高分求助！银行业务部（信贷部）具体都做些什么？（背景：银行支行级别）

（高分求助）银行贷款客户经理如何做好贷款营销和存款营销。~

哥们 做信贷的还拉不到存款？ 做票据不 贷款存款都解决了 我也是三线城市的

无抵押贷款一般是需要你的收入证明的。

这个证明是证明你有还款能力的，没有这个，无论哪个银行也不会放贷。

一般的收入证明包括：单位加盖公章的收入证明、个体工商户营业执照、股东、企业法人等。

像你这个情况，最好是你和你妈同时都开，你开了个店，不是说你有店就有店了，你要有证明啊，对不对，你可以先把执照办下来，你就可以证明你是有实力的，非闲杂人士，银行就可以相信你。之后，你再让你妈在单位盖个章，内容是：XXX是我公司员工，X部分X职位，月薪X元，单位电话XXXXXXX，经办人XXX。2样加起来这样会比较顺利点。

也可以单独用你妈的证明，不过1500元的薪水是有点低，不知道银行批不批，有一个最快的办法，你可以和你妈一起去找领导，说明情况，在盖章的时候你先不要填月薪多少，等你妈的领导盖了章，你再写月薪3000元或5000元，随便你自己。如果你妈领导自己写1500，那你就告诉他多填点。拿点小礼物嘛。


只有这些办法了，要是银行有人，送礼也划不来。

问题补充：向我这种情况工资证明怎么弄？？？



答：他要的不是你的工资证明，而是你的收入证明，所谓收入证明就是你在社会活动的合法所得，包括你养殖、种植、个体工商、公务员等等等等。不一定是上班人士。

而你这种情况你要提供你的营业执照，上面我就说了，你不能说你开维修店就是开维修店的。你说你有上市企业，你总得有证明吧？所以说你要提供你的证明，就是要证明你是个体工商户。这个证明就是执照。这是一种合法的。

另外还有一个办法，你找个公司，盖个他们单位的章，和你妈的一样，写上XXX，XX部门经理，月薪XXXXX元（写大点），电位联系电话，写上：此文件起到证明作用，不承担其他一切经济损失（这样写让你找的单位放心）。就ok。这叫挂靠公司。

一。支行级信贷部，一般审查低风险业务，包括票据贴现，小额存单质押。
总的来说：1.做好存款工作 2.做好贷款工作，以及贷后跟踪 ，对客户回访的工作有点类似汽车销售后等回访工作，其实银行放出贷款后，每个月都会有贷后工作，可以通过亲自上门和电话联系等方式对客户进行企业财务，企业运行状况进行调查，我们可以让客户提供近期财务报表及去年年底财务报表，进行财务数据分析，如资产负债率，速动比率等，也可了解法人最近动态，也可通过企业水电表来判断其真实性。回访记录表登记只要能做到将银行风险降到最低点就可以了。
二。呵呵，这个问题你进去之后就会有培训，真没办法回答，专业技能和知识我是没办法打字一本书上去的……而且这个是需要循序渐进，我建议你可以上网找些文章，多学学金融方面的知识，特别和信贷有关。不过你说的专业技能，据我之前所了解的银行信贷职员，我想这些人的交际都会比较强，做贷款、存款都和人脉分不开，没有人脉做这个工作是很痛苦的，我之前看过一些同事到后面都受不了转岗了，因为有任务有压力。
三。这个说白了就是销售技巧。按我个人经验，首先新人的专业能力都比较差，不能让客户对你的专业产生信任，那就让客户对你的人品产生信任，尽量表现你的真诚，用这方面来弥补你的专业不足。另外要主动，主动嘘寒问暖，但不要太过，多关心虽然有些客户觉得很假，但是至少不会抗拒你也会稍微感激你。多学习，让客户觉得每次和你聊天你都在成长，这样对你的信任与日俱增。这些都是我自己的看法，仅供参考。业务技巧没有固定套路，要根据自身条件而定，但是可以尝试成功经验。
四。和领导同事打交道，这个其实和上面一个问题类似，要根据个人性格而定。我所认为的还是对人要真诚，少说话多做事；服从上司，领导大部分都喜欢比较听话的。我相信这个你也懂，但是最主要还是看你个人性格和你的工作环境而定。这个你可以上网搜索学习职场同事领导相处技巧。

其实说这么多，最重要的是自己从实践中学习，市场上有太多这类书，但有什么用，每个人情况不同。只能说在遇到问题时，这些经验能给你提供些参考。所以放宽心态去做吧！

冲着100分，第一次打这么多字，呵呵，祝工作顺利！

这个就说来话长了，首先，你是在国有四大银行还是小型的商业银行呢？这两者区别就大了。工农中建+交+农商行基本上业务部门做的事情很杂很琐碎，除了贷款和存款的维护还要负责辖内客户的日常服务工作，包括开立各类资金资信证明、开销户头等全口径企业与银行挂钩业务，但是对市场开拓要求较低，指标有，但完不完成关系不大，对经济收入弹性较小。其他商业银行就不一样了，市场开拓为主，同时以存款为主，业绩与个人收入挂钩明显，但做的事情相对单一，就是存款和贷款，有些存款多的，家里有背景的，基本不干活都能拿很多钱，但是很残酷的现实是，你没有存款，你对银行就没有任何意义。专业技能是你日常积累的，没法说；与客户业务交际上也是因客制宜，没有固定的模式，自己的性格和eq决定了你能够走得多远。

如果你是信贷部的话务员，你首先要了解顾客的资料，看他有没有抵押物，价值多少，有没有余贷。如果没有抵押物要看他个人与公司的流水。首先要了解银行的产品，然后了解顾客的情况，看他适合做什么

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