电话销售一定要先做对“这三步”

电话销售一定要先做对“这三步”

电话销售，做对这3步轻松让客户加你1

语气

为什么说语气特别重要，电销是一个斗智斗勇的过程，说白了就是你的心态跟对方心态之间这种博弈，有个秘诀是谁说话显得越轻松，谁就赢了，越像朋友一样跟对方聊天，越不可能被电话那头认为是一个销售。很多销售犯了一个大忌，开篇话术超过十几秒的，然后感觉你像背的，没有真心，没有客户喜欢被套路。一定要记得电销像聊天一样，既然是聊天就是你来我往，你说一句我说一句

利益点

一定要在打电话之前就想好你究竞吸引客户的利益点是什么，比如行业开拓客户，因为单价都不会特别高，希望有买赠服务，那要思考可以给客户送什么?提前亮给客户。

加微信

打完电话，介绍完自己的价值，吸引客户后一定加上微信。给客户打电话，你的第一个链接点是邀请她听一个大咖的课，有几个有免费名额。

被客户拒绝完以后，可以再说，我们这个渠道能够拿到更高一点的利益，因为中间银行没有手续费等。

①设计好足够吸引客户的多个好处。

②可以对比产品的过程。

③你比较擅长在某个方面，找到了这个机会，让客户愿意加你，所以你要步步为营的往后退，让客户无法再拒绝你。

最后一个就是加人一定要快，而且要提醒两遍。让客户觉得你信任他。