如何做好文具店生意

怎样做好一个文具店~

楼主 文具作为一种易耗品，在日常生活以及学习记录需求方面都有巨大的潜力市场，吸引众多创业人士纷纷驻足。文具用品虽然单价一般低于5元，但是小文具内藏大商机，文具的走量大肯定有盈利空间。但是想要经营好一家文具店铺也要讲究各种技巧，一般来说，文具店铺经营主要留意以下几点：
1、文具店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而文具本身利润又有限，这就使得在找店面时，就要多留意。好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个文具市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，然后对这个群体展开攻势。市场定位包括：做哪个年龄段、做学生文具还是办公文具、是哪个档次的文具产品、销售策略定位。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病，一定要有自己的经营理念和主张。
3、文具进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。文具库存一大的话，经营起来就很被动了，除非经营者很强的经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。多和其他地方的同行交流肯定是好的，问问最新最好卖的文具单品，互相分享一下。
除了上面一些问题还有其他问题细节，楼主有兴趣的话可以上乐普升文具的网站看看，上面有一些开店经营指导文章，相信可以帮助你。

我以我们学校周围的文具店来说，刚开始这个文具店呢，摆放的各种档次比较低的文具。都是一些杂牌儿的。学生的需求量并不多。可能是老板的资金不算太充足吧，随后过来几个月，文具店做成有品牌的了用是某某文具店。(这里是不是避免广告嫌疑，我把这个文具店的名字用某某代替了。)
后来这个品牌的文具种类多，而且质量好，她除了有笔以外，还有本子，橡皮，改正带。尺子。笔记本等等各种配套的文具都有成套的，对应的学生消费也多啦，那么学生拿到文具，在学校互相使用的过程当中，也会交流使用的好不好？相应的，它的这个店里头的品种是越来越多，通过口口相传，互相用的感觉好。而且现在学生购买率，回头客也特别多。
所以呢，你要想把门具店做大做好的话，也应该找一个好的品牌。这个品牌下的各种文具呢，都用的好，能用的住，而且那学生都互相认可。这样，文具就能做大做强。以后呢，资金多的话你还可以不光是一一个品牌，你可以是多个品牌。
另外，文具店里面也可以做一些小的留言墙，比较温馨一些，这样的话，学生的光顾率就会更高。

　　对于文具经营者来说，最让人郁闷的难题莫过于，生意太差，店面毫无人气。遇到文具店生意差的时候，该怎么办呢？坐等生意上门还是不得不减价处理文具产品？如何避免文具店生意过差呢？下面乐普升文具为你出招：
　　一、“装”要到位
　　人靠衣装，佛要金装，卖文具自然也需要精致包装。这也是近年来，大多数文具厂家在产品包装上不惜花更多心思设计、制作的原因。此外，再精致的学生文具，
　　只要是放在昏暗灯光下，也不容易让人发现其“美”在何处。可以说，文具店铺和灯光及产品的陈列都会直接影响销售额。讲究档次的消费者难免觉得装修差的店铺
　　肯定是卖便宜货的，相反的，好的文具产品会在高档的店铺中出售。在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。就像衣服放在地摊还是精品店中会有不同效果一
　　样，差劲的装修效果一样会影响产品在顾客心中的位置，从而降低购买欲。在文具销售过程中，无论是产品包装还是店铺装修，不可谓不重要。
　　二、促销要“作”

　　“作”是用来形容上海女生整天没事找事,一定要弄出点事才消停，比较会折腾。对于文具促销也一样，文具商家一定要在促销上多“作”一点。文具经营过程中，
　　无论是旺季的“添火”还是淡季“推澜”，而把握适当的时间十分必要。传统的文具商家在新品学生文具上市或节假日的时候才搞一些促销，而且部分带有小礼品送
　　或“买一送一”的模式。然而这种时间段的集中促销，会让消费者对不仅会对此类司空见惯的活动无动于衷，而且还会对内衣新品的价格及质量表示质疑。
　　许多消费者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企业不必要在仅有的几次促销活动中集中展开，而是可以尝试多次促销。但每次促销的文化用品可以大大缩小，下次的促销继续更换，并且把这类信息透露给消费者，引起消费者的兴趣，增大其对文具产品的期望值。
　　三、店铺外多“找茬”

　　要带动文具店的生意，不要仅局限在自己的店铺，只有多找出路，灵活多样化，才能带来更多的利益。因此，文具店要练就"找茬"的功夫，例如参加产品展销会或
　　者是商场促销，短期的促销会，只要售价不太高，很容易聚人气。展销会上人流多，能帮助销售一些滞留下来的产品。特别是在互联网发达的今天，在本例论坛或者
　　利用其他网络途径，以互联网为宣传平台，即能快速传播消息又能节约广告成本，是提高店铺知名度的有效途径之一。

文具店有一个情况，就是人们都愿意往人气旺的文具店挤，即使里面的东西不一定很便宜，我们汕头三和文具把这种情形归功于羊群效应，这种现象在超市及菜市场上更常见。那么，怎么样才能提高自己店铺的人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

参考资料：汕头三和文具网

如果是校园店，以下不知对您是否有帮助：
开校园文具店，选址是最关键的，文具店对学校的依赖性很高。
首先从学校种类上，初中首选、高中次之、小学最次，大学生一般不怎么动笔了，就不放在一块比较了。
其次很重要的一点是，学校是否是重点中学，重点和非重点差的不是人数，是购买力，学生买10支1元钱的笔，利润和买一支10元钱的笔是一样的，而一支笔用完的时间却是差不多的。
然后是学校的一些规章制度等也有影响，学校上学放学开哪个门，从门哪侧过来的学生人数多，中午学校是否允许学生出校门，出校门买吃的的学生通常往那边走等等信息都需要了解？
再次是竞争对手的情况，学校周边目前有几家店，这几家店经营的怎么样？学生是否很青睐其中一家？这家的经营者是什么情况。
最后，店面是否临街，周末有没有学生经常过来，附近住户是否进店，这些决定你的店周末能否赚出费用来，如果周末两天需要靠其它五天平均的话，整体利润也会下降不少。
店铺租金是最主要的消耗性成本，文具店做的是学生的忠诚度，但是学生消费早午晚3次特别集中，根据店面的大小是有饱和值的，因此营业额不可能无限增长，店铺租金不能过高，有时候，不是收入多少而是成本决定你是否盈利。
创业中国北极星

在文具店经营过程中，拿出一些囤积的商品（占大部分）和一些比较受欢迎的商品（占少部分），拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。因此：可以通过制作一些积分卡片，（注意了，是积分卡，不是会员卡）。你对每一位到你店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。（学生嘛，容易满足，得到送些小东西当然很乐意）此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！

这样做的好处有4点：

1，一定概率地能发展和绑定部分客户，从而拥有一定的属于自己的客源！

2，能有效的处理掉囤积的商品，增加流动资金！

3，通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力！

4，起到一定的宣传作用！

店主，这个问题我能给你一些明确的答案。
首先，如果你的店面空间够大，建议你增加经营范围，比如副食，礼品等。
其次，你该向本地的其它中学边的开得成功文具店取经。多学习人家的做法。注意细节很重要啊！
然后，有一个在中国行之有效的策略之一是：进一些偶像和动漫相关的产品，如海报，贴画，收藏品。这是吸引人气的必杀技。这不一定是最有利润的，但是能把人气聚集起来。当然你必须了解现下流行的主流偶像。
最后，最重要的是坚持和努力。不断地完善店里的品种结构，合理的定价，给顾客最全方位和人性化的服务。耐心，细心是关键。

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