大学生创业如何合理寻找商机

大学生创业时怎样把握商机~

我只说一个最基本的常识：做任何事情，都有一套系统的逻辑思路，或者加叫做事方法。
创业也是。
想清楚每件事情的系统方法，受益一生。
比如魔方，我这辈子都没拧完过一次三阶魔方，我认为这是一个聪明人才能玩的游戏。
但是后来我认识了一个朋友，他告诉我，魔方是有公式的，按照公式拧，对智商的要求不是很高。
后来我按照公式，真的就拧成了魔方，虽然花的时间久一点，但是没有遇到什么过不去的坎儿。
还有文案，很多人写文案，就知道想创意、想一鸣惊人，结果写出来的文案屎一样，只有自己看得懂，还觉得挺美。
其实写文案也是有科学的方法的，比如你要先确定文案的目标、受众、卖点、渠道……一项一项撸下来之后，一个文案自然就写出来了，根本不用费脑子，而且写出来就不差。
最后说创业。
所有生意（创业）开始时，最核心的就四点：
1，用户（需求）——为特定的人群解决特定的需求
2，市场（渠道）——为特定的市场提供特定的产品
3，资源（能力）——以特定的产品找到特定的市场和人群
4，产品
四者相互制约，相互决定。你从哪一点出发去构思，最后都会过渡到其他三点。
最后，一句话解释清楚你能做什么，能怎么盈利。
我的某个朋友，现在看到VR很火，想做个VR，他是怎么想的？1，用户——身边都是30-40岁的父母，他们可以为了孩子花很多钱，孩子就是我的主要用户。
2，市场——孩子聚集在哪里？北京南五环有个宜家，宜家旁边有个荟聚，周末熊孩子出没，这个地方可以。
3，资源——我是西红门的人，我可以在荟聚轻松搞到一个成本低廉的位置
4，产品——孩子不需要oculus或者htc vive，孩子有个新奇的vr体验就够了
一句话总结：我在西红门荟聚可以搞到一个成本低廉的位置，这个位置的孩子很多，父母们为了孩子可以花很多钱，孩子们对于VR要求不高，所以我采购了低成本的VR设备，在西红门荟聚开一个VR体验店。
这是从用户开始想，如果从市场开始想呢？
我还有个朋友，开饭店的。他之所以开饭店，是因为自己公司附近找不到一个能放心吃饭的地方，由此他的思考路线是：我要在这片区域做一个能放心吃饭的地方，这篇区域旁边的用户收入水平是月均4000，我认识开饭店的人这是我的资源，我的产品应该是这附近人最容易接受的也就是川菜。
所以他开了一个川菜馆，在一个破破烂烂的地方，现在也一年一百万了。
如果从资源开始想呢？
我认识很多开饭店的人，我有资源/我在西红门能拿到地，我有资源——我要考虑一下我的用户、市场、产品……
如果从产品开始想呢？
我有一个非常牛逼的产品，别人没有，这个产品最适用的用户是XX这样的人，在XXX这样的地方能接触到这样的人，我有资源能够接触到这样的人，有资源能够做好这个产品……
以上都是一些顺利的例子，不顺利的呢？
我们曾经想过做企业咨询，也确实帮一个朋友做了一次咨询，而且效果不错。
但是后来这个事情我们没做，为什么？
1，用户——用户需要这样的咨询，我们能够提供，靠谱。
2，市场——我们不认识像我朋友一样这么优质的用户，我们没有开拓这个市场的能力。
3，资源——我们除了自己的能力，没有太多资源去拓展市场，没有资源去维护客户。
4，产品——我们的咨询服务还算不错。
你看，有两个地方我们不太行，这就不行了。
总结
所以，如果大学生要创业的话，其实也挺容易，关键就在于你是否用系统的思考方法去思考过你的创业项目。
当然，我上面说的这四点，目前还不是100%完善的理论，比如资源可能就不算是一个很重要的点，可以揉到别的点里面，比如产品可能真的就不那么重要，欢迎各位补充讨论。

　大学生创业有优势，也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。
　　1、科技成果， 大学是科研成果和科技人才聚集的地方，曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等；另一方面要注意的是，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
　　2、科技服务，大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果，能成为大企业的一个长期的配套产品或服务，这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基矗科技成果应用大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市常比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物；把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。
　　3、智力服务，服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。
　　4、电子商务，现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。
　　4、创意小店，大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点开一些有创意的小店。比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品DIY店、个性家饰、饰品店、美容美发吧等等。
　　5、连锁加盟，可以考虑餐饮、车饰等加盟。

大部分的人其实都是想要自己创业当老板，尤其以大学生居多，上了大学后，想要实现经济独立，有的同学就开始勤工俭学，但是毕竟还是替别打工，时常像无头苍蝇似的没有个主意，为此风林手游小编特意为大学生们整理了几个在校就能做到的创业项目低成本不说，还能实现经济自由：

