商家买一送一是利用了购物者的什么心里？

为什么商家喜欢用“买一送一”的方式来吸引顾客，玩的是什么“套路”？~

超市作为人们日常购物的重要场所，对人们的日常生活有着不小的影响。
在购买生活日用品、食材、水果、零食等生活物资时，人们常常讲究“货比三家”，追求以更实惠的价格买到更为优质的商品，因此超市商品的价格往往会影响甚至带动人们的消费需求。
而把握消费者的消费心理，以商品优惠的方式为切入点，推出“买一送一”这样的性价比活动，已然成为每个超市必不可少的促销方式。


超市的“买一送一”促销活动是为了“赔本赚吆喝”，是要让广大消费者以低廉的价格买到更多或更为优质的商品，还是让消费者赚到其中的“性价比”吗？
其实不然，这些所谓的“买一送一”促销活动明面上打着实惠的旗号，实则暗藏“玄机”，隐藏着很深的套路，答案往往让你意想不到。

清理库存
实际上是为了清理积压已久的库存，多是些快过期的商品，这也是其中较为常见的套路。通过“买一送一”的方式捆绑销售，牢牢抓住消费者想要便宜，想要实惠的心理，以最大的实惠力度，顺势将这些面临过期的产品快速处理掉。
不仅可以满足消费者的心理需求，还能及时清理库存，缓解库存压力，避免造成进一步亏损，将原本可能的“颓势”扭转，充分利用好快过期商品最后的剩余“价值”。

大包装换小包装
超市常常会利用人们心理上通常觉得大包装、大容量肯定比小包装、小容量实惠的特点，以“买一送一”这样实惠的方式大力推销大包装、大容量商品，可事实上是如果将小包装、小容量商品买成与大包装、大容量商品相等的克数或容量，细算下来，呈现的结果却是大包装、大容量商品并不比小包装、小容量商品实惠。

价格错觉
是关于散装小食品的优惠，散装小食品的口味、种类繁多，打着散装价格更为实惠的标签进行促销，但同类却不同口味的商品可能标的是不同价格，而且价格标签摆放位置之近容易给消费者造成混淆，对于想要尝试多种口味且又想要便宜的消费者来说，这就要花上比一个包装一种口味更多的价钱，看似优惠实则没有优惠，还花了更多的价钱来消费商品。

诱导购买
便是“羊毛出在羊身上”，超市将某区域或某部分商品以较为优惠价格出售，但其它区域或部分的商品却是较为高价的，无形间就形成了“互补”，给予消费者优惠的价格就这样在不知不觉中被其它商品的价格填补了回来，这样所谓的“性价比”、优惠也就悄然无存了。
关于“买一送一”的套路还有购买足够量的商品，赠送杯子、梳子、勺子等赠品，实际上这些赠品的质量大多不过关，耐用性堪忧，但超市却以此促销方式达到了让消费者过量购买，过多消费的目的。

当然，超市推出“买一送一”这样的套路，对于超市本身来说是十分有利，也是极其常见的营销手段。通过“买一送一”促销活动，超市可以在很大程度上吸引人流量，能够起到短时间内迅速让人流量在超市聚集的效果，达到自我宣传的目的。
并以广而告之的方式带动超市在附周边区域内的名气、人气，特别是对于新开业的超市而言，这点常常是屡试不爽的妙招，还能带动商品的销量以及营业额上的提升，同时也可以作为缓解库存压力，破解库存积压问题的有效解决方式。

从超市自身的角度而言，“买一送一”促销方式虽然有着各种套路，但却是实实在在的促进自身利益的，也是为何每一个超市都会有“买一送一”的活动，都喜欢以这样的方式去套路消费者，去“直击”消费者内心，又总让消费者对其“爱不释手”。
关于超市的“买一送一”套路，相信是对人们消费心理的一种精准把控，如果要想避开这样的套路，大家要适时转变自己的消费行为和消费心理，审视自己的消费欲望，学会去理性消费，多了解商品价格，克制一味追求便宜、优惠的欲望。

只买自己需求范围内的量，而不为了“买一送一”而过量购买，不贪图超市所谓的“小便宜”，不追求超市营销出来的“性价比”，这样就能不再被超市的“买一送一”轻松套路。

三种常见的营销心理。
1.恐惧心理
2.同侪压力
3.稀缺心理
这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。
恐惧心理餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。
但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。
当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时，也会感到恐惧…很多事都会让我们产生恐惧心理。

同侪压力简单来说，同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人，而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响，在生活中随处可见。
比如我们与朋友聚会拍了集体照，如果朋友上传到微信或QQ空间，我们看到照片的第一反应就是找出自己的，然后第二件事是什么呢？再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我，看起来是我想要的样子吗？别人看了我和周围的人相比，会是什么印象？”等等。
稀缺心理社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说，只要我们觉得自己缺少什么，比如食物、金钱、或者时间等，就可能会念念不忘，以至让自己的想法发生偏移，容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是怪兽先森要给各位分享的第三种常见的营销心理——稀缺心理。
想象一下这样的场景：某天，你本来只是在街上随意逛逛，突然看到一个服装店搞大促销，你被吸引进去看了一下。在随便看看的过程中，你发现有件衣服很喜欢，但你并没有打算购买，你只是感兴趣。
可是当你看到店的促销广告写着“周年庆优惠，全场5折，只限今天！”于是，你又考虑了一下，再次摸摸那件衣服，迟迟不肯放手。你最后安慰自己说：“今天不买，就错过了这么好的价格了…还是买了吧！”

买一送一其实是利用了购物者免费的心理！

一，我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。
免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。
二，我们看看常见的案例：充话费送手机模式。
举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？
不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?
市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。
他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。
还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。
三，这样做，为他们带来了什么？
第一：带来了客流量。
第二：烘托了人气。
第三：有助于品牌的传播。
第四：让过客成为顾客。
而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会把你赶出来。

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