温州人早期怎么出去的

温州人有啥性格？该怎么和他们打交道？~

温州人的经济性格及其成因分析改革开放20多年来，温州经济现象是一个被反复讨论的话题。近年来，关于温州人和温州模式的争论依然此起彼伏。与以前主要围绕意识形态问题开展争论所不同的是，近来的争论多了一些学理性的探讨，少了一些偏见。但有些争论也不排除炒作的可能。比如由所谓的温州炒房团、炒煤团引发的争论，就明显存在对温州人和温州经济进行神化或妖魔化的倾向。一、经济行为与性格的主要表现温州人是一个个性非常鲜明的群体，是一个功利色彩比较浓的群体，也是一个吃苦精神、冒险精神、务实精神和创新精神比较强的群体。根据以往的归纳，温州人的经济行为和性格主要表现在四个方面：一是恋乡不守土，二是敢冒知进退，三是自信不自满，四是重利不守财。在正面形式表述的背后，也隐含了温州人性格和行为中的负面因素。比如，部分温州人敢冒敢闯背后规则意识的欠缺，温州人亲和力强背后的关系学，温州人重利思想背后社会责任感的缺失，以及温州人善于学习背后的低起点等等。但毫无疑问，正是这种复杂的性格造就了今天温州经济的格局，并将决定温州今后的发展走势。二、经济性格生成原因的分析影响温州人地方性格形成的原因是多方面的，比较突出的主要是三个方面的因素：1、生存环境的适度挑战。在农业社会，剔除人口因素不论，除了夏秋之交时有台风侵袭和交通条件不利之外，温州的自然条件可以说是相当优越的，素称鱼米之乡。温州的地形复杂，地貌多样，环境闭塞，但山川秀丽，风景极佳。南朝诗人谢灵运出任永嘉太守时，一面牢骚满腹，不理政事，以示对朝廷把他放到这个闭塞地方的抗议；一面却对温州的山水流连忘返，吟咏再三，使后来同样不得志的苏东坡羡慕不已，希望自言长官如灵运，能使江山似永嘉。据统计，温州的国家级和省级旅游景区面积占达国土面积的四分之一强。有这么一个丰饶美丽的舞台，对温州和温州人的意义是重大的。但是，人口、台风、交通三大问题却始终是温州发展的重大制约，对温州人的性格和行为方式产生了非常重要的影响。（1）先说交通。温州地处浙江南部的群山深处，东濒浩瀚的太平洋，远离传统政治文化中心。改革开放以前，水路交通是温州的重要出口，由于交通不便，促使温州人更加注重从水上找出路，温州早期的海洋经济相当发达，战国时温州已是全国九大港口之一，长期的海洋捕捞、海上征战、海外贸易和频繁的海路交往，使海洋基因深深根植于温州人的性格之中。另一个是与外部世界交往的不便必然促使温州人追求区域内部的自给自足，特别是加上温州区域内因地形多变，自然形成了山区、平原、沿海三个互补的经济带，使区域内部的经济自足和自我循环成为一种现实的可能，这成为日后温州人注重圈内交易的现实和历史基础。（2）次说人口。温州地狭多阻，生存容量不大。人口问题对温州的影响历来比较大。这种影响主要也来自两个方面：一个方面来自于人口的构成和质量。历史上温州是一个移民频繁的地区，有史记载比较大的向温州移民活动就不少于5次，在举家、举族迁移过程中强化了家族、宗族观念，形成温州人喜欢抱团、扎堆的习惯。另一个方面的影响来自于人口的数量。一般来说，移民目的地必然有吸引移民的特殊原因，温州封闭的地理条件所创造了安全的环境。宋代方志说温州土俗颇沦于奢侈，民生多务于贸迁，如果勤于劳作，在当时依靠多种经营，还是能够过上奢侈生活的。南宋时永嘉年商税额是全国平均商税额的七倍，就是一个证明。但是，明清以降，两代朝廷连续例行海禁，实施片版不得入海的高压政策，紧接着又是海盗与倭寇的轮番摧残，温州唯一的商路被堵死，温州人多地少的矛盾就凸现出来了。这种生存压力，进一步激发了温州人强烈的创业冲动，促使温州人不断地学习各种技艺以依靠多种经营谋生，不断地向外地和海外移民以求出路，从而也促使温州社会始终保持着开放状态和注重学习的习惯。（3）再说台风。温州是台风多发地区，温州人的性格和处事行为，深刻地受到了台风的影响。台风造成的山洪暴发，江海决堤和泥石流，常常吞没田畴村庄，使道路毁坏，房屋位移，船只失踪，家破人亡，产生极大的灾害。从好的方面来讲，这种周而复始的物质与精神上的剥夺和折磨，造成了温州人不怕失败的坚韧；这种对未来生活的不确定和恐惧，使温州人意识到必须不能单纯依靠农业，必须要拥有坚固的房子，必须要赚到足够的钱以防不测2、传统手工业技艺、商贸经验的沿袭与内化。