1、手游代理
大学生玩儿心其实是比中学时期更重的，没了中学时繁重的学业压力，很多男生在寝室常常是打游戏打到昼夜不分，既然如此为何不能把喜好变成创业呢，不需要繁琐地上下班，在寝室即可推广，手游代理就是这么简单，一个人一部手机，一台电脑即可操作，线上可利用多种社交媒体，推广平台进行推广，线下即可联动同学，增强友谊，何乐而不为呢，像我们熟知的一些手游代理平台风林手游、九游、4399等平台都会有相关的服务。
2、服装租赁
大学生有着丰富的文娱活动，社团组织发达，对于校园来说，有些活动需要用到服装，但是去外面租又远又不方便，这时可以做一个校园服装租赁的项目，投资少，又能拉动同学们的关系。
2、维修手机电脑
一这个技术要求有点高，不过如果有这方面的技术，想必在学校的创业园区申请一个专门的维修点不成问题，有这能力的同学一定要试试。
3、宿舍美甲
大学生有众多的女性，美女都爱美，目前美甲流行，对于有需求的美女来讲我们可以开一个宿舍的美甲，这样可以深入校园，不受外面店铺不能进入的限制，同时可以拉拢大量的客户，这个项目可以得到不错的回报的。
4、校园外卖
校园外卖是一个不错的创业项目了，可以对自己的创业经验的积累，感受其中的酸甜苦辣，为今后的真正创业打下坚实的基础。学生需求量庞大市场稳定，模式复制性强，且在一定基础上便利了大学生日常生活。
5、校园跑腿
校园跑腿也是高校创业领域的一个大市场，其市场项目包括很多，包括外卖、快递和采购。
校园跑腿需求量大：从盈利能力来看，学生消费频率高，懒散经济更加多样化，再加上高校人员集中，差事需求越来越集中。
考虑到校园被明确划分为不同的区域，学生们对差事有简单的需求，而校园差事提供直接送到床边的服务。因此，校园跑腿也是校园创业的热门商机。
6、校门口摆摊
在校门口摆摊，买卖一些小玩意儿，像一些diy手机壳、手工制品、手机贴膜、甚至卖一些小的多肉，绿色小植物，这些都是不错的选择。此外还有许多的大学生适合的创业项目。
7、跳蚤市场
大学生怎么赚钱？还有一个更简单的方式，就是开办跳蚤市场，做一个买卖闲置物品的平台。这种大学生小本生意主要这样经营：其他同学将自己闲置的物品低价卖给你，然后你再以稍高的价格（比如高十元）转让给需要的人。这些物品的范围很广，小到图书，大到吹风机这一类的小电器。至于地点，可以在学校里面租一个小店或者是摆地摊。跳蚤市场无需很大，在于物品丰富，基本的生活类产品要齐全。
此外还有许多的大学生适合的创业项目就需要大家自己发掘了，有更多好的主意，也欢迎大家评论区分享，以上便是风林手游为大家整理的一些创业小干货哦，喜欢的可以采纳收藏。

1、短缺商机
短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技
术、真情、真品、知识等。

2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3、价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机

江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，但可实时性好，所以手机是好商机。

5、价值发现性商机

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

6、文化与习惯性商机

由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

7、回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

8、灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。比如，偶遇干旱，水就是商机；虫害爆发，农药就是商机。

　　大学生创业到底难在哪里？近日，记者走访了长清大学城商业街。

　　创业要过“三道坎”

　　3月 19 日下午，记者见到张庆春时，他正在自己的馄饨店里忙碌着。他毕业于山东师范大学体育系，在经历了一年的求职之后， 2007 年决心自己创业。眼下，他的馄饨店在商业街已是小有名气，雇了两名员工，周末还有两名学生兼职，每天的营业收入达到了 1000多元。

　　记者从负责商业街管理的崮山工商所获悉，在大学城商业街，目前像张庆春这样创业的在校及应届大中专毕业生就有 57 名，占到全部商铺的 20% ，而未办理营业执照，利用节假日及夜市“练摊儿”的大学生多达数百人。

　　在大学生小孙的店铺，记者与几名学生老板进行了交流发现，大学生要想创业成功要经过“三道坎”的考验。

　　第一道坎是项目。正在筹划开烧烤店的李虎庆说：“最关心的就是怎么选个好项目，项目选错了，费心费力难出成绩。” 如何选个好项目，对于刚走出校门的学生来说，很多时候是靠运气。

　　第二道坎是资金。一名开服装店的大学生告诉记者，不少有创业打算的同学都是因为筹集不到资金而止步。

　　第三道坎是心态。做勤工俭学中介服务的小孙将创业的大学生分为三类：第一种是现实型，创业就是为了解决自己的生计；第二种是空想型，看似有伟大目标，却有点不着边际；第三种是脚踏实地又有长远规划的。“第一种很难做大，因为本来就没有长远打算，第二种‘死’得最快，第三种才有发展前途，但眼下第三种人还太少”，他说。

　　比创业更难的是“守业”

　　“创业难，守业更难。”采访中，几乎每个创业的大学生都有这样的感慨，“创业可以靠亲戚朋友帮忙，但要把生意做下去，只能靠自己。”

　　要守住创业成果，首先项目得经得起市场的考验。服装及饰品零售投资少，门槛低，商业街上70% 的大学生创业都选择了此类项目，但由此带来的同质化也很严重。

　　后续资金匮乏也困扰着不少创业者。张庆春说，眼下商铺租金下降，自己的经营经验也丰富了，很想再开一家店，但后续资金不足，这个想法很难实现。

　　“不少大学生创业时有决心，守业时却没恒心。”因为与创业大学生打交道甚多，崮山工商所所长马德刚对大学生的创业心理颇为了解，“经营总会碰到一些难题，只要坚持就能克服，但一些大学生碰到问题就容易打退堂鼓。”

　　让大学生创业走得更远

　　在今年全国“两会”上，如何让大学生以创业带动就业成为热议话题。2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款在内的4 项优惠政策。
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