赚大钱的人，很少有靠努力成功的

~ 临近年关，许多人会被叫去参加同学聚会。在这样的人际交往中，我们常听到这样的比较：那些北漂、沪漂的人们，似乎轻而易举地拿到了二三十万年薪；自主创业的，公司已经基本站稳了脚跟，手下管着几十号人；进入体制内的，待遇深不见底，职级稳中有升；甚至在家做自由职业的，有的也混成了小有名气的网红，朋友圈好多在国外旅游的照片…… 看上去，好像“别人家的同学”赚钱又多又轻松，而自己却每天累得要死要活，还领着月光的工资。这种现象看似不合理，实则反映了经济运转的法则。你能卖什么，决定了你能赚多少；你拥有的资本越稀缺，你的价值就越大，回报才越多。 如果把赚钱分为三个阶段，你会发现，这三个阶段付出的体力逐级递减，报酬却可能在增加。 第一个阶段，是站着赚，靠的是贩卖自己的体力劳动。例如，我在学校读书时，喜欢去小吃摊点几根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的时候和摊主聊天，问问生意怎么样。令我惊讶的是，几乎稍微生意红火的摊子，一天都能卖出近千份小吃。简单算了一下，即使每份利润只有一块钱，一个摊口每月的毛利润也能有两三万块了。 前段时间月入三万的煎饼大妈走红网络，也证实了部分小摊主，收入确实高。 当时网上有很多段子出现，自嘲明天就辞职出去卖煎饼，但嚷嚷归嚷嚷，北京的早点摊位数，却并没有什么明显的增加。 因为像煎饼大妈这样站着赚钱的人，每一分收入都和工作量直接挂钩，一天停工一天断粮。看似累积收入挺高，一旦除以工作时间，回报率并没有描述得那么诱人。 站着赚钱的人之所以回报率低，是因为他们手上掌握的，是许多人都有的资源—— 体力和时间。 如果一种资源人人都有，那每一名从业者必须面对数以万计的竞争对手，在卖方市场上只有非常有限的议价能力。 何况，一天只有24个小时，一周只有七天。 有的人聪明，意识到提升自己的工作效率能让时间更值钱。 他们在兼顾工作的同时，在教育、培训上持之以恒地投资，习得更不可替代的工作技能，换得了更强一点的议价能力，增加了工作回报。 但这样的人毕竟是少数，大部分人没有这样的智识，只能靠增加劳动时间来增加收入； 而 当时间都用于工作时，又反过来挤压了自我提升的空间。 美国专栏作家芭芭拉·艾伦瑞克在1998年，为了体验底樱拦层美国人民的生活，选择了六个不同的城市去打工。 为了确保她能真实体验当地底层人民的生活，她决心不利用自己的知识、学历和人脉，断绝和过去朋友来往，只靠1000美元的积蓄开始打拼。 励志鸡汤喜欢说，你穷是因为你不够努力，但这个故事的真实结局是怎样的呢？ 芭芭拉换了六种工作，有零售，有清洁，有老人服务，但是结局都一样： 她无法摆脱贫穷的生活。 因为没钱，她不得不租住偏远的房子；因为住得远，她不得不耗费大量时间在无意义的通勤上；因为花费很多时间在路上，她没有时燃丛间去接受培训找更好的工作；为了应付生活成本，她不得不同时兼好几份零工；因为每天连轴工作，她身上知识分子的温柔和耐心渐渐消失，也没有精力管理自己的仪表和情绪，直到最后成为一个粗暴、疲惫、不修皮颂樱边幅的失败者。 最后芭芭拉回到了她的作家圈子，这段经历被她写成了一部纪实小说。 芭芭拉当然可以随时跳出泥潭，但真实身在其中的务工者，即使认清了生活的现状仍然避无可避。 第二个阶段，是坐着赚钱，即靠贩卖自己的脑力劳动赚钱。某种程度上说，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通过出售自己的时间和体力，为消费者创造价值，从而换取议价能力。 之所以叫坐着赚钱，是因为有些脑力劳动成果，可以通过大量复制，间接延长赚钱者的赚钱时间。 不用拼命给自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。 打个比方，一位很厉害的老师，经常被请去全国各地上示范课。讲得都差不多，但每到一个地方都有一群新学生，老师不得不一年重复上百遍同样的教学内容。 老师长期奔波劳累无心备课，最后决定录一盘讲课的录像带出售，自己则潜心研究教学，产出了更多优质的课程，名气越来越大，录像带卖得也越来越好。 