高考毕业后,假期新手摆摊之摆摊能卖什么?
高考结束后的这段假期,是人生最难得,也是最轻松的一个假期。三个月左右的时间真的能做很多事情。
我们可以尝试摆摊,下面来看看摆摊能卖什么吧。
选品·我能卖什么?
选品是摆摊前期非常核心的一个环节,这集我们就来聊聊,新手摆地摊怎样选品。
1.选择成本低的产品
选品之前,我们首先要了解地摊货的核心属性:质量不可能非常好,价格不可能卖多贵。
在市集里面,消费者没有足够的时间来建立对产品的深刻认知,如果你的产品优势不够突出,消费者就很难在短时间内产生购买动机。其次,成本高的货品,意味着你的前期投入相对较大,在经验缺乏的阶段,不建议把大量资金花在某个货品上,每一笔开支都要有依据,有风控意识。需要注意的是:低成本不等于低质量。
2.选择相对利润较高的产品
摆摊看似简单,小成本,事实上很多隐形成本时刻在发生。除了进货成本,还有人力成本、设备成本物料成本、杂项成本等等。
好比烤肠,五元一根,十元三根,大家都差不多现在电商平台普及,信息公开透明,我们很容易在网上了解到各类商品的进货价。有了进货价的数据,我们拿来和市场平均零售价进行对比,就能对大概的利润情况在心里有个数,在选品的时候,可以作为一项参考指标。
3.选择相对走量快的产品
很多摊主在销售的时候,都会选择【薄利多销】的销售技巧。薄利确实是有问题的,但是如果在一段时间内,这个【薄利】是持续的,稳定的,增长的,我们想想,它还算【薄利】吗?没错,【薄利多销】之所以能成立,【薄利】只是手段,【多销】才是目的。只有我们的货卖得足够快,就能形成量变,快速走量利润化。
定义一个商品的价值,不能仅仅靠情怀。如果我们认为,自己在某个产品身上花了时间和心血,它在我心目中足够好,想把它带到市场上寻找广泛的认同,在缺乏市场背调的情况下,一定会经历各种坎坷,最直观的表现就是:量走不动。我们的付出要基于市场的供需关系,市场不会为我们的情怀买单。
4.选择相对小一点、好拿的产品
如果你面临两个产品二选一,在各项指标都差不多的情况下,那建议选小一点的吧。
我所理解的地摊经济,七分靠选品,三分靠运营,选择一个优质的商品,在对的时间对的环境进场,决定我们是否能够快速赚钱并且能够持续赚钱。
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