怎么样成为一名职业经理人，需要哪些条件？

成为一名职业经理人需要具备哪些条件？~

1.角色认知能力

职业经理既是企业高层的下属，又是下属的上级，同时与平行部门又是同级关系，另外还是外部的供应商和客户。因而，职业经理实际上需要经常转换角色，这就很容易出现偏差。所以，角色认知能力在其管理作用的实现方面起到基础作用。
2.时间管理能力
优秀的经理人和糟糕的经理人的效率可能会相差十倍以上。导致这种差距的重要原因可能是对时间管理的不同。职业经理处在企业的枢纽地位，对时间的管理不仅影响其本身的效率，也会影响他的上级、同级和下属。因而，高效的时间管理是职业经理人必备的能力。
3.沟通能力
关于沟通存在两个“70%”的说法：第一个说法是经理人把70%时间用于沟通方面，第二个说法是企业70%的问题是由于沟通障碍引起的。这两个说法都说明了一个问题：职业经理必须花大量的时间和精力用于解决沟通的问题。
4.目标管理能力
假设一个企业的每一个成员都有自己的想法，而没有共同的目标，那么企业就很难发展。目标管理就是要实现大家一条心，共同为企业的目标努力。

5.激励能力

企业里的激励手段一般由高层提供，如提高薪酬、晋升、股票期权、显示地位等方式，而在职业经理队伍中占大部分的中层经理却没有这么多权力或者资源为其下属提供这些激励，所以，对于职业经理的激励能力就有着更高的要求。
6.绩效评估能力
企业每年都对员工的工作进行绩效考核，目的是评估员工的工作状态和工作成果，并根据考核的结果进行人事决策，这个考核关系到员工的薪酬调整、职位升迁、任免等各个方面。过去，职业经理在这个过程没有多大作用，但是现代的管理要求职业经理必须和下属保持绩效伙伴的关系，也就是要为下属的工作绩效的提升负责。
7.领导能力
关于领导能力存在这样的误区：有一些职业经理，尤其是资深的职业经理，习惯于通过直接下命令的方式来实现其领导作用。实际上，领导能力是一种影响力，它的最高境界是使下属自觉自愿的为公司的目标去努力工作。
8.教练技能
在企业里，员工70%的能力来源于他的上司，是他的上司在工作当中辅导或教练来的。另外的30%可能才来自于企业的培训和教育活动。这就意味着，如果职业经理不懂得如何去教练、培养、辅导自己的下属，就意味着下属很可能不具备那70%的能力。实际工作中，很多职业经理都有这样的体会：感到下属能力不够，不敢把工作交给他们。但想一想，职业经理教给下属多少能力，下属的能力是否是在我们的辅导下成长和具备的呢？对于现代的职业经理来讲，教练能力是一个十分重要的能力。
9.授权
有一些职业经理可能会以为高层对他的授权范围很小，因而他无法或没有必要对下属授权。实际上，有调查表明，普通员工对于职业经理在授权方面的要求比起中层对于高层在授权方面的要求更加强烈。由于管理一般要通过他人来达成工作目标，因而只有对下属进行有效授权，才能调动他们为实现共同目标而努力的积极性。所以，授权对于职业经理也是非常重要的。
10.团队发展

现在，无论是跨国企业、民营企业，还是国有企业，它们都很注重团队精神和团队建设。实际上，一个企业发展的关键，30%是可以通过文字形式描述的管理制度，而70%则是靠团队协作完成的。一个团队里，每个成员各有自己的角色，各有自己的长处和短处，成员间的互补能够实现团队的协作的功能。中层管理人员必须善于发掘下属的优点，以及在成员间发生冲突时，提出解决的办法。

