市场营销经典案例的目录
1 绪论1.1 案例教学法的特点与本质1.2 案例教学法的作用1.3 市场营销案例的类型1.4 市场营销案例的构成1.5市场营销案例分析的步骤和内容2市场营销观念2.1 知识点2.2 案例一 麦当劳的成功之道2.3 案例二苏州凤凰山墓地的成功营销2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略3市场营销环境3.1 知识点3.2 案例一马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响3.4 案例三 色彩激活冰箱市场4 营销信息4.1 知识点4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷4.4 案例三美国航空公司飞行电话服务调查分析5 购买者行为5.1 知识点5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之路5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”5.5 案例四 小天鹅进军空调产业6目标市场策略6.1 知识6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主6.3 案例二 美宝莲的大众化道路6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代7 产品策略7.1 知识7.2 案例一 恒寿堂的包装策略7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道7.5 案例四宝洁公司的多品牌策略8 价格策略8.1 知识点8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签8.4 案例三 价格在销售中的作用8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略9 渠道策略10 促销策略11 服务营销12国际市场营销13 网络营销14 综合案例分析参考文献
理财小故事
第一章 市场营销与市场营销学
案例1可口可乐与百事可乐的百年恩怨
案例2另类思维：王均瑶
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
案例1 麦当劳与肯德基是对手还是同盟
案例2 商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
第三章 战略规划与市场营销管理过程
案例1 长虹、康佳、TCL等中国家电企业的竞争战略
案例2 传承文化，“云南白药”创新品牌
第四章 市场营销环境
案例1 戴尔挑战联想
案例2 寻呼机：会成为博物馆中的恐龙吗
第五章 消费者市场和购买行为分析
案例1 《学习的革命》：一本书塑造的企业形象
案例2 “香格里拉”香烟品牌的问世
第六章 组织市场和购买行为分析
案例1 中间商挑战制造商
案例2 阿迪达斯与耐克的运动大战
第七章 市场营销调研与预测
案例1 第五季：再造健力宝品牌
案例2 中国10城市手机消费及品牌研究
第八章 目标市场营销战略
案例1 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿
案例2 中国陶瓷何时走出国门
第九章 竞争性市场营销策略
案例1 柯达与富士的黄绿大战
案例2 农夫山泉：水好还是卖点好
第十章 产品策略
案例1 铱星为什么陨落
案例2 万科地产的品牌之路
第十一章 品牌、商标与包装策略
案例1 多品牌策略：P&G（宝洁）谁与争锋
案例2 沈阳飞龙的“伟哥”之争
案例3 今天的月饼卖什么
第十二章 定价策略
案例1 价格屠夫：格兰仕
案例2 美国西南航空公司打好价格牌
第十三章 分销策略
案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略
案例2 奥康鞋的渠道与终端战略
第十四章 促销策略
案例1 广告创造神话：秦池、爱多、哈药，没有完结盼故事
案例2 危机公关：美国强生与中国三株的比较
第十五章 市场营销组织、计划与控制
案例1 沃尔玛与家乐福的中国扩张
案例2 渠道价格战：国美与苏宁电器的扩张
第十六章 国际市场营销
案例1 日本丰田汽车击败美国
案例2 中国企业反倾销
第十七章 服务市场营销
案例1 体验营销：星巴克咖啡与文化
案例2 假货泛滥何以应对
第十八章 市场营销的新领域与新概念
案例1 概念营销：商务通科技打造产品新概念
案例2 五粮液的品牌延伸
附录 市场营销案例教学方法探讨
参考文献
有一家建材公司派了一位业务员，到某地成立分公司开拓当地的市场。说是分公司，其实当时就他一个光杆司令，从租房、购买办公家具、招聘人员到开展业务，一切的一切都得靠他自己跑，
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