选修课《西方文化与中国现代化》要做一个发言，谁帮我想一个好话题，只要话题就好。侧重于1840--194年的。

新业务员怎么出去跑到客户~

一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有坚定的自信心，永远不言败。

7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、 公司的核心业务是什么？

2、 公司的核心竞争力是什么？

3、 公司的组织核心是什么？

4、 公司的客户是谁？

5、 公司客户所需要的服务是什么？

6、 满足客户的方法是什么？

7、 公司主要的竞争对手有那些？

8、 竞争对手的服务特色是什么？

9、 我们公司的对策是什么？

10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、 我们的服务态度

2、 我们销售人员的专业水平

3、 我们的产品质量

4、 我们产品的价格

5、 我们的服务速度

6、 我们的员工形象

7、 我们的售后服务

8、 我们产品功能的扩展

9、 我们品牌的信誉

10、 他们的舒适程度

那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

2、仪表的准备

要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

3、材料的准备

专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.

二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语

李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

refuse，聆听拒绝奥秘，感受生命精彩；

　　西方文化在晚清尤其甲午战争之后大量传入中国并影响年轻一族，而在民国初年这种影响随着《新青年》等刊物的发展以及白话文运动的推展，自由、反抗传统权威等思想，影响了学生以及一般市民。
　　新文化运动高举民主、科学、人权、自由等大旗，从思想、政治、文化领域激发和影响了中国人尤其是中国青年的爱国救国热情，从根本上为五四运动的出现奠定了思想基础和智力来源。
　　社团组织在民国的发展，包括少年中国学会、工学会、新民学会、新潮社、平民教育讲演团、工读互助团等等，为五四运动在全国的开展奠定了组织基础。

　　现代化是指人类社会从工业革命以来所经历的一场急剧变革。它包括三个层面：经济发展是物质的层面；政治发展是制度的层面；思想文化发展是社会变革的深度层面。

　　中国的现代化进程是从鸦片战争以后开始的。鸦片战争前，中国社会发展远远落后于资本主义先进国家。鸦片战争使封闭型的中国封建社会开始被打破，西方资本主义的经济、政治、军事和文化侵略，打在中国人头上，压在中国人身上，渗透进中国的政治、经济、文化和社会生活，造成了对中国封建社会的极大冲击。这种冲击使中国社会在非常不利的国际环境下被迫转轨，寻求新的生存形式。这就使中国被迫开始了痛苦的现代化探索。故中国的现代化，一开始就是被动的现代化，从鸦片战争到中华人民共和国成立，就是变被动现代化为主动现代化的过程，而五四运动就是变被动为主动的重要转折点。

　　面对世界发展大势，中国现代化需要解决三大问题：一是政治现代化，即政治民主化，反对和消除封建主义，建立民主的政治制度。实现政治现代化的基本前提是国家主权独立，领土完整。二是经济现代化，包括生产技术、生产方法、生产组织形式、经济制度、经营方式、管理方法等的现代化。实现经济现代化的首要条件是变革生产关系，废除封建土地所有制。三是思想和生活现代化，它包括人们的思想观念，伦理道德，风俗习惯，生活方式等的现代化。

　　实现了上述现代化的社会就是一个新社会，这样的国家就是一个新国家。近代以来，中国人民为建立一个新国家、形成一个新社会英勇奋斗，现代化始终是先进的中国人追求的目标。经过洋务运动的技术变革、戊戌变法及辛亥革命的政治变革和五四时期的思想文化革命，直到1949年新中国建立，为中国在整体上实现现代化创造了政治的、经济的、文化的前提，从而使中国社会整体的现代化真正成为可能，中国社会走上了独立自主的主动现代化历程。

　　处在变被动为主动现代化过程中的五四运动，从政治运动来看，很短暂，从5月4日到6月28日，从思想文化的变革来说，又很长，有之前的新文化运动及之后思想文化变革的继续发展。所以说，五四运动就使中国社会的现代化深入到最深层面———思想文化层面，它加速了中国现代化的过程，成为中国社会现代化过程中的重要转折点。

　　一、五四运动解放了人们的精神思想

　　五四运动使中国的先进分子首次意识到必须彻底改变中国的封建文化传统。在中国开始现代化进程之前，印度佛教曾触及中国思想和社会的许多方面，但对政治和经济制度却没有产生多大影响。自从鸦片战争显示了中国的贫弱后，中国的先进分子开始意识到，中国必须学习西方的科学技术。但他们仍然认为中国的传统制度和思想优于西方而无需改革。直到甲午战败，中国的先进分子有感于日本明治维新取得成就，认为除了学习西方科技以外，中国还应在法律和政治制度方面学习西方。但他们仍然坚持认为那些在他们看来比法律和制度更实质的中国的哲学、伦理和社会基本准则，不应改变。1898年的戊戌变法并未能实现所提出的法律和政治制度的变革，而1911年的辛亥革命也只是部分地实现了这些变革。民国成立之后，出现了军阀统治，而两次复辟帝制的企图说明，没有思想文化变革的导引，只移植法律和政治体制，是不能奏效的。这样便到了第三个阶段———五四运动时期。这个运动中的新知识分子所提倡的不是半新半旧的改革或部分地革新，而是一个大规模的激烈的变革，要彻底推翻陈腐的旧传统，代之以新的思想文化。

