如何做好互联网APP移动营销？

如何做好移动互联网营销~

在目前全球金融危机的压力下，降低企业营销成本，拓展企业市场成为迫切需求。基于移动互联网络的移动营销具有明显的优势，以其低廉的成本，广泛的受众规模成为企业提升竞争力、拓展销售渠道、增加用户规模的新手段，并受到越来越多企业的关注。由于具有移动终端用户规模大，不受地域、时间限制，移动营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求，成为新财富时代的一个重大机遇和挑战。

　　随着手机用户的迅速增加，移动营销日益受到青睐，全球许多知名企业都启动了移动营销战略，并通过移动营销的方式获得了前所未有的成功。移动互联网+计算机互联网已经成为众多企业市场营销的重要手段。为何移动营销给企业带了如此强大的市场拓展机遇呢?我们知道，互联网作为企业的一个强有力的营销渠道，经过多年的发展，获得了大家的普遍认可，成为了企业发展中一个不可缺少的环节。但随着移动设备的日益普及，人们看到，移动互联网作为一个重要的渠道，发展速度相当迅速，由于移动应用的快捷和方便，以及日益丰富的移动内容，都使得移动互联网的重要作用和优势日益凸显出来。

　　提升企业发展空间
　　那么，何谓移动营销呢?也许你得到的广泛回答包括：移动广告，移动搜索，移动信息，铃声。对于移动营销，大家的解释都是不同的，不仅仅因为移动互联网是一个全新领域，而且，更主要的是，随着网络需求的不断深入和多元化，还将出现更多移动营销手段，通过基于移动设备的移动互联网来开展营销活动是大家所共识的。

　　网络营销发展十分迅速，得到越来越多的应用。那么，移动网络营销有什么特别的优势，究竟给我们的市场营销带来了什么呢?行业知名专家称：对移动营销的一个重要解释就是：“通过一对一的移动网络建立与消费者之间的有效沟通，并通过代表企业品牌的，mobi网站积累和增强企业与客户的互动”。因此，这也是为何有越来越多知名品牌启用移动营销手段，将移动营销开展的如火如茶。比如，在“超级杯”活动中，百事可乐公司利用移动营销进行品牌推广。丰田汽车在其FJ Cruiser汽车的推广中，采用了移动营销方式吸引目标用户。众多的企业开始部署全方位的移动营销计划，加强品牌建设和推动用户参与程度。

　　移动网络是一个快速的互动信息传输渠道，其方便、快捷、及时、以及低成本的信息传递方式，让移动网络营销突破了时间和空间的限制。因此，移动网络营销作为一种新兴的营销方式，给市场营销人员带来了更多的发展机遇和想象空间。

　　无疑，移动互联网吸引了众多企业的关注，创建，mobi移动网站，建立与用户之间的随时随地的沟通越来越受到企业的喜爱，从提供移动新闻的主流媒体，到提供移动资讯、移动金融交易，以及移动气象、移动旅游、移动搜索、移动拍卖、移动城市信息服务的知名公司等，移动营销作为一个重要的市场营销手段受到了众多知名企业的青睐。

　　数据显示：到2010年，世界上2/3的人口，即大约30亿人口将成为智能手机的活跃用户和受益者。在一个相对饱和的市场里面，手机的更新与换代将成为厂商们收入的重要来源。我们看到，全球互联网巨头们纷纷进入移动互联网络世界，在移动互联网行业中，展开了积极全面的布局，期望在新的移动互联网大潮中拔的头筹。移动互联网的快速崛起，对我们的文化和传统正在发起新的挑战。

　　正是由于网络所带来的巨大变化，让众多的人从中受益，无论是商业巨头，还是平民百姓。因此，随着手机用户群体的扩大和技术发展，人们开始觊觎移动互联网巨大的商机和发展潜力。

(1)寻找目标用户、挖掘消费需求
(2)提高App用户留存率;

如何做好移动互联网APP移动营销，首先要了解什么是移动营销及移动营销的三大平台分别是什么。

一：什么是移动营销及移动营销的三大平台

1.什么是移动营销

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

举一个例子来讲，我们在刷微博看消息的时候，看到推广信息便是移动营销案例中的一种。

 

2.移动营销的发展

中国移动营销市场的发展和移动互联网技术进步，移动载体内容优化和移动端高流量增长息息相关。最初移动wap端和APP流量极小，移动营销集中在短彩信，移动增值业务等简单模式；之后移动端wap内容仍在探索和沉淀，有了少量的流量规模。移动互联网wap广告应用而生。但是量体极小；

2009-2011年移动互联网流量渐增，wap广告规模增长。APP经过发展有了一定的流量。但是基本没有广告位。

2011年后APP流量持续正在，广告位从无到有，搜索，视频，积分墙等多元哈的营销模式百花齐放，但是整体以PC端为主，Pc端广告程序化购买产品也在此期间快速成长，

2014年进入移动程序化元年，随着移动端活力开始全面爆发，移动程序化购买开始快速发展，高性价比的受众注意力购买成为行业方向。一体式，程序化，全案型成为广告服务商基本服务模式， 差异化的受众，差异化标签，差异化广告成为营销主线。

3.移动营销的三大平台

 移动营销的三大平台分别是应用商店 社交网络网络媒体。

【应用商店】

 以BAT为首的：百度手机助手，阿里pp助手，腾讯应用宝；以手机厂商为首的：小米应用商店，360应用商店，魅族&华为&锤子&OPPO应用商店等

【社交网络】

社交网络的发展一方面得益于智能手机的出现，另外一方面也得益于移动通信业务的快速发展普及。 从PC时代的门户网站，再到现在的QQ、微博、微信，无论何时社交让不同空间和时间的人不断重组和扩建。 这不仅给生活带来了改变，也为移动产品的营销投放渠道提供了新的平台。

【网络媒体】

在移动网络时代，大家获取资讯的渠道也变得越来越多元化的同时也加重了获取有效资讯的成本。我们每天不得不面对大量碎片化且重复，冗余的信息。如何获取想要的和高质量的信息就至关重要！以今日头条为代表的网络媒体开始“用搜索引擎的方式做资讯“基于大数据的分析，全方位分析用户兴趣，智能推荐实时需求资讯并不断的进行演化。

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