能做事
这有三层含义，一名职业经理人首先是一名专业人员，不但可以很好的完成本职工作，并且对其管辖范围内的各岗位工作都熟练掌握，是真正的内行和全才，可以想象一个外行是无论如何不能有效指导内行的；其次，优秀职业经理人不但能顺利完成常规工作，而且对突发事件及临时性工作也能做到妥善处理，对此类工作的处理方式和处理效果可以真正反映出一名职业经理人是否已经成熟；再次，一名职业经理人处理问题和做事情需要达到一定深度，俗话说做人不能太绝，但是做事一定要绝。不能只做到面子，而要做到里子，做事要做成一根针，真正深入进去，把事情做细做透，具备这种能力则上可以为领导分忧，下可以指挥团队；
会用人
建设团队的目的就是要利用集体的力量完成组织性的目标任务，职业经理人就是扮演领导团队完成组织目标的角色，组织工作量是巨大的，人员配置也是既定的，再优秀的职业经理人也没有精力把所有工作都做完，如何使现有的人员发挥最大的潜能，高效完成组织目标，这就牵扯到如何用人，作为一名职业经理人不能奢望公司完全按自己的要求来配备下属，但是可以按自己的思路来分配工作，人的才能有大小之分，岗位有职责之分，什么样的人适合做什么样的事，需要职业经理人认真对比分析，各岗位人员分工越合理，人力资源利用率越高，管理才能越轻松，越顺畅，职业经理人要避免陷入日常具体事务中，一要充分合理放权，二要做好检核指导，这样不仅能锻炼下属分担工作量，也能有效规避各种风险；
善沟通
一名职业经理人并不一定巧舌如簧，能说会道，有三寸不烂之舌，但是一定要善与沟通，注重沟通，沟通就像是润滑剂。因为不同的人想法和行为方式是不一样的，包括上级和下属，但是团队或组织目标是统一的，要想统一思想和行为方式，避免各自为战，实现共同的目标，只有通过沟通与交流，目的是寻求共识。相互实现妥协与调整，将思想和行动统一到一起来，才能高效实现组织目标，沟通不充分或是沟通不到位，执行中就容易出现偏差，最终会影响工作效率，甚至造成不必要的损失；
懂管理
作为一名职业经理人要具备一定管理能力，管理不是单纯管人，管理也不能完全靠经验判断，管理要靠科学分析，要靠专业管理工具，懂管理就是要懂科学管理方式，会设计使用管理工具，我们的管理不是简单说教，是建立在科学管理方式上的运用一系列规范管理工具的系统性管理，是各种规章制度、工作流程、组织架构、系统设备、人力资源、信息数据的有机组合，管理要有方法、有步骤、有层次，掌握方法是最核心的，作为一名职业经理人没有管理方法显然是不合格的，没有管理方法就是不懂管理。
一名合格的职业经理人，具备了以上几点，则在当今竞争日益激烈的职场上，才能从容立足，闯出自己的一片天地。

经理人的成长历程

陈恒之 全球品牌网

业务员，不仅仅是一份工作，更是一种具有挑战性的职业，一种人生历练。每一个选择销售为职业的人，大多希望自己能够尽快的成长，快速到达职业发展的顶峰，那么如何成为一个营销经理人呢？其实，一个职业经理人的发展是一个垂直清晰的过程，既然选择了这个行业就不要选择“半路改行”，有人说我迫于无法找到更好的合适的工作不得已才选择了销售这个行业，其实，每个选择以销售为职业的人都应该庆幸自己选择了这个行业，因为这是一个锻炼人、造就人的行业，但是只有通过我们认认真真的工作，一步一个脚印的踏踏实实走下去，才能取得成功。

阶段一：理货员/导购员主要岗位职责：商品陈列展示，店内推广，销售与服务，与零售商营业人员建立良好的客情关系等主要岗位技能：产品知识，服务技能，理货/导购技能等所需时间：0.5——1年

阶段二：业务员/销售代表主要岗位职责：客户开发，销售与回款，渠道分销，商品流向与价格管理，客情关系的维护，信息反馈等主要岗位技能：产品知识，销售技能，市场维护技能等所需时间：1——2年

阶段三：城市经理/地区经理主要岗位职责：制定销售计划，指导和协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场管理和信息反馈等工作任务；培训与管理销售队伍。主要岗位技能：产品知识，销售技能，渠道策略规划，市场管理技能和小团队管理技能。所需时间：2——3年

阶段四：省级销售经理/大区销售经理主要岗位职责：制定产品策略、，渠道策略和促销策略、全面销售管理、人员培训和管理、完成区域销售目标主要岗位技能：销售计划技能；人力资源技能；销售管理技能和团队管理技能所需时间：3——4年

阶段五：销售总监/全国销售经理主要岗位职责：总部销售计划和管理制度的制定，并领导执行和修订，同时参与全国营销计划与营销管理制度的制定、执行与修订。主要岗位技能：销售计划与管理技能；营销计划和管理知识；大团队管理和领导技能。所需时间：3——5年

