什么是“倒货”？

倒货是什么意思？~

生意上的捣货就是某地区一产品经营良好,他人看中利润,从外地进批同样的货.低价销售批发.中间挣差价.做法就是捣货!

物流中的倒货，也称为“窜货”，通常是指由于利益驱动，各级代理商、分公司等在销售过程中将所经销的产品跨区域销售。这种行为可能会导致货物价格差异和渠道冲突，同时也可能导致物流信息更新不及时和无法准确追踪，从而影响快递的正常运送。为了避免这些问题，建议在确认货物信息无误之前暂停快递的运送，或者联系快递公司的客服人员或物流运输员进行修改。

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

按照性质分类，可分为3类：

1、恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；

2、自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；

3、良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

扩展资料

一、倒货的危害

1、一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；

2、供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；

3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；

4、竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。

二、倒货的表现

1、分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；

2、中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转；

3、为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；

4、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。

参考资料来源：百度百科-冲货

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

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危害影响

连锁反应

从某一方面上说，营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销策略中渠道就好比人体的血脉，价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏一企业沿血脉输送到终端，一旦价格出现混乱，将会导致连锁反应。

失去信心

销售商对产品品牌的信心树立最初是广告投放，这是空中支持，其次是地面部队的配合，就是营销监控：企业对产品质量、价格的监控。当冲货引起价格混乱时，销售商对品牌的信心就开始日渐丧失，最后拒售商品。

产品品牌

消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。

金利来对此曾有深刻的教训。金利来通过大量广告宣传和优质的产品成功塑造了“男人的世界”的良好形象，但早期对假货和冲货现象管理不严，地区差价达到一倍甚至几倍，消费者由于惧怕买到假货，不敢购买真假难辨的金利来，金利来作为名牌的品牌再保证价值显得苍白无力。

损害品牌形象

在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于冲货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。冲货问题作为品牌管理的重要方面，应该引起营销人员高度重视。

参考资料来源：百度百科-冲货

中间转手。并非自己是货源和消费者。只为了赚取差价。

倒货：又被称为冲货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

倒货的表现形式：
1、销售假冒伪劣产品。
2、低价倾销过期的产品。
3、经销商之间的倒货。
4、分公司之间的倒货。
5、企业销售总部“放水”。
6、自然性冲货。

倒货之所以非常普遍且屡禁不止，其成因主要有以下几个方面：

(一)任务量原因。
　　厂家将销量压力直接转移给经销商。这些厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力，给经销商施加过重的任务量，并把奖励门槛定得很高，对持续合作要求过于苛刻，导致经销商不得不另觅捷径，依靠向其他区域冲货来完成任务量。
(二)返利原因。
　　厂家为提高经销商的积极性，通常在销售政策中设定各种形式的奖励，且大多采取以鼓励销量为目的的累计台阶返利形式，即奖励与销量挂钩，销量越大，奖励折扣也就越高。于是，一些实力雄厚的商家为了博取折扣差额，以做销量为根本，不择手段地向外“侵略” 以达到提升销量的目的。
(三)价差原因。
　　当市场存在价差，且足以弥补运输成本时，冲货的必要条件便形成。价差的来源较多，主要有：厂家在不同市场实行差别定价；经销商提前透支各种奖励和年终返利形成价差；厂家控价措施不力，在实际操作中由于各种人为因素造成的政策上的不平衡(即大批发商通常能获得更多的优惠政策和销售补贴)；厂家提供的促销支持和一些费用补贴被一些经销商变成差价补贴；经销商低价处理库存积压产品；经销商出于商业目的，冲货销售时故意压价，人为制造竞争筹码等。
(四)控制乏力原因。
　　报复性冲货是商家在混乱的市场秩序中不得已采取的自卫行为，在厂家市场管理乏力的区域普遍存在。此时市场价格已趋于失控，市场竞争演成了商家之间拼实力比规模的价格竞争，而经销大户通常能在这场竞争中占据优势。
(五)融资套现原因。
　　　　有些经销商虽然经营某一品牌产品，但并不是以通过经营该产品获取利润为主要目的，而是将其作为融资套现的工具。银行承兑汇票是许多经销商的主要支付方式，也是其主要融资手段。通过在承兑期内分销产品套现，再投入到其他高利润经营活动中。这类经销商一般没有长久合作思想，市场规范、区域划分对他们毫无意义，一些全国性的畅销品牌通常成为其融资对象，而冲货则是实现其快速套现的捷径。
(六)库存积压产品原因。
　　库存积压产品在很大程度上是由于在当地不适销，为了减少过大的库存带来的资金压力，经销商一方面通过降低价格尽快抛售出去，另一方面使产品尽量流向适销区域。特别当经销商经营出现问题或与厂家中止合作后，更会不计后果地跨区低价抛售，短期内会严重影响其他地区经销商的经营，控制难度也相对较大。

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