从理论和实际上结合上，分析市场评估应从哪些方面着手

市场分析包括哪些内容~

市场分析的内容包括：
1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。
2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。
4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。
5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

扩展资料：
一、市场分析采用的方法：
1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，并预见发展趋势，从而做出正确的营销决策。
2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。
3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。
4、演绎分析法：演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。
5、案例分析法：所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。
6、定性与定量分析结合法：任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。
7、宏观与微观分析结合法：市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性。
8、物与人的分析结合法：市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通。
9、直接资料法：直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。
二、市场分析的层次：
1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素，如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。
2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门，并且在这个层次，很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。
这个层次主要包括以下信息，供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势，如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平，以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。
参考资料来源：百度百科-市场分析
参考资料来源：百度百科-市场分析报告

1．基本因素分析法 是从商品的实际供给和需求对商品价格的影响这一角度来进行分析的方法。这种分析方法注重研究国家的有关政治、经济、金融政策、法律、法规的实施及商品的生产量、消费量、进出口量、库存量等因素对商品供求状况直接或间接的影响程度。 商品价格的波动主要是受市场供应和需求等基本因素的影响，即任何减少供应或增加消费的经济因素，将导致价格上涨的变化；反之，任何增加供应或减少商品消费的因素，将导致库存增加、价格下跌。然而，随着现代经济的发展，一些非供求因素也对期货价格的变化起到越来越大的作用，这就使期货市场变得更加复杂，更加难以预料。影响价格变化的基本因素要概括起来主要有以下八个方面： （1）供求关系。期货交易是市场经济的产物，是在商品现货交易的基础发展起来的，商品的期货价格是对商品供求关系的预期反映，因此，商品期货价格变化受商品的市场供求关系的影响。当商品供大于求时，其相应的期货价格下跌；反之，期货价格就上升。所以应关注所交易相关商品的结转库存量、产量、产情报告、气候、经济状况、其它如替代品的供求状况、全球性竞争因素等。 （2）经济周期。在期货市场上，价格变动还受经济周期的影响，在经济周期的各个阶段，都会出现随之波动的价格上涨和下降现象。 （3）季节性因素。许多期货商品，尤其是农产品有明显的季节性，价格亦随季节变化而波动。 （4）金融市场变动因素。在世界经济发展过程，各国的通货膨胀、货币汇率以及利率的上下波动，已成为经济生活中的普遍现象，这对期货市场与商品期货带来了日益明显的影响。 （5）**政策。各国**制定的某些政策和措施会对期货市场价格带来不同程度的影响。 （6）政治因素。期货市场对政治气候的变化非常敏感，各种政治性事件的发生常常对价格造成不同程度的影响。 （7）社会因素。社会因素指公众的观念、社会心理趋势、传播媒介的信息影响。 （8）心理因素。所谓心理因素，就是交易者对市场的信心程度，俗称“人气”。如对某商品看好时，即使无明显利好因素，该商品价格也会上涨；而当看淡时，无明显利淡消息，价格也会下跌。又如一些市场大户与庄家们还经常利用人们的心理因素，散布某些消息，并人为地进行投机性的大量买进或抛售，谋取投机利润。 1．技术图表分析法 技术图表分析作为投资分析的一种方式，它的依据是基于三个假设，即： （1）价格反映市场一切； （2）价格以趋势方式演变； （3）历史会重演。 根据第一个假设，技术分析时并不需要关注价位为何变动，只关心价位怎样变动。第二个假设是借用牛顿力学第一定律“在没有任何外力影响下，物体会遵循一定方向恒速前进”，价位就有如有形物体一样，也是会沿着原有的既定趋势前进，直到受到外来因素的影响。历史会重演则反映了市场参与者的心理反应。 技术图表分析的基本原理可归纳为以下几点： （1）价格是由供求关系决定的； （2）商品的供求关系又是由各种合理与非合理的因素决定的； （3）忽略价格微小波动，则价格的变化就会在一段时间内显示出一定的变化趋势； （4）价格的变化趋势会随市场供求关系的变化而变化。技术分析的基本方法就是以过去投资行为的轨迹为依据，考察未来或潜在的投资机会。 期货市场技术分析方法的理论主要有：道氏理论、图形分析理论、成交量分析、趋势分析、切线理论、形态理论、波浪理论、江恩理论、周期分析和各种技术指标分析等。这些分析方法与股票市场的技术分析方法基本相同。但期货市场技术分析中的关于量的分析包括了合约交易量和持仓量的分析。 3．期货市场技术图表分析的注意事项 （1）技术图表分析的中心思想是风险管理和控制，即保护资金安全是第一任务； （2）技术图表分析可以帮助制定交易计划，但交易计划的严格执行更重要； （3）技术图表分析一定要综合研判，关键是要弄清楚针对当前的市场情况，什么样的工具最合适； （4）在期货市场的振荡市和单边市中，技术分析指标的应用范围应该严格区分使用； （5）复杂的并不一定是优越的，要力求简明。 4．期货连续图的构造与分析 我们需要长期图表来研究市场的中长期趋势，而商品期货合约在到期前，通常仅有约不到一年半的交易寿命，并且最活跃期一般在半年左右，因此要构造期货连续长期图。由于在即将失效的期货合约和随后的期货合约衔接点会出现价格缺口，期货连续图的建立就是为了消除因缺口而造成的数据变形。为了保证连续性，最简单的方法是始终采用最近到期合约的价格资料。为了过滤最近到期合约的一些诸如逼仓等非正常因素，期货交易者也经常使用距离交易时间以远的第二或第三个合约的数据构造期货连续图。一般可以用c1、c2、c3、c4…来表示采用距当前合约的第几个合约而构造的期货连续图。 5．成交量、持仓量与价格的关系 成交量，是在一定的交易时间内某种商品期货在交易所成交的合约数量。在国内期货市场，计算成交量时采用买入与卖出量两者之和。 持仓量，也称空盘量或未平仓合约量，是指买入或卖出后尚未对冲及进行实物交割的某种商品期货合约的数量。未平仓合约的买方和卖方是相等的，国内的持仓量计算的是买方和卖方合计的数量。如买卖双方均为新开仓，则持仓量增加2个合约量；如其中一方为新开仓，另一方为平仓，则持仓量不变；如买卖双方均为平仓，持仓量减少2个合约量。当下次开仓数与平仓数相等时，持仓量也不变。 由于持仓量是从该种期货合约开始交易起，到计算该持仓量止这段时间内尚未对冲结算的合约数量，持仓量越大，该合约到期前平仓交易量和实物交割量的总和就越大，成交量也就越大。因此，分析持仓量的变化可推测资金在期货市场的流向。持仓量增加，表明资金流入期货市场；反之，则说明资金正流出期货市场。 成交量和持仓量的变化会对期货价格产生影响，期货价格变化也会引起成交量和持仓量的变化。因此，分析三者的变化，有利于正确预测期货价格走势。一般情况下，有以下规律： （1）价格上升，成交量、持仓量增加，价格还有继续上涨的动能； （2）价格上升，成交量、持仓量减少，表明价格上升的动能趋弱； （3）价格上升，成交量增加，但持仓量减少，说明价格上升的动能在减弱； （4）价格下跌，成交量、持仓量增加，价格还有继续下跌的动能，但如抛售过度，期价反会呈现触底强劲反弹； （5）价格下跌，成交量、持仓量减少，表明价格下跌的动能衰竭； （6）价格下跌，成交量增加但持仓量减少，表明价格进一步下跌的可能性在降低。 从上分析可到，在一般情况下，如果成交量、未平仓量的增加与价格变动同向，其价格趋势可继续维持一段时间；如与价格变动反向时，价格走势可能转向。当然，这还需结合不同的价格形态作进一步的具体分析。