温州人经济性格的形成及其强化，与温州历史上高度发达的延绵不断的手工业和商业传统是分不开的。在历史上，温州素有其货纤靡，其人多贾的名声。温州的陶瓷业非常有名。上古时即盛产瓯器，并以之为部族名、水名和地名。到了东晋，温州的制瓷技术已处于当时全国领先水平，最早采用釉下彩工艺生产的漂瓷，闻名海内，运销甚广。造船业也相当发达，三国时期所建的平阳横船屯，是当时江南三大造船基地之一。养蚕缫丝业也是一个重要的产业，当时温州人养育一年八熟的八辈蚕，这种技术在广东到明朝才被掌握。到了唐朝，温州的制瓷业又有所发展，工艺水平进一步提高，产量进一步扩大。瓯窑与越州窑一道在全国享有盛誉。还有制纸业。温州当时生产的蠲纸，被称为全国五大名纸之一。到了宋朝，特别是随着宋室南渡，大批中原士族再次迁入温州，把温州经济推上了一个历史高峰。当时来温州经商的不仅有全国各地商人，还有日本、高丽、交趾、暹罗等国的商人。绍兴元年（公元1131年），温州设立市舶务，专门管理对外贸易事宜。当时温州人到外地和国外经商的也很多，开封、临安等大城市都有专门经营温州漆器和蠲纸的店铺。宋真宗时到高丽经商的温州人周伫，因其才能出众，被高丽王擢拔为礼部尚书。特别值得一提的是，南宋后期温州丝织业出现了机户，这在其他地方到明朝才普遍出现。还有当时温州的漆器因为工艺精美，被称为全国第一，但生漆等原材料大多从浙西、福建、四川运入，这不妨看作是现在温州模式零资源现象的历史底本。明清以降，由于多种原因，尽管温州的经济衰落了，社会发展基本停滞，但温州的手工业生产技艺以及经商传统却被世代保存了下来。3、瓯越多元文化的熏陶。近年一些人认为温州模式的根源是永嘉学派，这是一种值得探讨的说法。现在的温州企业家大多起于底层，原先很少受到高中以上的教育，不但不大可能读过叶适的书，很多人其实根本就不知道叶适是何许人，也不清楚温州历史上出现过永嘉学派。由于远离传统政治文化中心，传统精英文化对温州的控制一直比较有限，温州始终处于一种多元文化的状态。事实上不管是永嘉学派也好，温州模式也好，它们的根都是温州的传统文化或者说是瓯越文化，瓯越文化的内涵远远大于永嘉学派。其构成主要来自这么几个方面：（1）如上所述的因自然环境影响和人口迁移带来的海洋文化、山地文化、移民文化的基因。需要进一步指出的是，在温州的移民文化的成分中，夹杂着相当突出的江湖流民文化色彩。这是现在许多温州人讲义气有余而讲商德不足，讲人情太多而守规则不够，脏活累活都愿意干却又奢侈浪费，过分爱面子却假冒骗不绝的历史根源。（2）道教的享乐主义观念。一般的观念中，我们认为中国古代的主流文化是儒家文化。其实，在宋代以前，特别是对中国人的精神世界和民间社会，道家的影响力要远远大于儒家。温州作为一个相对独立封闭的地区，更多地保存了宋代以前的遗风，道家文化特别是后来融合了佛教与民间宗教的道教思想对温州和温州人的影响也比儒家思想更为深远。萧梁时期，道教在全国有118处洞天福地，温州就占了5处，可见温州是当时道教活动极其重要的区域。道教的养生贵生享受生活的理念、以柔克刚低调处事的观念、重视技术技巧的传统以及迷信色彩很浓的节事祈禳活动等，在温州人身上打上了很深的烙印。（3）儒家的现实理性主义思想。儒家思想在温州的传播和普及始于东晋，真正深入民间却是南宋以后的事。而且经过了叶适等人的创造性发挥和适应性改造，融入了更多的温州因素和民间色彩，强调通商惠工、义利并举、工商皆本，与孔孟原典和当时正统的儒家思想已经有很大的区别。可以说，永嘉学派是瓯越文化与正统儒家文化结合的一个产物，是儒家实用理性主义在温州的一个变种。永嘉学派虽然号称与朱熹理学、陆九渊心学三足鼎立，但不管在当时还是后来，其实际影响却比较有限，即使在温州当时，因科举制度的导向，年轻人接受的正规教育，也是更为正统的朱程理学。但永嘉学派内含的重商精神却是历代温州人薪火相传、永不熄灭的心灯。随着全球化的发展和信息时代的到来，所有的历史与传统都有可能重新追上我们。一些先前微不足道的小事通过蝴蝶效应对后世产生非常重大的影响，甚至决定了后来的发展方向。上述温州区域文化的基因，深深地根植于温州这块土壤，体现在每个温州人身上，经过改革开放后市场经济的洗礼，形成了独特的温州人精神，成为温州经济社会发展的不竭动力。

