去4S店买车，怎么利用销售想达成业绩的心理来砍价？

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现在大家都生活条件是越来越高了，买车成为了很正常的一件事情，而在买车的过程当中，大家肯定是希望能够花最少的钱买最好的车。在砍价的时候，大家可以表现出自己非常想买这辆车的欲望，只有销售人员感觉到我们确实是想买的话，销售人员才会去跟我们讲这个车的价钱。如果说让销售人员只是感觉到你随便的看一看车，那么，销售人员是不会去给大家推荐的。

一、该如何跟销售人员讲？

可以选择让销售人员感受到自己的诚意，买车跟买衣服是不一样的，买衣服到哪里都可以买，但买车的话就不一样了。所以说我们就要让销售人员感觉到我们想买车的欲望，在这个时候，销售人员才会认真的跟我们去讲这个车的价格，大家可以告诉销售人员，自己已经看过了很多家车了，这个4s别人推荐自己过来的，这样销售人员也会知道大家是了解一个总体的价格，所以他们就不会随意的去喊价了。当销售人员说不能降价的时候，大家就可以假装要走，让销售人员感受到危机。

二、销售人员不同意，价格怎么办？

大家可以选择告诉销售人员，自己确实是有想买这个车的欲望，如果说这个价格真的不行的话，那么就算了。一般销售人员是不会放下一个大单子的，所以说他们也会选择再挽留一下对方，那么我们可以适当的加一些钱，这样销售人员也就没有什么能够再说的东西了。

三、总结。

小编希望大家能够知道，买车买房跟买一些小东西是不一样的，买一些小东西，我们可以假装自己不想买。但是买这些大东西的话，就必须要表现出想买的欲望，让这些销售人员有意向跟我们谈价格。

我们一定要了解这个汽车的最低价格，然后我们要和销售员进行砍价，销售员售出后的价格，我们一定要表现的犹豫一些，然后销售就会问我们心里的理想价位，这时候我们要说服自己心里的价钱，如果对方不同意的话，我们可以假装走，然后销售员就会妥协。

不要表现出自己强烈的购买欲望，可以适当的和他透露一些自己对这辆车不是太满意的想法，也可以让他知道自己目前的选择特别多，只是在进行一个对比，这样他会就相对给你一个较大的优惠，让你优先购买他的车，从而给你降价。

可以表现出自己的购买欲，也可以让对方明白自己的钱不是特别的多，这样就可以让对方申请更多的额度，可以以最少的钱购买。

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