现在我们当然已经不用录像带了——互联网给脑力劳动者提供了更广泛的分发渠道。 一个平面设计师可以花二十个小时，给甲方做一张海报，得到一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付费网站，由每一位使用者分摊这笔酬劳。 如果设计师的作品足够有价值的话，理论上讲后一种方案的回报远高于前者。 所以在最理想的情况下，坐着是可以赚到不少钱的。 可惜的是，中国的版权保护仍处在一个比较尴尬的阶段，以致盗版光碟盗版书籍满天飞。 比如被控诉抄袭了200多部作品的《锦绣未央》，志愿者光是搜集证据，就花了整整三年时间，最后，只有11位被抄袭的作家选择站了出来。 所以，大部分脑力劳动者的现状是，把自己的成果大量复制，再把省下来的时间投入下一轮创作中，因为他们很难获得本该有的报酬。 第三个阶段，是躺着赚钱，靠的是贩卖手中的稀缺资源。 到了这个阶段，才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。因为躺着赚钱的人，收入基本和工作强度没有什么关系了。 前两天，恒大一份月薪125万的人事任命通知刷屏网络：刚刚从方正离职的任泽平以1500万年薪加入恒大集团。 但是，千万年薪在地产行业的高管圈子里并不少见。 2013年，万科就给当时还是执行总经理的郁亮开到了1368万的年薪，恒大总裁夏海钧年薪2.7亿，金科、金地等高管年薪也在700万以上。 给到这个价位的公司，重点已经不再关注高管对于某个具体任务的执行能力，而是看重更宏观一点的东西，比如作为老板“组局”的能力。 有人认为“组局”就是管理，像很多技能一样，是通过学习掌握的东西。这只是最表面一层。 事实上，在像地产这样入行门槛超高的行业里， 组好一个局需要调动各方资源，掌握资源的人自然就成了规则的制定者。 这也就不难解释，很多从底层打拼上来的老板都是做销售出身。因为销售是客户的直接联系人，业务资源从客户向公司流动，第一道闸门在这里。 按一般公司流程，接到单子的销售，把活儿拆解给其它部门分别完成。也就是说，一个掌握众多业务资源的销售不参与项目执行的任何工作，却可以在第一道闸门把人脉和资源归拢，自己另招一班人马开工。 而很多自己创业的老板也正是这么做的。 那么，哪些资源是稀缺的？给大家讲一个故事—— 大热美剧《权力的游戏》里，有个角色叫瓦里斯。 瓦里斯年幼时是个奴隶，后来获得自由却一无所有，和朋友伊利里欧以偷窃为生。起初两人专偷贵族的珠宝财物放在集市出售，但他们很快发现销赃十分艰难。 于是两人合谋分工，瓦里斯负责盗窃，伊利里欧则向贵族们声称，自己能找回他们丢失的珠宝。 后来瓦里斯不再自己动手偷窃，转而向其它小偷收购赃物。渐渐地，两人的“生意”有了起色，一边整个城邦的小偷都来找瓦里斯销赃，另一边整个城邦的贵族都来找伊利里欧寻回失窃的珠宝。 两人意识到信息的高价值和低风险，两头抽成赚了不少钱，他们用这笔钱教奴隶小孩儿识字，溜进贵族的城堡里偷看他们的信件，很快两人便成了整片大陆首屈一指的情报贩子。 瓦里斯的发家史刚好反映了现今的三种稀缺资源：资本、信息、影响力。 资本是最显眼的资源。 知乎上有个游戏：假设有100个人，每个人都有100元钱。每轮游戏每个人拿出一块钱随机给另一个人。假设在18岁带着100元的初始资金参与游戏，一天玩一次，一直玩到65岁退休。这样的规则尽可能地保证“获得财富的概率随机”。 游戏运行了17000次，在公平的规则下，结果依旧残酷。 资本增值速度大于劳动增值速度，是既合理又不合理的常态：你辛辛苦苦工作十几年，加班加到过劳肥，好不容易混到了月薪五万，鼓起勇气一天两趟往售楼处跑，结果中介告诉你看中的那套一个月就涨过了五万。 知乎答主肥肥猫在一篇文章里说，香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。信息是最隐秘的资源

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