因为区域优势比较明显，温州人再，国外华侨，外地做生意非常非常多，几乎每个城市都有温州商会，加上温州人再轻工业的优势，几乎可以说垄断了，比如皮鞋，服装，为什么温州人那么厉害，我可以夸张一点告诉你，再意大利哪儿有十几万温州人，再哪里办几千家服装厂，这是是有数据报道的是真实的，意大利是时尚之都，那些样品鞋，服装都是非常时尚的，所以温州的鞋子，尤其是女鞋非常的好看，在则，温州人比较相互帮忙，中国第一家民间借贷公司诞生再温州，资金的借贷也是，帮助的体现。现在电商淘宝，几乎全部被，浙江人垄断，这就是浙江人厉害之处。温州人能成功，一句话概括，勤劳，团结。温州老板，有些比员工辛苦，都下来帮忙的，早期的温州人非常的贫困，哪个时候，老一辈人，吃不饱饭，一年也就新年的时候吃猪肉，哪个时候，温州人去北方，排地摊，开实体小店，有些出国打工，洗碗，也都是苦过来的，有机会，去意大利，普拉托旅游一下，哪儿都是温州人的身影，他们都是苦过来的。

　　他们被称为“中国的犹太人”；

　　他们被看作是国人中最有商业头脑、最有全球视野、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人；

　　他们就是会赚钱的温州人。

　　“抱团上岸”的温州商人

　　有一个关于温州人的故事：当温州人发现越来越多国人喜欢吃螃蟹的时候，以为洋人也会喜欢，便装了一船运到荷兰，结果当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。

　　温州人并没有把这个故事看作是一个笑话，记者的一位温州朋友说，他认为这些螃蟹恰恰体现了温州人的特性，无论有多困难，温州人都要上岸，而且，温州人向来都是“抱团上岸”的。

　　温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势，这就决定了温州人必须通过人力资本的外移来获取比在当地打工更高的回报，这便成为温州人“走遍天下”的原始动力。不断开发新的市场，也成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。

　　在“走遍天下”的过程中，善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也就是他们口中的“抱团上岸”。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中，“第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。网络使得很多温州人借助地缘关系和环环相扣的信任，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了“第一桶金”。

　　社会网络大大有助于温州人降低交易成本，减少了他们在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地的商业信用度，统计显示，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，并由这两个地区往北或往西，履约率水平梯次下降。

　　李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，2005年他移师南京，欲占领南京网印设备市场。初来乍到，李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。终于，借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内企业了解到产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，随着他的公司在南京的信誉的增长，不到一年，李方源就在南京站住了脚。

　　“既能当老板，又能睡地板”

　　温州人敢干，这是人所公认的事实；温州人吃苦，这也是人所公认的事实。正是这两个事实，构成了温州人创业成功的基础。

　　创业在温州已成风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展机遇，自己做老板。《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》作者、复旦大学教授吴松弟说，温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。

　　温州人能吃苦，在改革开放的早期，温州人就可以在出门买不上火车票时就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身上更能体现出来。

　　在大纽约地区的11万温州移民中，有四万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿中国城。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家，会炒菜，做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿下城的犹太商人放弃衣厂行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营衣厂。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样干活，像普通工人一样一身工作服，满手老茧，一起上下货。

　　曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国能够成为百万、千万富翁。

　　温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。有专家认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次；但是，只要抓住一次机会就成了。”

　　重新认识温州人

　　2001年之后，埋头苦干的温州人再次引起了国人的注意，注意源于相继出现的炒房团、炒煤团，经济学家惊呼，温州人正在进行从实业经营向资本运作的过渡。

　　此时的温州人，已经将一些看上去并不起眼的做到了极致。温州的打火机生产商几乎占据了全球市场的大部分份额；全球每十双皮鞋中就有一双是温州生产的……据调查，2005年温州人在国内投资、经商、办实业的为175万人，温州人在全国各地累计投资额高达1760亿元，创办工业企业1.88万家，创办商品交易市场240个。温州人在温州以外地区所创造的生产总值，要大大超过温州本土的GDP。

　　温州人会赚钱，温州民间自然集聚了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年底，温州全市银行存款余额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还握有1000亿元左右的现金。这两个数字相加就是2800多亿元，而其中大多数是属于个人和民营企业的。咋舌的财富，同时也是躁动的资本。

　　资本追逐利益的天性，驱赶着温州人以及他们所代表的资本纵横捭阖，炒房团、炒煤团不过只是温州人向产业投资领域跨升的一个现象，可以预见，消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，都将是温州人的新领地。

是偷渡啊，爬山，装集装箱，飞艇度海，都是玩命的活。现在还是有很多人出去，路上辛苦不说，而且偷渡费用还要十几万。

很多人都是偷渡的。。
我家百分之98的亲戚都是偷渡到国外 等有了身份再把子女申请到国外
没办法 他们这样都是为了下一代，而在国外生活的很辛苦。

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