如何有效经营朋友圈呢?
第一、个人定位
个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。我们很多人朋友圈还没有一个定位,内容显得很杂乱,不符合自己的个性,不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。比如说长得漂亮、颜值高、会写作、懂护肤等等。总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。
有一点不得不提的是,进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师,做自己喜欢的事才会有激情,才会用心去做。记住,选你所爱,爱你所选。
第二、坚持原创
关于这一点,我有点深表遗憾,因为很多人都没做好。真的有那么难吗?上家或厂家给你什么东西,你只管复制黏贴,只做内容的搬运工,完全没有自己的原创。记住,原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。不管是你的产品广告,还是你的生活分享我都强烈建议是原创。哪怕你看热点新闻一个笑话,这些东西很多人转载也没有关系,因为这个是你拿过来的,但是你必须要改一改没要有自己的观点在里面,这个时候才有乐趣。别人才能看到一个真实的人,一份坦诚的生活态度,才能有信任感。原创的文案,一般互动都会高,那销售效果自然也会好一点。
卖产品我们要真实一点,柔和一点,不同方式产生的效果也不一样,不同的场景就要不同表达方式,要有针对性,不能千篇一律。没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的客户。比如说你的客户是40岁以上的大妈,那的内容就符合她们的胃口,用你的文案激发她们的需求。针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西,如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的,这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之,根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。
要想真正做好一个微商,驾驭文字跟图片的能力很重要,所以说会写的人做微商会更有优势一点。我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字,完全没有自己的观点,惜字如金。如果你发朋友圈的时候,内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发,为什么这么写,要深思熟虑,要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的,什么时间发什么内容这都是有关联性的。
第三、互动的技巧
没有互动的朋友圈都是耍流氓
你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,自然你的微商做的很成功,卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。那么我们朋友圈如何去做才能互动特别好呢?第一个肯定要原创,如果你现在还不是原创的朋友圈,那么你现在就要改进了,一定要原创。这里说的互动,不要被动等别人过来,你要主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。
就好比这次杭州《微商风口》秘籍发布会,我们大家都是来自不同的地方,为什么大家没有陌生感,那就是因为微信彼此的互动。互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。
五种方法能让互动更有效
1、提问式互动
(例如你发一条如果我告诉你微商做到100万的流水,你有兴趣吗)很多人就会回答有有有。不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情,招代理的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。如果你一发一张图配上文字,没有引导性不是很好,所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。
2、有神秘性
(前提是要有重叠的好友)你在朋友圈发类似柴公子今天来接我我们共同密谋一件大事。神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道柴公子是谁,因为他跟柴公子去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。如果换一种方法,今天柴公子来接我我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的。大家明白吗,这样效果是很好。朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。
3、有奖互动
设置一些奖品,俗话说舍不得孩子讨不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。
例如在凌晨发微信用一句话评论我的美,送十个充电宝。结果很多人评论怎么怎么帅,效果特别好,就是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与,如果太难了人家就不愿意参与,互动方式要简单、不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得,参与人少,自然互动就少。也是一种很技巧的东西。也就是说尽量不要搞得太复杂,或者选择送书也是一样,(去年收到好友王易的(微信营销与运营)的十本签名书,数量有限,打算送给有缘人,想要的朋友留言,我从中选出十位朋友)不要死板、木讷、不懂,其实同样效果玩出不一样的效果。要有参与互动。太死板自然就没有亮点。
4、娱乐性强
我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。
5、自黑
可以在朋友圈发一些自己编的笑话,这个就是娱乐性的一个技巧,你的情商有多高决定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来,自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。
第四、高大上朋友圈
一个高大上的朋友圈由很多高品质的元素构成,所以一定要高调。这里不是要大家吹牛不打草稿,这个度一个控制好,要不很容易适得其反。这不但是一种规划,还是是梦想,我们有时需要这样的东西刺激一下,梦想还是要有的,万一实现了呢?小白要有偶像、目标、梦想,借厂家、上家,晒豪车、晒豪宅、晒大餐,晒高大上。让人感觉跟着你有钱赚,要花心思,不是发发图就能干好微商的。
第五、有讲究的配图
广告图不要太多,聊天截图也不要太多。配图要注意,朋友圈都是厂家给的广告图,要升华营销,能不用公司图就不用,偶尔用一下就好了。自己拍的,真实很重要。一天朋友圈不要都是聊天记录,文字和图片要匹配。不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女图。发一个性感美女图,互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。
第六、懂得借力
好的微商他们肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。借助大咖,与大咖关系好了,不用担心粉丝。利用大咖做背书,与大咖建立关系。送点东西给他,微信@他啊、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。互动也是一种方式,认可、尊重、平等法则,你被我吸引,我被你吸引道理是一样的。
第七、巧用提醒功能
艾特是一种学问、也是最有效的提醒方式。每条微信都会@大咖。生活、工作、都会@,了解一举一动。@意向代理、一级加入多少人、一级有多少人,一定要有@
第八、有价值的分享
在朋友圈要么不分享、要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。公众号的分享每天最好一条就可以,不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么,不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点,今天你发了多少货、真实的生活体现出来。
第九、把握好时间段
每个时间发的内容不一样,带来的效果也不一样。7-9点早晨要正能量东西分享或者微商的段子,不要广告。中午2点插播广告,效果会好一些,下午时间都在忙,晚上6-9广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西,多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告,可以是生活秀、夜宵啊。
朋友圈每天5-8条是最好的。2-3条是广告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。
第十条:执行力
说十件不如做一件,每天要思考朋友圈发什么!