市场细分的要求
消费需求的差异性是市场细分的基础,如何认识这些差异,怎样细分消费者
市场,除选择和把握最能反映消费者需求特性的标准外,还需要注意以下四方面
的要求.市场细分只有达到以下的要求,细分才能有效.
1,可衡量性.指企业对细分市场的购买力,市场需求和市场规模能够进行
数量化的准确评估,并可以获取有关顾客的具体资料.而有些细分标准企业不易
获取,或令人捉摸不定,难以衡量和测算,则不能作为细分标准.
2,可进入性.指细分出来的市场是企业通过营销能力能够进入的市场.这
些的细分市场能使企业资源得到利用,生产的产品能够满足消费者需求;能将企
业的产品送抵给消费者;能把企业信息通过适当媒体传送给顾客.如不具有这些
可进入性,细分出来的市场是毫无意义的.
3,可盈利性.指细分出来的市场要有足够的市场容量,使企业能够获得目
标利润.如果市场容量太小,分得过细,则产品销量和盈利都得不到保证,就不
能作为细分标准.当然,市场容量不仅要考虑现实的购买力,还要考虑相当的购
买潜力,这样的细分市场才有发展前途.
4,相对稳定性.指细分出来的市场必须具有相对的稳定性,能保证企业有
足够时间实施营销方案进入市场,获取盈利.如果市场变化太快,企业还没来得
及实施其营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分就没有意义了.
第二节 目标市场选择
企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场.所谓目标
市场,是指企业要进入的那个市场部分,即企业拟投其所好,为之服务的那个顾
客群(这个顾客群有颇为相似的需要).任何企业都应该在市场细分的基础上,
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通过评估各个细分市场,根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个
最有利于企业经营,最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场,然
后根据目标市场的特点,实施企业的营销战略与策略.这就是目标市场选择.
一,细分市场的评估
为了准确选择目标市场,企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析,
在综合比较,分析的基础上,择出最优化的目标市场.细分市场的评估一般从以
下三个方面来考虑.
(一)市场规模和增长潜力
这项评估主要是分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力.这里的适当
规模是一个相对概念,是相对于企业的规模和实力而言的.大企业可能偏好购买
量大的细分市场,对较小的细分市场不感兴趣,认为不值得涉足.而小企业会有
意避开较大规模的细分市场,选择购买量小的细分市场,因为较大规模的市场对
小企业来说,往往由于缺乏资源和能力而无法有效进入,即使进入后也无力与大
企业展开竞争.
细分市场的增长潜力也是评估的一个重要因素,所有企业都希望目标市场的
销售和利润具有良好的增长趋势,才能保证企业经营战略目标的实现.但增长潜
力大的市场也常常是竞争者争夺的目标,会导致竞争的加剧,这又会削弱其获利
机会.例如在我国最早开发出VCD产品的万燕电子公司,在有着巨大增长潜力的
VCD市场上未能进一步发展就属于这种情况.虽然,万燕公司最早开发出产品并
最早进入市场,但由于VCD市场的巨大吸引力,国内外众多大企业纷纷开发产品,
进入市场,而万燕电子公司由于实力等的限制,反而逐渐被消费者所淡忘,陷入
困难的经营境地.
(二)市场的吸引力
这项评估主要是分析细分市场是否具有吸引力.所谓吸引力主要是指长期获
利率的大小.一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可
能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力.决定一个市场或细分市场是否具有长期盈
利潜力的因素有五种.
1,现实的竞争者.如果某个细分市场已经有了为数众多的,强大的或者竞
争意识强烈的竞争者,该细分市场就失去了吸引力;尤其是当该市场已趋向饱和
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或萎缩时.
2,潜在的竞争者.如果某个细分市场的进入障碍较低,能吸引新的竞争者
投资,增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场份额,也会使这个市场的吸引
力下降;
3,替代产品.如果某个细分市场已存在着替代产品或者有潜在替代产品,
该细分市场就失去吸引力.因为替代产品会使现有产品市场趋于萎缩,从而使企
业的潜在收益下降;
4,购买者.如果某个细分市场购买者的议价能力很强或正在增强,他们会
设法压低价格,对产品质量和服务提出更高的要求,并使竞争企业间互相争斗,
那么该细分市场的吸引力就会下降;
5,供应商.如果企业的供应商——原材料和设备的供应商,银行,公用事
业等,能够随意提高产品价格,或降低所供产品的质量和服务,或减少供应数量,
该细分市场就没有吸引力.
(三)企业目标和资源
细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况.往往某些细分市场
具有一定规模和发展潜力,并且也具有吸引力,但如果与企业的长远目标不适应,
不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源,这样的细分市场对企业是不合适
的,应该放弃.
二,目标市场的选择
企业通过评估细分市场,将决定进入哪些细分市场,即选择企业的目标市场.
在选择目标市场时,可以有五种可供考虑的市场覆盖模式,见图8-1.
图8-1 目标市场模式
(一)市场集中化
这是一种最简单的目标市场模式.市场集中化是指企业只选取一个细分市
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场,只生产一类产品,供应给一类顾客群,进行集中营销.例如童鞋厂只生产儿
童鞋,满足小孩穿鞋的需求.选择市场集中化模式一般基于以下考虑:企业具备
在该细分市场从事专业化经营并能取胜的优势条件;限于资金能力,只能经营一
个细分市场;该细分市场中没有竞争对手;准备以此为出发点,取得成功后向更
多的细分市场扩展.
(二)产品专业化
产品专业化是指企业集中生产一类产品,并向各类顾客销售这类产品.如电
脑生产商只生产电脑产品,可以同时向家庭,机关,学校,银行,企业等各类用
户销售.产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产,有利于
形成和发展生产和技术上的优势,在该专业化产品领域树立形象.其局限性是当
该产品领域被一种全新的技术所代替时,该产品销售量有大幅度下降的危险.当
然,这种全新的替代性技术并不是经常出现的,因此由于该市场的顾客类型较多,
营销风险较市场集中化市场模式的风险要小得多.
(三)市场专业化
市场专业化是指企业生产满足某一类顾客群体的需要,专门生产这类消费者
需要的各类产品.比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机,打桩机,
起重机,水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备.市场专业化由于经营的产
品类型众多,能有效地分散经营风险.但由于集中于某一类顾客,当这类顾客由
于某种原因需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险.
(四)选择专业化
选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力,且符合
企业的目标和资源的细分市场作为目标市场.该目标市场模式中的各个细分市场
之间较少或基本不存在联系.其优点是可以有效地分散经营风险,即使某个细分
市场盈利不佳,企业仍可在其他细分市场取得盈利.选择专业化模式的企业应具
有较强资源和营销实力.
(五)市场全面化
市场全面化是指企业生产的多种产品能够满足各类顾客群体的需要.因此,
只有实力雄厚的大型企业才能选用市场全面化模式,这种市场模式由于面广量
大,能够收到良好的营销效果.例如丰田汽车公司在全球汽车市场和索尼公司在
全球电子产品市场上,均采取市场全面化的目标市场模式.

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