为什么比尔盖茨说内向的人更容易做销售

性格内向适合做销售吗，比尔盖茨和史玉柱就是例子~

你想要做就做了、管那么多的干嘛、
政策上面又么没有规定一定是要性格开朗的人来做的
我性格就很内向呀，现在不也在做这个吗、
加油、老陈强健法看多了、就懂了
不知道就问百度去

你的意思好像你就挺内向可惜没成功

比尔盖茨说:“内向的人更容易成功做销售，或高管”，这是为什么呢?这仿佛与我们平时的认知正相反。一般认为好的销售员具备的品质要包括能说会道，活泼开朗，热情健谈等等形容外向性格的词语，那为什么偏偏比尔盖茨要说内向的人更容易做销售呢?是比尔盖茨这个举世皆知的企业家说错了吗?

比尔盖茨这么说是有道理的，但如果我们把盖茨说的内向理解为我们普通意义上的内向就错了。一般人认为内向性格是指安静，离群，内省，喜欢独处而不愿意接触人。但很多人都忽略了内向的解释还有这样一段话“倾向于做事有计划，瞻前顾后，不凭一时冲动。日常生活有规律，严谨。遵循伦理观念。做事可靠。”

什么样的人更适合做销售呢?要能言善道，但不是喋喋不休，相比传统的填鸭式销售一股脑的把产品特点说给消费者听，消费者不明觉厉而购买产品，现在的消费者绝不是那么容易说服的。你一定有听身边做销售的亲人朋友抱怨过，说：“哎呀，现在的顾客真是不干脆，问了半天什么都没买”，你以为真是消费者在犹豫吗?其实消费者只是在等你消除他们的疑虑，而普通的销售员却并不知道顾客要听什么。

有一个例子说一位太太在帽子店挑了很久挑了一顶帽子，销售员赶紧殷勤的奉承说:“您眼力真好，戴上这顶帽子您年轻了十岁!”那位太太听了，立马把帽子摘了下来，说：“那不要了，我可不愿戴一顶摘下来就让我老十岁的帽子!”

好的内向的销售员要在说之前懂得倾听与观察，他会把更多的时间用来“听”而不是说，能从顾客的外貌、气质、穿着打扮、身体语言等来准确判断顾客的需求。穿着保守的最好不要推荐太前卫个性的产品，时尚个性的也不要介绍说这款产品好多人都买了。如果之前的销售员能在说话之前判断出这位太太的性格，也不会马屁拍到驴腿上了。

好的销售员更深沉自律，现在的消费者知识越来越丰富，对产品的了解渐渐不在只依赖于销售员，他们对销售员的要求更多的转向尊重和可靠。换句话说他们更在意服务和亲和力，而内向的销售员的气质会让顾客可靠，想想屈臣氏导购为什么饱受诟病，一味的跟在顾客后面只会让顾客觉得销售员在骗他们的钱，相反，适当的的给顾客空间，能更好的促进顾客购买。销售员的推荐要做到进退有度，适当的保持格调。

内向安静的人其实更有亲和力，想想张艺兴为什么比黄子韬的口碑在路人中好，张艺兴在极限挑战中被称为小绵羊，总是被孙红雷欺负，观众们觉得张艺兴很萌，很喜欢他。黄子韬呢因为在合唱中试图表现自己“我永远不会狗带”而被群嘲。你看在一般群众中上蹿下跳永远不如安静乖巧惹人喜欢，好的销售员就要能适当表现自己的无害和示弱。

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