所以,打工就是经营自己的过程。跳槽就是更换合作伙伴的决定。把你的一生当作企业来经营,才能把你的能力卖个好价钱。 你现在知道为什么有些人的能力不如你,而工资和岗却都比你高的原因了吧!
首先朋友圈相册封面很重要,可以是自己的日常工作照,也可以是公司logo或者产品图片,因为绝大数陌上人第一眼看到的是你的相册封面,可以让人更加快速了解你是干嘛的
其次,要多在朋友圈和他人进行互动。你微信里的任一好友都可能是你的潜在客户,多点赞或者评论他人的朋友圈,加强与别人之间的交流,互动的多了就联系度高了,从而能够提高成交的几率
再者,朋友圈一定要发,但要怎么发还是很有讲究的。朋友圈内容不能频发,频发会让人感觉你是在刷屏或者是推销,影响不好,会降低好感度,易掉粉。我们可以借助46助手网页链接这样的辅助工具,设置定时发送朋友圈,可以设置多条发送任务和每天发送,一般来说,一天24小时,早上、中午午休、下午茶时间、以及晚上睡觉前,大家的时间会比较空余、充分利用好这四个时间段发朋友圈,让更多的人看到你的产品。
首先,每天动态更新过于频繁
这样一是难免让客户对你的动态产生视觉疲劳,二是让客户感觉到自己的朋友圈被你严重打扰了,三是让客户感觉你是不是很闲,工作不好好做,一天到晚发朋友圈。
因而,很多时候客户选择无视你的消息,或者直接屏蔽你动态,如此,即便你发的内容再好,再有价值,也不能顺利达到客户这头。
建议:朋友圈虽然是个人空间,不限发送条数,但其实质是网络公共发言平台,每天发送的条数适可而止,最好不要超过5条,可以有选择性地发送认为最重要、最有价值的内容。其他相关消息,可以有针对性地私下发送给具体客户。
其次,产品广告过多、过长
朋友圈是一个偏向于轻松、娱乐的网络熟人圈,大部分人都不喜欢看到太多的广告。如果客户看到你总是发很多保险公司产品的广告,会感觉你太急于销售保单,商业化气息太过浓重。毕竟,真的看到你发的广告而感兴趣,进而主动来问的客户是很少的,大部分人都对朋友圈的广告比较排斥,久而久之,他们可能就把你屏蔽了。
建议:每款保险产品都有其针对的特定人群,保险营销讲究的是为客户量身定做,如果觉得产品好,可以私下发送给客户,效果会更好。实在觉得产品特别好,那也要控制把产品广告转发到朋友圈的频率,最好每天不要超过1条。
再次,转发虚假、不实的内容
有些虚假、不实信息确实很吸引人,但这一方面会误导客户,另一方面,客户都有甄别真假信息的能力,不会你转发什么就相信什么。例如,经常会有从业人员转发“遗产税真的出台了”之类的信息,自然会引起高端客户的关注,但客户上权威网站一查,根本没有这回事,对你的印象就大打折扣。
如果客户把“虚假、夸大、没有辨别能力”等标签贴在你身上。一次、两次可能影响不大,但如果客户发现你经常这样,那么可能就会决定把你的朋友圈屏蔽了。
不要时刻提醒别人你在做保险,朋友肯定都知道,不是朋友的提醒也没意义。
不要时刻提醒别人有什么产品,公司如何牛逼,产品如何好,现在的朋友圈营销内容很容易分辨。
刷屏等于拉黑。
发对别人有价值的,但自己先要有甄别能力,不要随意转发。
偶尔发点自己的成长或心路历程,建立同理心,以私人的内容拉进朋友的距离。
最后,朋友需要保险,会找你打听,前提是你给他们专业,靠谱的形象。不要指望靠朋友圈宣传唤醒他们的需求,从而都变成你的客户。如果是为了经营微信上加的人,请运用好分组。
现在做保险的人太多了,而且好多人一做保险都被他的亲戚朋友把朋友圈给屏蔽了,所以我觉得嗯,你分享一些保险的小知识,不要太长,太长人就不爱看了,一天说一个点,大家看的津津有味儿,然后偶尔发一个广告,这样是不是会好一些?
