《孙子兵法·始计篇》：分析战争的胜算几何

~ 读大学时，初读《孙子兵法》，不求甚解。这次跟着华杉老师读《孙子兵法》。

《孙子兵法》的第一篇《始计篇》，记得第一次读《孙子兵法》时以为第一篇就直接讲计谋，但看着就感觉不对，其实《始计篇》中的“计”并非指“计谋”，而是指“计算”，可以说是最早的SWOT分析法，这是颠覆很多人的想法的。

孙子在《始计篇》中讲了“五事”，是指：

也就是说了道、天、地、将、法这五件事。还讲了“七计”：

就是说哪方国君和民众更加上下一心；哪方的将领更加厉害；哪方在天时地利上更占优势；哪方的法令更加严明；哪方的兵更厉害、平时训练有素；哪方更加赏罚分明。

这里的“五事七计”可以结合SWOT分析法中优势、劣势、机会、威胁四维度来分析，这种分析是非常重要的，孙子说：“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”由此可知进行计算分析的重要性。

通过计算就能判断出谁的胜算更大。这样做的目的就是为了知道能不能打胜仗，如果胜算大就打，没有胜算就尽量不要打。

由此看来，《孙子兵法》并非告诉我们怎么去通过奇谋巧计去获得胜利，而是强调经过评估双方的实力来看是否能取得胜利。孙子将《始计篇》放在十三篇之首，其重要性可见一斑，所以说这本书并不是告诉我们战法，而是不战之法，最高境界是“不战而屈人之兵”。

对我的启示：

一、平时要扎扎实实做好基本功，着重提升自己的实力，而不要想着通过投机取巧去取胜。

二、在解决冲突方面，尽量不要发动两败俱伤的战争或经济制裁，而是尽可能通过增强自己实力、利用外交或者其他危害更小的方法解决问题。

三、企业之间的竞争也应该避免利用自残式的价格战，这种扰乱市场的行为得不偿失，杀敌一千自损八百，而应该将目光聚焦在提升自己产品质量和服务水平上，对于我们保险代理人来说也是如此，如何在数百万保险代理人中脱引而出，也只能靠自身实力。

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