政府如何利用市场细分研究市场需求及进行市场建设？

中国最为专业及有影响力的咨询公司发展信息？~

依托分布于全国各重点城市的市场调研队伍，与国内外各大数据源（包括政府机构、行业协会、国家图书馆、信息中心等权威机构）建立起战略合作关系，以第一手资料为基础并结合第二手资料进行深入的研究，形成了系统化行业分析数据库；同时，中为咨询的专家智囊团，运用国际流行的研究方法，对行业市场进行全方位的诊断，为中国企业提供适合自身发展的运作模式，帮助中国企业获得竞争优势。

推广和传播国内外顶尖管理理念，协助中国企业健康、持续成长。为中国企业的战略管理提供实效性的解决方案，推动企业战略转型和管理升级。中为咨询致力于企业管理各个领域的研发与创新，探寻企业持续发展、从成功到卓越的因素，为企业提供贴身、专业的管理培训服务。凝聚专家学者专业诊断，透过企业培训方式促进企业快速成长。

行业动态是整个市场的大环境，一个微弱变化就可能导致市场格局的动荡，中为咨询能够根据客户需求提供全面的市场调查服务，包括行业研究、产品市场调查、竞争对手调查、渠道研究、消费者调查等……。聆听客户需求，合理设计调查内容，科学选择调查方法，严格的执行控制，翔实的研究报告撰写，能够保障为客户的市场决策提供科学、高效、真实、可靠的第一手市场资讯。我们的目的是为您防范可能出现的风险，探寻利于发展的机会。使您在行业中正确定位、把握机会、优化策略，以达到最快速的发展。

一、细分市场研究,最权威研究报告

所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。

二、行业市场调研,提供市场分析报告

市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。

三、竞争对手研究-市场分析报告

竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。

四、IPO上市咨询

拟上市企业深度市场调研与分析（风险因素与对策说明、募集资金的运用、盈利前景预测、公司发展规划说明等）是招股说明书中最关键的部分之一，是投资者判断企业投资前景的重要依据。中为咨询同多家劵商合作，为企业上市提供包括IPO前细分市场研究、战略规划、募投可行性研究等多项服务。我们对1000多个细分行业有细分市场跟踪研究；我们的IPO咨询团队由深谙上市流程的证劵从业人士、资深分析师、高级调查分析师构成；我们同业内多家证劵公司建立合作关系，为50余家拟上市企业提供了IPO前市场调研服务：IPO上市前细分市场研究；募资项目可行性分析；IPO一体化解决方案设计；IPO前财务整体规划；准上市公司上市前信用评级；上市前媒体文章发表。

五、可行性研究-最权威的行业研究报告

作为投资决策前必不可少的关键环节，可行性分析报告是在前一阶段的项目建议书获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案。依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。全面深入地进行市场分析、预测；对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量、品质、开发利用价值；深入进行项目建设方案设计、社会评价、不确定性分析、综合评价等等。

六、商业计划书-可靠的行业调查报告

商业计划书是突出企业的投资价值，需要贯彻在商业计划书的每一个部分中，整个计划书要围绕这个中心思想而组织，展现企业的成长空间、成长能力以及成长效率。在筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队、市场、产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方，另外就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以在撰写商业计划书时，一定要突出自己的生存和发展能力，体现企业对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑地体现企业全面的素质和发展态势。包括：审批国家资金用商业计划书、吸引外商投资用商业计划书、吸引风险投资用商业计划书、企业合作用商业计划书、项目评比商业计划书。

七、政府项目投资规划

为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，中为咨询基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核实→介入调查→分析研究→编制政府报告。

八、投资机会研究

投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。中为咨询将运用PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。

九、营销渠道研究

渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。

2019年比较有前景工作：大数据、人工智能、计算机科学与技术、电子商务、网络与新媒体专业。
1、大数据
大数据专业是从大数据应用的数据管理、系统开发、海量数据分析与挖掘等层面系统地帮助企业掌握大数据应用中的各种典型问题的解决办法的专业。简单点说就是搜集吃喝玩乐各项数据进行分析并精准推荐的过程。

越来越多的行业对大数据应用持乐观的态度，在互联网行业，比如百度、腾讯、淘宝、新浪等公司已经成为标配。
2、人工智能
中国人工智能发展非常迅猛。预计到2020年，中国人工智能产业规模将超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元。
2017年全球新兴人工智能项目中，中国占据51%，数量上已经超越美国。但全球人工智能人才储备，中国却只有5%左右，人工智能的人才缺口超过500万。

3、计算机科学与技术
计算机专业是个热了几十年的热门专业了，涵盖计算机科学与技术、计算机软件工程、计算机信息工程等专业。
培养具有良好的科学素养，系统地掌握计算机科学与技术：包括计算机硬件和软件组成原理、计算机操作系统、计算机网络基础、算法与数据结构等，计算机的基本知识和基本技能与方法。
4、电子商务
中国电子商务是生长于新时代，更是服务于新时代的，发展前景可以说十分广阔。比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务！”马云也讲过：“未来5年，如果你不做电子商务，你会后悔！”

5、网络与新媒体专业
网络与新媒体专业是顺应数字信息时代发展所需，顺应移动互联媒介融合的趋势，而产生的新闻传播类专业，成长于互联网等新兴媒介形态的成熟，对新闻传播行业及整个社会起到了巨大的推动作用。
网络与新媒体专业的就业前景非常好，毕业生社会需求大，就业面广。可在各类门户网站、传媒商业网站、党政部门网站、企事业网站等从事信息采集、撰写、编辑等工作。
就业前景最好，有两层含义：
一是就业容易，就业率高。
二是职位好，挣得多。
参考资料来源：楚雄市人民政府-2019年就业前景最好的8大专业!

要明白政府所做的任何建设项目都属于公益性的服务项目，它是没有竞争对手的，比如公交、比如地铁、比如公园的投资建设等，但是它同样存在是否符合某些群体的需求以及能否很好的为人民服务。因此 政府实际上也是要做市场调研，但政府的市场调研和市场分析其实是属于一种民意测评与了解，方法可以完全参照企业市场营销中进行调研的方法
首先就要界定政府建设项目的目的，及收益的群体和区域
接下来就是详细的民意调研，可以通过问卷调查的方式，针对项目建设的意义、价值、受益的程度、受益的人群等各方面进行详细的调研。
之后就对资料进行分析，从而确定哪个群体对项目有特别兴趣，哪个群体是受益者等，是否有建设的必要性等等

可是市场细分是营销学中企业用来调研市场的，如何延伸到政府的角度上呢，就是说从宏观上如何进行？
政府的细分概念 跟企业的有一定的差别
由于政府建设和服务的公益性，所以它所谓的细分 只是针对某个特定群体的服务
比如针对盲人提供什么样的服务和建设设施、针对坐轮椅的人群提供什么服务和建设设施等，它的细分市场并不是像企业那样看哪个有利润做那个，而是哪个人群最紧急需求服务就做哪个

我的意思是政府从经济发展，消费市场建设的角度上，不是站在服务社会民生的角度，达到发展地区经济的目的，我自己也说不清楚了，也是因为对这个概念比较模糊，非常感谢您的帮忙，我再给您追加50分，您能再进一步给我说明一下吗，随便说说看法也可以。
如果说是政府招商引资促进地方经济发展 引进投资项目 此时需要做市场细分跟企业的完全一样啊
引进一个企业 需要结合当地资源、然后引进企业的目标客户定位等 都跟企业的一样，只不过需要首先结合当地的资源来引进项目罢了
如果是基础设施建设 就像上面说的

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