招生 大专院校
实践录：我用的是网络招生，今年第九年招生，每年150万左右。
招生做事，策略一般，结果必然一般。
如果，想要做好招生，需要有自己的核心竞争力，也就是找到自己竞争优势。
如何打造差异化优势呢？
实践录
第一步、找学生。
找学生的方式太多了，但是，我认为步奏越少越好。
什么意思呢？
做团队，谈初中学校老师，找熟人，找各种关系，还要自己掌握个高价。
这种合作关系非常不稳定，今年跟你合作明年可能就跟别人合作了。
发简章，去年有个兄弟，直接用皮卡拉一车资料去初中学校发了几吨，伤财伤力，效果甚微。
话务组，买电话来打，效果还行，但是这个竞争的核心是话术，并且，风险很高，一个举报一个中。
家访，效率更不高，一个暑假就只接触到那么几个学生，时间消耗大，开支也大。
进学校宣讲，也是一个举报一个中，管理越来越严了。
还有些兄弟又做团队又做做话务组…
第二步、聊天话术。
有些兄弟在网络上搜几份，杂交一下，就拿来培训团队了。
根本没有总结过，聊天在招生工作中，有多么重要。
第三步、锁客，抢生源。
一线干久了，大家都明白，每个学生都有多个招生的跟踪着，几乎每个招生老师上来就给学生讲解某某学校如何好。
大家有没有研究过，被你跟踪的学生为什么要选择你，而不是其他招生老师呢？
所以招生的核心就是【抢】。
所以，这么多的步奏，都需要一个一个的研究，尽可能实现自动化，形成流水线。
生源自动化，如何找学生的步奏太多，我们选择一个生源渠道，优化到尽可能实现自动化。
聊天系统，要达到傻瓜式复制粘贴，也就是让一个没有经验的客服，照着话术就可以招生。
我们都知道，样样做，样样不精。
所以有人会讲，牛耕一辈子田，没有一块田是自己。
每年都是新的开始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成连续性，或者说连续性太差。
招生笔记、8年打磨、3年整理，我在知乎有一系列关于招生的更新，很多伙伴觉得招生难，其实不是招生本身难，二是用错了方法。
招生四步曲：
第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。
第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。
1、让学生喜欢你。
2、让学生说真话。
3、让学生听话。
第三步、招生的核心：抢学生
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四部分：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
有其他途径进入正轨院校学习
说明这学校招专科。提前招生的高职院校共15所，分别为浙江同济科技职业学院、浙江商业职业技术学院、浙江旅游职业学院、浙江经济职业技术学院、浙江建设职业技术学院、浙江国际海运职业技术学院、浙江纺织服装职业技术学院、绍兴职业技术学院、嘉兴职业技术学院、浙江机电职业技术学院、杭州职业技术学院、杭州万向职业技术学院、浙江长征职业技术学院、湖州职业技术学院、浙江金融职业学院。以上院校2015年提前招生章程均已经省教育考试院审核通过。以上院校2015年提前招生章程均已经省教育考试院审核通过。
高职自主招生院校共20所，分别为：浙江育英职业技术学院、浙江艺术职业学院、浙江同济科技职业学院、浙江体育职业技术学院、浙江经贸职业技术学院、浙江经济职业技术学院、浙江交通职业技术学院、浙江工商职业技术学院、浙江工贸职业技术学院、浙江东方职业技术学院、台州职业技术学院、衢州职业技术学院、宁波职业技术学院、丽水职业技术学院、浙江旅游职业学院、浙江横店影视职业学院、浙江工业职业技术学院、温州职业技术学院、金华职业技术学院、浙江警官职业学院。
以上院校2015年自主招生章程(除浙江警官职业学院外)均已经省教育考试院审核通过。浙江警官职业学院自主招生对象为浙江生源的全日制普通高校专科(高职)及以上学历毕业生，具体招生章程待定。
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提前招生的高职院校共15所，分别为浙江同济科技职业学院、浙江商业职业技术学院、浙江旅游职业学院、浙江经济职业技术学院、浙江建设职业技术学院、浙江国际海运职业技术学院、浙江纺织服装职业技术学院、绍兴职业技术学院、嘉兴职业技术学院、浙江机电职业技术学院、杭州职业技术学院、杭州万向职业技术学院、浙江长征职业技术学院、湖州职业技术学院、浙江金融职业学院。以上院校2015年提前招生章程均已经省教育考试院审核通过。以上院校2015年提前招生章程均已经省教育考试院审核通过。
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