不要因为情怀去创业,那样只会死得很惨!
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自从写了《轻创业》这本书后,接触了很多创业者。
每次当我问到他们创业的初衷时,很多人都会回我两个字:情怀!
情怀是个什么东西呢?
是激情。
是源源不断向前的动力。
是下定决心跳出舒适圈的勇气。
是的,在创业初期什么最重要?是资源吗?技术?客户?人脉?资金?知识?经验?
都不是,是你口中的情怀。
打败一颗永不放弃的心, 是不可能的。
每次见完一个创业者,我助理就会凑上前来问:老板,你觉得这个人会成功吗?
我每次都会回答很简短,会或者不会。
直到有一次,一个读者来见我。
和他聊了半小时,我就决定投资他150万,切入知识付费服务领域。
这个人叫马正。
他的公司叫向上生长。
现在是我准备投资的十家小而美创业公司其中的一家。
为什么投资他?
因为我觉得他会成功。
为什么会成功?
因为他是自燃型的人。
什么意思呢?
自燃型的人,就是你不用管他,他自己找把火就把自己烧起来了,体内天生拥有强大的正向增强回路。
马正来我办公室和我聊天的时候,他说了自己生活中的几件小事:
每天早上四点半起床,已经坚持了800天;
每天看书三小时,已经看了2000多本书;
从上大学开始,就研究出了一套高效学习法;
在银行工作时,每年都会成功考取一个证;
从一个208斤的大胖子,成功减肥到了150斤。
即使我们还没来得及谈项目,这几件事就足以让我判定他是一个值得我投资的创业者。
自律、向上、利他,在他身上展露无遗。
曾经有人问走过玄奘之路的王石,是什么支持你走下去?
当时已经50多岁的王石说,别人以为我是铁打的,但我说过,我要走完这段路,我就一定要完成。
在创业初期的所有因素中,最重要的,还是你的激情,你首先需要是个可自燃型的人。
没有激情的创业,就像没有动力的火车。
烧再多的钱,堆再多的资源,没有热爱,没有激情,没有洞察力和勤奋,火终究会熄灭。
不是自燃型的人,就不要创业了。
情怀是个好东西,但为情怀而创业的,通常会被情怀所束缚。
去年的深冬,锤子科技资金链断裂,员工大批量离职,公司时常大门紧闭,频传倒闭风声。
锤子科技的老罗之所以被嘲讽,重要原因就是大谈情怀……
老罗是个典型的文艺青年,营销能力毋庸置疑。“一个人顶一个营销团队”并非浪得虚名。
我们也不得不承认,锤子(坚果)是一部从内到外都做工精细的产品。除了厚点,它的体验感和创新不比任何一款国内外高端手机差。
但是,T1、T2硬件的落伍,M1销量不错却失去自己设计的特色,好不容易有坚果pro这个“爆款”,却没好好把握,后面又把重心放在了TNT身上。
在偏偏靠产品取胜的今天,老罗还在鼓吹“情怀”,一顿狂吹之后实际产品还没能达到预期效果。
锤子科技如今走到了第七个年头,是不是锤不死不知道,但至少老罗看起来还是那个不怕打脸,天生骄傲的罗永浩。
樊登读书的创始人樊登,在一场公开演讲上,讲了这样一个故事。
前些年,他投资了一个自动炒菜锅的产品。
创始人是个有着十多年厨师经验的大厨。所以用这个产品炒出来的菜,味道和火候都特别好。
因为创始人对产品精益求精的态度,也让这个自动炒菜锅的适用性非常强。
当他正准备大量投放市场,准备大干一场的时候。
创始人突然找到他说,最近给几个朋友试用,觉得锅盖应该换成玻璃的,这样更能清楚的看到里面菜品制作的过程。
樊登觉得,嗯,这个想法非常好,让他去改进。
过了不久,创始人又找到他说,有个试用者是盲人,他觉得应该在手柄上加上盲文,这样盲人也能使用。
结果,明明可以在短时间内投入市场赚钱的产品,就这样一而再再而三的被耽搁了下来。
当创始人把所有的功能都做到他认为的近乎完美时。市场上已经出现了很多同类商品。
后来樊登才了解到,他做这个产品就是因为小时候的一个梦想:让做饭成为一件简单的事。
可他为了这个梦想,所谓的情怀,却失去了一个赚大钱的机会。
他的想法有错吗?他的想法没有错。
创业真正的起点是你要做别人想要的东西,正好也是自己想要的,一切商业的起点,都是用户获益。
但一旦创业,你是为了钱、为了名气、为了成就、为了天下谁人不识君……
方向不对,努力白费。
所以,别再跟我谈什么狗屁情怀,能当饭吃吗?
创业本就是一将功成万骨枯的游戏,很多人有远大的目标,却从来没有人抵达过,能真正抵达的一定是极少数人,大部分人会死在路上。
即使是成功的那位,也一定经历了不可想象的磨难和无数次的失败。
最近,我开发了一门教你创业从0到千万的项目实操手册。
原本,我想开发关于如何挖掘赚钱项目的课程。
但后来,我打消了这个念头!
身边很多人到处找项目,其实身边处处是机会。
我们真正要修炼的一项本领应该是:我拿到一款产品,或者一个项目,就能马上形成一套系统的操盘运营方案。
当我们具备这个底层能力后,其实就会发现:身边的项目太多了,我们根本就不缺项目,缺的只是系统的运营能力而已!
最近密集的见了一些闷声赚钱的大咖:
有一位在贵州做白酒生意的朋友,手上有3万多微信私人粉丝,每年至少大几千万的营业额。
另一位河南的朋友,去年在微信上卖蜂蜜,现在又在卖海参,一年广告费的投入也是几千万。
一位上海的朋友,一直在做佛牌,四年前我见他的时候,他已经在行业内小有名气了。现在基本上成为了这个行业绝对的领军者。
而且他只聚焦在百度,每年在百度竞价和百度信息流上的广告费都超过了两千万。
还有一位湖北的朋友,聚焦在皮肤病管理这一个细分领域,然后扎根在今日头条上,赚钱非常恐怖,常人根本无法想象!
可以说,他们做的并不是多么高大上的产品或项目,都是我们身边随处可见的:白酒也好,蜂蜜也好,海参也好,皮肤病管理也好。
或者可以这样说:他们换个产品,照样也能赚到这么多钱。
当我去和他们深度交流,复盘他们从0到1运营项目的每一个环节后,我惊奇的发现:不管什么产品,我们所用的操作手法都惊人的相似!
掌握到这一套操作方法的人,都在闷声赚大钱,并且一步步奠定了自己的利润管道。
现在,我花了三个多月时间,从理论的梳理和验证,从框架的打磨,从逐字稿、PPT制作,终于将这一套操盘方法论梳理成了系统的课程。
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