宝宝树走向下一个15年：“三横三纵”打开孕育市场

出品 | 子弹财观

后疫情时代，告白增速放缓、流量增长放缓，成为移动互联网行业配合的瓶颈。mUserTracker多平台数据监测显示，中国移动互联网用户局限已趋于不变，2021年全年增长同比不高出1%。社交、短视频平台也呈现必然的流量增长放缓或流量下降的环境。

如何破局增长，已成为所有行业需要配合面对的困难。

不外，凡事都有破例，在线上流量红利消退和获客本钱增加的配景下，母婴行业依然御风而行：2021年1-10月，母婴行业月独立设备数同比增速一连加速， 棉花糖小说网，9月达同比增长峰值40.3%，增量达5535.3万台，全网渗透率提高至14.0%。

作为海内头部母婴社区平台的宝宝树，也显示出了强劲的市场发作力。3月29日，宝宝树团体（1761.HK）宣布2021年度业绩通告。通告显示，停止2021年12月31日，宝宝树焦点产物宝宝树孕育的月活泼用户稳步增至2160万；营收增至2.818亿元人民币，同比涨幅达32.8%；毛利1.707亿元人民币，同比涨幅达77.0%。

「子弹财观」认为，宝宝树业绩揭示出营收与毛利双翼齐飞的亮眼后果，主要源于其努力拓宽思路，从流量思维转变为运营赋能。

依托平台强大的运营本领，宝宝树推出“三横三纵”的生态计谋打法，即精益运营、生态拓展、硬核科技三大焦点本领建树叠加流量产物、消费产物、处事产物三大机关，从而助力行业品牌破局增长困难。

1、精益运营，夯实流量底座

多年的行业深耕，使得宝宝树稳稳占据母婴行业龙头位置。2022年是宝宝树创业第十五年。已往十五年的过程，公司已铸就品牌影响力、市场招呼力、技能实力、生态本领等成长壁垒，确立了行业领先职位。

全球著名的市场监测和数据阐明公司尼尔森IQ数据显示，宝宝树连任品牌认知度、用户占有率、美誉度等母婴行业领先职位；海内数据咨询公司Bigdata陈诉同时也认为，宝宝树孕育MAU位列行业首位，母婴人群占有率超70%，是极受新生代用户接待的母婴App。

同时，宝宝树精益运营，使其在用户端流量的获取上取得显著结果。2021年宝宝树深化延展高品质、专业化、普惠性内容和产物处事满意母婴家庭人群需求，实现焦点产物宝宝树孕育App的月活泼用户继承不变增至2160万，同比增长8.5%，越日留存率达51%。

大量忠实用户所反应的是宝宝树精采的运营本领，是宝宝树优质内容与社区活力的重要保障，也是平台为品牌提供代价处事的前提。

宝宝树暗示，将继承夯实自身的运营力与技本领，促进有效触达与全平台、全链路的品效合一。接下来，宝宝树还将从多个维度深度赋能品牌，通过以三大产物为抓手，在B2B告白、C2M业务、SaaS处事等多方面，辅佐品牌实现品牌力、运营效率、产物力等差异层面方针，为品牌方增长与裂变智造内活跃力。

2、私域生态叠加优势赋能助力告白主品效进级

通过机关全场景流量阵地，搭建独家专家矩阵、孵化自有IP、自身品牌力的进级，宝宝树团体2021年实现品牌告白营收同比增长34.0%；以技能进级驱动的自助告白实现同比增长43.2%。

品牌方不只可以通过宝宝树全场景机关的流量曝光和深度运营有效加强用户的存眷度和粘性，还可以通过宝宝树平台的妇产科专家、儿科专家、产科专家等专家达人矩阵，进一步夯实产物认知、产物卖点，以专业背书塑造品牌力；并通过宝宝树平台达人带货，扩充自身线上分销渠道。同时宝宝树不绝强化平台技能本领，为品牌方实现精准人群、精准需求、智能技能匹配的自助告白投放，大大晋升告白投放效率与结果，深受告白主接待。