学会给自己的朋友圈排期看起来简单,其实真的做起来非常难,这就和每天坚持做十个俯卧撑和写文章一样难,很少有人能够坚持下来,但是坚持下来的人,往往都收获了惊喜。
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梁闻钧答:2、应该体现出一种积极的心态——一步一个脚印的学习,不断追求进步的心态,让别人对自己产生更多的信心和信赖。3、应该体现出是一个热爱生活的人,不要给人以不接地气的感觉,要让人有亲切感,营造一种互相接触会受益的感觉。
梁闻钧答:2. 形象塑造: 保持朋友圈的活跃,积极互动,你的专业与个性将影响着客户的信任度。文案要生动,图片要有故事,展现你的审美和品味。二、前期准备 1. 明智选品: 以脆桃为例,要考虑高毛利、独特性、大众需求和易于分享。如脆桃的个大、无添加、包装精美,都是营销亮点。2. 深入了解: 对产品特性、...
梁闻钧答:把朋友圈写成诗,把生活过成诗。坚持日更 坚持早餐美学 坚持原创摄影作品 坚持打造有温度有格调有灵魂的朋友圈
梁闻钧答:2、配图要精美。如果跟生活相关,找个好看的图片,别人看到时候也赏心悦目。3、分享自己的观点。看到某个热点事件,分享自己的观点。4、多展示自己的能力。把自己的品牌、能力展示出来,让别人知道你的好。5、真诚。唯有真诚才能打动人,让别人信任你。希望能够帮到你!你的朋友圈就是你的最好的名片。
梁闻钧答:一、正念有温度 通过一些事件,如日常生活,感情的喜怒哀乐,工作分享等我们用正念的方式去发表,去传递一些励志正能量的烟火气息,同时对于关注和点赞的人员给与互动,有感恩之心,有祝福,有情义,有温度。二、利他有价值 现在大家都是在过一种社群生活,有一些需求都是希望在朋友圈去求助,如果自己的...
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梁闻钧答:1.背景图 可用公司大气上档次的图片,可作为公司的核心产品,也可作为代表您生活态度的图片,或生活照片。名字图片一旦确定之后就不可以轻易更换,你的个人微信就是你的个人品牌,让别人有需要能第一时间找到你。2.浅谈朋友圈互动 用心点赞,看到别人发的朋友圈一定要用心点赞并评论,不可以随意点赞,...
梁闻钧答:朋友圈的价值并不亚于公众号,很多热文都是从朋友圈里先火起来的,然后才吸引了人们去关注创作者的公众号对于新手营的人来说,在开始的时候,经营好自己的朋友圈,可能比经营公众号来得容易,而且它的玩法更加多样和灵活
梁闻钧答:如何经营朋友圈1 一、如何装修微信号 个人微信号最主要有五个内容:昵称、头像、签名、相册、个人尾巴。 1、昵称装修 打开微信“我”的里面的“个人信息”页面,头像下就是昵称。昵称装修遵循五个原则。 一是简单化。 昵称尽量要短,太长不容易记住。比如:戈尔巴乔夫切拉夫斯基,俄罗斯人的名字实在不好记。取这样的...
梁闻钧答:如何改变现状呢? 第一:克服障碍,开启超级掘/金/技术 朋友圈是我们打造个人IP赚到$的好机会但是我们开始尝试通过朋友圈变现时,我们可能会遇到一些这样的阻碍,1、不好意思2、没有办法3、没有素材4、怕没人理,你中枪了哪个。 当你开始尝试打造朋友圈的时候,你也许会不好意思发朋友圈,因为怕被别人屏蔽,会觉得没...