⑹现场气氛营造应该制然亲切，掌握火候。 ⑺对产品的解释不应该有夸大虚构的成分。 ⑻不是职权的范围内的承若应承报现场经理。 流程五：带看现场 基本动作 ⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。 ⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。 ⑶尽量多说，让客户为你所吸引。 注意事项 ⑴带看工地路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。 ⑵嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。 流程六：暂未成交 1、基本动作 ⑴将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。 ⑵再次告诉客户联系方式和联系电话，承若为其做义务购房咨询。 ⑶对有意的客户再次约定看房时间。 2、注意事项 ⑴在位成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应该态度亲切，始终如一。 ⑵及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。 ⑶针对未成交或暂未成交的原因，报告现场的经理，视具体情况，采取相应补救措施。 流程七：填写客户资料表 基本动作 ⑴无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写客户资料表。 ⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。 ⑶根据成交的可能性，将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。 注意事项 ⑴客户资料应认真填写，越详尽越好。 ⑵客户资料表示销售人员的聚宝盆，应妥善保管。 ⑶客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。 ⑷每天或每周，应有现场经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。 欲知更多，可加我QQ.
这个问题太广泛了，就如同你问客户你想选择什么样的建材，显然都是信息类的问题，但问题问的不够具体（举个例子）。所以说做好一个建材销售员或者是销售员不是一句两句就能够说得很清楚。销售类工作是个系统的工作，你首先需要有良好的心态+销售思维+销售技巧+专业知识。那这些东西都是从哪里来的呢！？就得通过学习，如果公司有培训，那就要多参加培训，如果没有，那就多看看书，从书中提炼出你自己的销售思维。学习（培训、看书）、实践（销售实践）、总结（找到适合自己的销售思维和技巧）、提高（无形中你进步了）是个过程，时间漫长，但缺一不可。加油！
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理； 4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值； 5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝； 最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。要熟悉相关专业知识，另外能够灵活解决顾客的疑问。
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牧窦佩做建材销售的话，首先还是要熟悉产品知识，知道自己产品的优点，以及产品参数，不然就会显得不专业，客户也就会不信任你所销售的产品；其次，要找准目标客户进行开发市场，如果公司比较大，可以试着去多跑一些工地，去正在建楼的工地去找项目经理推销，公司小的话可以跑一些施工队或者建筑公司，跟他们打好...
牧窦佩答复：如何做好销售工作？着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以...
牧窦佩其次，企业自身的情况，亮点在哪里，企业的销售渠道，售后服务；第三，需要对目标消费者进行分析，目标消费者的特征、购物习惯、需求点在哪里，一般通过哪些渠道选购建材；第四、对企业的竞争品牌进行分析，了解他们的优缺点、渠道，销售方式及售后服务等；第五、自己可以做一个相应的销售方案来。总之，需要...
牧窦佩接着是工程信息，一般业务员的信息来源有以下几种：一是去扫街，看业主或是施工方、开发商发出的信息，但一般这种很费时间，效果也不怎么样，因为我们前面说了，建材销售这行业，关系营销的比重太大了，往往你扫到这个信息的时候，项目已经被人拿走了 二是，找熟人介绍，这种方法很管用，一般通过介绍...
牧窦佩加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是...
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牧窦佩1.行行出状元，那个行业都有前途，看你个人能力！2.想往上爬，你必须做到三点，第一：实力，你的业务能力。第二：跟能帮助你的人做朋友，适当的做一些人情，送点小礼什么的！或者帮他们做点什么！让你的领导认可你！第三：不断的丰富自己文化底蕴，走得越高需要的知识就越大！
牧窦佩从事汽车整车销售，要学会什么？ 主要学习一下课程：机械基础、计算机应用、汽车构造、汽车电器设备、汽车性能与检测、企业会计学、市场营销学、市场调查与预测、国际贸易与实务、贸易法律、谈判与推销、消费心理学、汽车与配件营销、汽车与配件售后服务、汽车商务英语等。做一名优秀的建材销售员需要哪些条件 ...
牧窦佩答复：如何做好销售工作？着重归纳总结以下几点：第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。第二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和...
牧窦佩怎样做建材销售，那你要去建材市场应聘，这样才能够做建材销售。所以我觉得你可以去建材市场看一看。
