如何把东西卖到国外？

~ 如何把产品销往国外？
对于拥有15年外贸经验的我来说，以下内容全都是亲手打字的实用技巧。目前，将产品销售到海外的主要渠道包括亚马逊、虾皮（主要针对东南亚市场）、自建外贸网站、阿里巴巴国际站、速卖通、易贝等网络平台。这些渠道在初期推广时可能会遇到困难。另外，还有一种方式是通过参加展会来结识客户，然后通过货运代理将商品出口到国外。各行各业几乎每年都会有定期的国际展会，这是一个直接与国外客户接触的好机会。虽然这些方法是众所周知的，但也没有太多可以说的，因为网上有大量的相关教程。
作为一个有着10多年外贸经验的人，今天我要分享的是一个我从未公开过的渠道，我之前只向少数朋友透露过，他们的反馈都很好。这个渠道相对冷门，但效果非常好，甚至可以这么说，对于中国的企业来说，这还是一片未被开垦的处女地，其中蕴含着大量的商机。最重要的是，这个渠道是免费的，甚至还是免税的。近年来，外贸业务之所以困难，很大程度上是因为贸易壁垒导致的税收增加，这直接影响了企业的利润。然而，这个渠道完美地解决了这个问题，那就是将产品销售给联合国。
让我们来看一些数据。2020年，联合国在全球市场的采购额达到了223亿美元，比2019年增长了12%。在联合国全球市场采购量最多的三个发展中国家分别是印度、阿联酋和土耳其。2020年，中国企业在联合国全球市场的采购金额占到了全球总额的1.74%，而“中国制造”的产品约占总额的20%。这些数据的最简单解释就是，联合国每年都需要采购大量的产品，作为国际制造业大国的中国，却连一点汤都没喝上。更令人尴尬的是，很多外国企业都是直接从中国进口商品，然后转手卖给联合国。
为什么会这样？答案很简单：知道这个渠道的中国企业太少了。2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，到了2006年增长到了175家。然而，15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业数量刚刚超过5000家。2020年联合国的年度报表显示，联合国各部门的采购清单包含了28大类、457小类，涉及到上万种商品。5000家企业说实话连根毛都算不上。然而，就是这5000家企业，却在闷声发大财。
让我们来看一个例子。提到插座接线板，大家可能会想到飞利浦、西门子、公牛、正泰等品牌。但是，如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等国外建筑中使用的插座是一个名叫陶氏插座的品牌，你们信不信？如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱。当然，这玩意他也不会轻易给你看。为什么这个品牌可以打败公牛和西门子？第一，它便宜，国内品牌比国际品牌有天然的价格优势。第二，它早早地注册成为了联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace，简称UNGM）是联合国各机构为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，向小国进行采购活动的平台。简单来说，UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记。这些机构采购额占了联合国采购总支出的99%。这些组织给哪些国家买东西？随便说几个，比如斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里等。这些国家要么饱受战乱，要么就是经济不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，从芯片无人机到拖鞋指甲刀，甚至还包括服务类，比如外语翻译、程序制作等。这无疑给国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
欧美等大国已经被大企业垄断了，那么国内中小企业去小国抢口汤喝可以吗？当然可以！怎么做？注册成为供应商。难不难？废话，不摸一下姑娘的大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！下面直接说流程：
1. 打开UNGM网站，直接搜索，中文网站和英文网站是不同的。
2. 点击右上角“注册用户”，然后登录。
3. 点击右上角“申请成为供应商”，会跳转到一个新的页面，上面有一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击“联合国用户登记”。
4. 填写“联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表”，必填项带有星号，可不填的没有星号（输入机构名字后点击查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这一步是必须的）。
5. 填写财务信息，提供财务审计报告，如果没有的话找会计事务所做一份。
6. 填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷等，可以填写多项。
7. 剩下的几页有就填，没有就不填，这些都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。
如果通过了审核，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了。每天UNGM都会发布联合国最新的招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
什么叫生意？生意就是他迫切需要，而恰好你有。就像两个年轻人，想在一起的时候。只需要一个眼神，不就心领神会了吗？话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

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