海参市场应该怎么跑渠道。注重饭店。还是个人礼品

我是做海参，没有实体的店面，但是有货源，所以想找几个销售来帮我跑业务，希望高手解答怎样给提成的问题~

你好朋友，根据行业内的经验所得，你的这种情况最好就是给出你的供货价（你要确定你在价格上的优势），让销售去跑就行了，卖多少钱加多少钱是他们自己的本事了。否则的话，底薪加提成，底薪你开着，一旦有销路了销售们就会从别的地方找货。
关于海参市场的开发，今年受大环境的影响，海参的销路都不太好，新市场的话，我个人建议先从渠道销售入手，广招能人---有广泛的人脉资源，多做做礼品市场，比如眼下的八月十五，有好的关系的话，走一批海参礼盒利润就是相当可观的，也没有风险。再就是加大宣传，培养建立自己的散货资源，需要时间来积累客户，也就是说想把海参做好，真的需要坚持、坚持、再坚持。再就是酒店，一是酒店用参量今年都大量减少，二是酒店都压款，资金方面压力风险都很大，如果能找到结款正规一点的酒店的话，还可以考虑做一做。
大概情况就这么个样，希望对你有帮助朋友！祝你生意兴隆！

你好朋友！
1、海参要做批发首先是资金方面的实力，因为既然是批发，首先就是要有量，1斤海参就要好几千，没有大资金想做海参批发是不现实的。
2、资金方面有实力了，货源真是好说啊，现在海参的加工厂家很多，不怕你的量大啊，定向加工都可以的。
3、不管在哪里进货，有一点很重要：一定要坚持做好货！好货才能做稳市场啊，特别是批发，做质量差的货，客户用不住你能不退吗，只要一退货，麻烦就来了。
我是山东威海的海参生产加工厂家，诚望给你最好的质量与服务！
第一，厂家直销，批发价销售，中间没有经销商环节，保证了你的质优价廉！
第二，可以走淘宝 ，支持无理由退货！使你省心放心！欢迎来比较参考一下！
第三，配合顺丰快递，全国空运！今天发货，明天你在家里就可以收到货，很是方便！
第四，所用的鲜活海参的原料都是大连庄河王家岛的海参，现有高档的海参礼品盒，以及最先进的FD冻干技术的礼品盒。
我坚信：钱不是一个人赚的！希望能与你共同探讨海参大业，祝你早日成功，生意兴隆朋友！

你好朋友！
海参市场渠道销售这块我所掌握的情况是：
饭店酒店的用量是最大、最稳定的，但是饭店一般都压款，比如压一个月结款一次，还有酒店结款那不是一般个麻烦，得找许多人签字，还有重要的一点是酒店现在都有固定的供货商，想要打进去不是那么简单的事情啊。在有资金实力的情况下可以做酒店，建议选择干的时间比较长的酒店信誉高的酒店，否则酒店的房子大多都是租的，一旦酒店不干了，海参款没结算的话上哪儿找人去。
个人礼品这个渠道需要有丰富的人脉资源，一旦有好的人脉关系就八月十五和春节两个大节，能走上一批海参礼盒，那利润是相当可观的。这一块要根据个人情况，有好的人脉稍微运作一下就能行，如果没有好的基础，靠自己去跑是基本不可行的。
任何产品的渠道销售，都应该根据自身的具体情况（资金、人脉等）、所在地区的特点等来找到合适的营销方案，对与不对的，个人观点仅供参考！祝你生意兴隆！

开实体店，网店，饭店推销，个人送礼或自食。不管哪种销售渠道，您得先打出你的品牌，还有不断的积累人脉。循序渐进方能做大。如果是网店注重的就是个人了。可以做团购之类的。还有就是扫楼，但是见效慢。饭店都是有关系或者是合作单位。没有一定的人脉是进不去的。你可以试着推推批发零售的。大体方向还得自己掌握。希望能帮到你。

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