　　认识到这点很重要。在五四运动之前，中国社会各阶层、各阶级长期受封建思想禁锢。戊戌变法、辛亥革命虽做了启蒙工作，但很弱，在整个社会上动员能力很差。1915年以陈独秀为代表的先进分子掀起新文化运动时，就是要打碎人们头脑中的封建桎梏，解放思想。思想历来是行动的指导，没有思想解放，行动就跟不上。如果几个人的先进思想不能变为整个社会思想的主流，那也不行。

　　同样，对今天中国的改革来说，最根本的是坚持解放思想、实事求是的思想路线，改革是全新的事业。要在实践中走出一条建设有中国特色社会主义的成功道路，因循守旧、墨守陈规是不可能的。面对新情况新问题，只有不断通过解放思想而达到实事求是，中国才能实现社会主义现代化。

　　二、五四运动找到了由被动变主动的指导理论

　　这个理论就是马克思列宁主义。半个多世纪以来，中国的现代化运动始终以西方为文明进化的座标和社会变革的蓝本。然而，五四运动却对中国现代化的西方摹本提出了怀疑，巴黎和会给中国人民带来了巨大的幻灭感，使中国人民对西方文明产生怀疑与失望。它使孜孜以求“公理”的中国人民，看到了“自由、平等、博爱”的西方文明的另一面。当巴黎和会撕下了蒙在欧战身上的“公理战胜强权”的面纱，而使西方帝国主义面目暴露无遗时，这对于中国的先进分子来说，无疑是一个巨大的刺激，不能不动摇他们对西方文明的信仰。这种对西方文明的怀疑和失望情绪，成为五四时期几乎各派知识分子共有的思想反应。陈独秀的思想转变尤具典型意义。这位曾经倾心于法兰西文明的启蒙领袖，五四运动后庄严宣告：“我们相信世界上的军国主义和金力主义，已经造成了无穷罪恶，现在是应该抛弃的了。”(《独秀文存》，224页)

　　当中国先进分子们对西方文明日益丧失热情时，由列宁领导的世界上第一个社会主义国家———苏维埃俄国吸引了人们的视线。它以非西方式“公平”社会的魅力，唤起了中国先进分子探索超越西方模式的“最善最美最新最具合理性的社会制度”的热情，由此而激发了对马克思列宁主义的向往，促成了马克思列宁主义的广泛传播，并最终作为观察国家命运的工具武装了中国工人阶级。

　　中国要实现现代化，必须有正确的理论指导，而无论什么理论都必须与中国社会实际相结合。几代中国共产党人创造性地把马克思列宁主义运用于中国现代化的社会实践，新民主主义革命时期产生了毛泽东思想，指导中国人民解放和发展社会生产力，为实现中国社会主义现代化作准备；在社会主义现代化建设中，产生了邓小平理论，使中国现代化建设取得了前所未有的成就，并将继续沿着这个理论指引的道路前进。

　　三、五四运动使爱国主义得到了升华

　　五四运动是一次“空前的最广泛的表达民族感情的示威”，使中华民族的爱国主义精神得到了升华。作为一场空前规模的反帝反封建爱国运动，五四运动提高了广大民众对帝国主义、封建势力和反动当局本质的认识，使人们懂得了只有打倒帝国主义和封建主义，中国才会有出路。之后不久召开的中共“二大”，正确分析了中国社会性质，在中国第一次提出了彻底反帝反封建的民主革命纲领，给中国人民指明了争取解放的唯一正确道路。

　　在中国社会的现代化过程中，爱国主义始终是社会动员、凝聚人心、整合社会意识形态的旗帜。谁抓住了爱国主义这面旗帜，谁就占据了领导现代化的精神制高点，掌握了动员组织人民群众的合法性资源。清王朝、北洋军阀政府和国民党合法性的丧失无不与“丧权辱国”有关。而辛亥革命和中国共产党领导的新民主主义革命，虽然意识形态各不相同，背景与手段也各异，但其深层历史底蕴都带有爱国主义精神。从一定意义上说，从五四运动到新中国建立的三十年间，中国人民是在爱国主义旗帜下团结一致，才把帝国主义赶出了中国，把反动政府赶下台，使中华民族真正获得独立，使中国社会的现代化终于由被动的现代化转为主动的现代化。

　　综上所述，五四运动是中国社会现代化的重要转折点。在五四运动之前，中国的现代化的走向是资本主义的现代化。五四运动以后，中国现代化的内容和性质都发生了变化。从五四运动到中国共产党成立，再到党的民主革命纲领的提出，进入了一个新的时期———新民主主义革命时期。从此，中国社会的发展方向是社会主义。在新民主主义革命胜利之后，中国要实现的现代化，就是社会主义的现代化。

指南针左右两面的文化

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