《从0到1》彼得·蒂尔——读书笔记

~ 本书作者是paypal黑帮的创始人，被誉为硅谷的顶尖创投家，有着不同凡响的背景

本书的核心观点有以下几点

1、反主流思想不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考；

2、竞争并不能带来价值的提升，反而充满了破坏力（内卷）；

3、垄断企业即可以让大众受益、又可以给创造者带来长期利润；

4、当今世界环境是“对未来不明确却依旧很乐观”，我们应该成为“对未来明确的乐观主义者”；

5、我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

6、任何产品都需要销售

彼得·蒂尔这种人，如同乔布斯，死了依然活着，活着又何必着急见面呢——徐小平

“We wanted flying cars, instead we got 140characters.”（我们曾经想要的是会飞的车，如今得到的却是140个字符（推特等新媒体以140字符为限））

凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来——马太福音

风险投资家两个非常奇怪的法则：

1、只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力的公司

2、因为第一条太严格，所以不需要其他规则

每个人都有产品需要销售——不论是员工，创始人还是投资者。即使你的公司由你跟电脑组成，也是如此。环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是

销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚

所有的斗争者都或多或少有些相似，由于没有什么好争的，所以他们为什么而争斗不得而知——莎士比亚

在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估

质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务

企业从0-1和从1到n之间的对比表

企业经营的三层境界

第一层：企业只制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量的复制生产出来

第二层：企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进的不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业自身

第三层：企业创造了社会基因或思想基因，跨越了企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现了横向的传承

进步的两种形式

水平进步：广泛进步，照搬已有成就的经验，从1到n

垂直进步：深入进步，探索新的道路，从0到1

反主流思想

反主流不是抵制潮流，而是在潮流中拥有独立思考的能力

例如：大胆尝试胜过平庸保守、坏计划好过没计划、竞争市场很难赚钱、营销和产品同样重要

垄断（解决的是一个独一无二的问题，供给的产品其他企业无法供给）

优点：

1、没有竞争、可自己决定供给量和价格、实现利益最大化

2、推动社会进步，垄断利润是有力的创新动力，他们创造出更多创新性产品给消费者更多的选择，是使社会更加美好的推动力

垄断者谎言：通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性

非垄断者的谎言：通过把他们的市场定义成更小市场的交集来夸大自己的独特性

企业成功的原因各不相同：垄断者都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因大多相同：他们都无法逃脱竞争

竞争（不能带来价值的提升，反而充满破坏力）

竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的规则；结果就是竞争越来越激烈，我们实际获得的越来越少。我们把自己困在了竞争中

竞争的劣势

是一场高成本的买卖

使人出现幻觉，徒劳去抓住一些并不存在的”机会“

让人、企业分心，消耗过多的精力

会使人陷入其中，迷失最终目的

建立垄断的前提

规避竞争

打造高价值：一个企业今天的价值是他以后创造利润的总和

价值的持续性：思考公司产生价值的持续性

垄断企业的特征

专利技术：专利技术要在某些方面比它最相近的替代品好上10倍，才能拥有真正的垄断

网络效用：用的人越多，价值越来越大

规模经济：达到已经规模后，开发新产品的边际成本趋近于0

品牌优势：先打造实力，再打造品牌

建立垄断的方法

占领小市场：初创企业必须从小市场做起，宁可做小也不能做大，占领细分领域的主导地位。

扩大规模：主导了一个利基市场之后，就要逐步打入稍大些的相关市场

破坏性创新：：用科技低价推出一款产品，逐步对产品进行改进，取代现有公司用旧技术生产出来的产品。（如果准备扩张到相邻市场，不要破坏性创新，要尽量避免竞争）

四种对未来的态度

对未来不明确的悲观主义：对未来的要求不高，很容易得到满足

对未来明确的悲观主义：可以对已有的东西进行复制

对未来明确的乐观主义：可以创造出想要的未来

对未来不明确的乐观主义：当今大多数企业的现状

长期规划的作用

      计划的力量解释了评估私有企业价值的困难。当一家大公司向收购一家成功的初创公司时，他的出价要么太高，要么太低：

初创公司的创始者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时候收购者就可能是出价高了；

一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。

抵制概率主宰

      初创公司是你可以掌控最大努力的机会。你不止拥有自己生命的代理权，还拥有这个世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票

幂次法则（28定律）

我们所在的世界不是正常的世界，而是处于幂次法则之下

风投的幂次法则：成功的基金最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和

一个市场可能会胜过其他所有市场

一种分销策略通常要优于其他所有策略

保证未来价值的方法——别把所有鸡蛋都放在一个篮子里

懂得幂次法则的人创立公司时会比其他人更犹豫——如果你创建自己的企业，拥有100%的股权，一旦公司倒闭便会赔上所有；相反，如果只拥有谷歌0.01%的股权，最后收获的回报将令你难以置信

仔细思考每一步行动都会使你落到28定律的什么位置上

四种社会趋势合理瓦解了人们相信秘密的存在

渐进主义：从小我们就被教育做事的正确方法是”积跬步以至千里“

风险规避：人们害怕秘密是因为怕犯错

自满：既然能舒舒服服的享用成果，为什么还要去探索秘密呢

扁平化：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场

相信秘密

如果你认为有些困难的事情无法完成，就不会做出尝试。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。

成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎于世界如何运作。

蒂尔定律（每个伟大的企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好）

初创时选择合伙人要看关系、配合是否默契、是否有深厚的友谊

董事会，人越少越好，三人董事会最理想，除非已经上市，否则董事会最好不要超过5个人

低薪的首席执行官致力于为公司创造更多价值

高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值

股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法

股票报酬不相同——不同的人有不同的才能与职责，和不同的机会成本；

只要公司创新，创业就没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。

计算机和人类的关系

人类和机器所擅长的工作存在本质上的差异：

人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划，作出决策，但不擅长大量数据的梳理。

计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松就能做出的基本判断

每个企业必须要回答的问题

工程问题：你的技术是具有突破性，还是仅仅稍有改进？

时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额？

人员问题：你有合适的团队吗？

销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

持久问题：未来10年、20年，你能保住自己的市场地位吗？

秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？ 

      本书大概翻了三四遍，整本书的逻辑线不强，也有没有什么开创性的观点，但是读完之后对当今的商业环境有了一些认识，笔记做的不全，后面几个章节作者对企业管理、创始人性格、及绿色能源市场的研究，但是总体来看没有前面描述的价值大，就没有做过多的摘抄。

---

《从0到1》彼得·蒂尔——读书笔记视频