一条清晰的思路贯穿了一个成功经理人成长过程的每一步，随着时间的推移，岗位的升迁，对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的，因此我们要发展就要不断的提高自身的品德素养、知识层次，修炼职业素养，锻炼综合能力，这样我们才能得到进步、成长、提升。

首先，不断提高职业素养，找准职业定位，规划职业生涯。“心有多大，舞台有多大”，试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人，他也不可能取得成功。

1.找准职业定位，为自己打工如果没有一种明确的职业的定位，很容易倦怠，关键是要意识到职业定位的三个层次：谋生、谋职、谋事，不同的职业定位会产生不同的效果，谋生让人养家糊口，谋职让人小有积蓄，谋事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣，当然前期的量变必不可少。

2.规划职业生涯，从生存到提高做为一名销售人员，要认真规划自己的职业生涯，“万丈高楼平地起”必须做好基础工作。只有在平凡的岗位上经过锤炼之后才会“得道成仙”，与此同时要认识到：不能甘于平凡工作，要积极向上，每一天都要激发自己的激情和潜意识，多出成绩向上发展，只有不甘于平庸才能取得别人无法取得的成绩。

3.修炼职业素养，提高综合能力注重综合能力的提升，敢说能说会说，敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件，能说能干是一名销售人员的必要条件，会说巧干才是一名优秀销售人员的充分条件。如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析？如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点？如何发现对手的缺点改进成我们的优点？这就需要我们有敏锐的市场洞察力

其次，树立良好的从业心态，不气馁、不倦怠，有意识的锻炼自己的综合能力。怎样向和尚去推销梳子？怎样向瞎子去推销蜡烛？怎样向爱斯基摩人卖冰？关键的不是去卖这些东西，而是树立一种不气馁、不倦怠、持之以恒的敬业精神。

1.养成推销产品先推销自己的潜意识

⑴注重外在形象的包装

⑵建立强烈的自信和勇气，突破自我

⑶以什么样的态度拜访顾客（要给人一种真诚的态度，不要让人感觉你不诚实。）

⑷善于倾听他人讲话的艺术，拉近距离（切忌喋喋不休）

⑸不激不励，不卑不亢，促成合作

2.养成良好的工作习惯，做生活的有心人

⑴别闲着，今日事今日毕。

⑵只为成功找方法，不为失败找理由

⑶认真只能将事情做对，用心才能将事情做好

3.持之以恒，水滴石穿的意志锻炼

⑴只有量变的积累，才能有质的飞跃

⑵对于目标要有清醒的认识，并进行明确的细分，才能一步一步的迈进

⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透

⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好，不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好

最后，人生就是一个学习、学习、再学习的过程，随着岗位的升迁，角色的转变，只有通过不断的努力学习，锻炼、完善和充实自己，提高适应更高岗位的综合能力，才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人。当然，由于企业环境不同，由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同，实际差异比较大，但我们始终要坚信一份耕耘，一份收获，付出就有回报。

合格的职业经理人至少应具备
　　“四能”、“三素”、“双赢”、“一心”。严格来说，这四点缺其一就不能称为真正意义上的职业经理人。
　　■
四
能
　　决策能力
　　执行能力
　组织能力
　协调能力
　■
三
素
　　道德素质
文化素质
个性化因素
经理人还要具备个性化的素质。
　　■
双
赢
　　
　　■
一
心
　　强调职业经理人要一门心思放在企业经营上。只有一心扑在工作上，对事业精益求精，才能使企业优者更优，强者更强。

第一，做好辅导前的准备工作。新任经理人必须先形成明确的辅导思路，也要鼓励员工思考。
第二，辅导时进行明确积极的开场。
第三，全面收集员工的工作情况。
第四，与员工一起形成方案。
第五，与员工就方案达成共识。解决方案形成后，经理人和员工需共同商定出一个最佳方案，同时还要制定出下一步的实施计划。此时，经理人可使用“WWWF”小工具，即谁去做（Who），做什么（What），什么时间完成（When），后期如何跟进（Follow），让整个任务形成闭环管理，保证绩效的达成。
第六，一起总结并结束辅导：达成共识后，还有很重要的一步就是结束。结束时，经理人至少要做好以下三件事：
1.请员工总结辅导内容，确保其掌握。
2.确认员工对项目的下一步是否还有顾虑，若其还有顾虑，则还需进一步开展讨论。
3.对员工进行鼓励，让员工积极地投入到项目的完成中去。
第七：如果要去国企，建议还是去考个证书，体制内对这块比较严格。

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