请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。
一般从事汽车销售应聘，至少也要准备两个条件：第一：会开车。第二：对车有过基础了解。
优秀的汽车销售应该具备如下条件：
第一：职业道德。
第二：内在素质。
1.对于行业的了解。比如汽车行业，首先要具备对汽车的发展史（又包括汽车的构造、品牌、营销模式等）、目前汽车发展状况的了解、以及预测与分析未来汽车可能的发展趋势的能力。可能您会感觉到纳闷，为什么还要了解汽车的历史呢？其实原因也很简单，比如有些客户可能对汽车知识比较感兴趣，又或者您在与客户交流时，“插播”某一段汽车的发展历史，可能就会让客户感觉您比较专业。相对会更依赖和相信您的推荐。
2.掌握不同客户的需求。察言观色是一方面，可能有些客户已经倾向于某一款车，如果您把精力放在介绍其他款的车型上，那么，浪费时间和精力是一方面，另外，也可能会引起客户的反感，做无用之功。另一方面，很多人对汽车了解的并不是很多。那么就需要咱们去做推荐。如何做推荐呢，那么首先要掌握不同领域、不同性格、不同阶层、不同用途的人群，一般都会选用什么车型，以及选用什么颜色的车。比如：一些公司买车就是为了接待重要客户，那么无疑气派、庄严就成了首先推荐的车款。另外，一些人群比较适合经济型的车款，除了考虑车的价格以外，还要考虑节能等。
3.要对竞争对手有一个全面的了解。比如：他们的车型、价格、售后服务等。
4.了解本公司产品的优点与缺点，以及产品的构造。
5.语言表达与肢体表达能力。
6.全能型人才。各个行业都有所了解，未必全部了解，至少也要知道有这么一个东西存在。如果对顾客的行业一无所知，那么就有可能错过这次成交的机会。
7.客户管理。有些客户这次去看车，未必是想买车，而有些客户这次去买车，可能没有他所中意的车款，还有一些客户可能他的人际圈内有很多对车有需求的朋友或是他可能在未来一个阶段还有买车的可能。这个就需要咱们留下客户联系号码。让客户留联系方式也应该有一些技巧。比如：一些客户对现行的车款不是很满意，那么您就可以说，过几天我们就会来一批新型车款，会让新老客户免费试驾，到时第一时间通知您等等如果您认为有一些客户买过车以后，还有一些潜在资源的话，您可以用一些方式留下联系方式，并为以后上门或联系做一个前期铺垫。
第三：外在素质：
1.服装。服装不一定多么昂贵，但一定要得体。
2.皮鞋。有句话说，头可断，血可流，皮鞋不可不上油，
3.发型：同样有句话是说发型的：头可断，发型不可乱。销售员的发型多以短为主，因为会显得人有精神、精气。
4.微笑：微笑是最廉价的投资。
需要公司订立代理商计划目标和战略。
1、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。
2、渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。
过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量。
3、整合资源可以利用互联网平台助力推广，也可以雇佣地推团队就行协助。
4、拿车资源，直接去各个4s店找大客户经理谈，一般都会接待。留好联系方式，需要找车的时候联系，同品牌多联系几家。再一种方式是直接找资源公司，每个城市基本都有。
5、按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用的到。
扩展资料：
需要具备的素质：
1、热爱汽车销售职业
如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入所从事的汽车销售工作中，身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，特别是顾客。
如果热爱自己的职业胜过自己的生命，就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识，学习和掌握汽车销售的技巧与方法，抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，保持一种永不放弃的信念，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍，直到获得成功的喜悦。
2、对公司、产品和自己充满自信为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃，必须建立自信，让每一位销售人员保持对自己、公司、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向。
3、对待顾客真诚实在
“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、帮助他们做出正确的选择。
这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，会对顾客说实话，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择。
楼主我也遇到这个问题，但我刚从事汽车行业，也是没客户，你目前应该有经验了，能分享一下吗？谢谢
请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。视频
相关评论：
邰纯胞汽贸公司是一种商业模式，通过从4S店以低价拿车，然后高价出售，类似于大卖场的运营方式。不过，它们并非正规授权的经销商。汽贸公司的业务涵盖多个领域：第一类：汽车维修、汽车清洗和销售汽车配件；第二类：汽车装饰服饰、汽车美容和汽车改装；第三类：提供汽车租赁服务；第四类：汽车年检代理、机动车保险...
邰纯胞最少一人。汽贸公司主要就是负责销售，至于车辆售后基本上都是由4S店来完成的，说白了像早期的汽贸公司甚至可以没有办公场所，就单纯是一个中间商，若感觉自身能力强，能处理业务多，则最少需要一人干汽贸，也就是本人，多则需要10人左右。
邰纯胞一、汽贸公司主要交的税费:1、营业税=服务业收入*税率为5%（适合有服务业的企业）（月报)；增值税=商品销售收入（不含税）*3%（适合小规模纳税人）（月报)；增值税=商品销售收入（不含税）*17% - 进货金额（不含税）*17%（适合一般纳税人）（月报)；2、应纳城建税=应纳增值税+营业税*7%（...
邰纯胞按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用得到。介绍 汽贸公司是汽车的二级经销商，但是没有正经授权的经销商。汽贸公司是销售汽车的，行业内称为黄牛！一般是低价从4S店拿车，然后加价卖出去，因为店面成本，库存成本几乎没有...
邰纯胞汽贸公司是一种以较低价格从4S店拿车，然后提高价格卖出去的商业模式，类似于大卖场。但是与授权经销商不同，汽贸公司没有正经授权。汽贸公司的经营范围非常广泛，包括以下几类：第一类是汽车维修、清洗和销售汽车配件；第二类是汽车装饰、服饰、美容、改装等服务；第三类是提供汽车租赁服务；第四类是汽车...
邰纯胞汽贸公司是销售汽车的，行业内称为黄牛；一般是低价从4S店拿车，然后加价卖出去，因为店面成本，库存成本几乎没有，因此，目前汽贸商还有一定的优势。汽贸公司主要的经营范围包括汽车销售，汽车零部件的销售，还有汽车日常的维护，美容等业务。最主要还是要看汽车贸易公司在工商部门所注册的经营范围而最终确定...
邰纯胞以下是详细解释：1. 增值税：汽贸公司作为销售汽车及其相关产品的企业，其销售行为涉及商品的增值，因此需要缴纳增值税。增值税是对商品的销售、进口等环节产生的增值额进行征税。2. 企业所得税：公司运营所得的利润，需要按照规定缴纳企业所得税。企业所得税是对企业经营所得收入进行征税的一个税种。3....
邰纯胞按合同规定，分次确认收入，分次开发票，如果一次性开发票，则需要一次性计算增值税。如，销售一台车，价款15万元，分三次付款，每次5万元。则每收到一次确认一次收入，计算一次销项税额。
邰纯胞你好，非常高兴回答你的问题。做汽车销售的话，相对而言进行四s店的话，他会更正规。这样的话，平时也会有更多的培训，也可以往上升。前景的话肯定要比汽贸城要好，谢谢。
邰纯胞一个月差不多10台车。能挣1300-50000000。不过也是看很多因素的~1，品牌。不同品牌自然有不同的工资。卖10台五菱的，跟卖10台兰博基尼的，你自己想工资会差多少。2，车型。不同车子有不同的提成。每个品牌都有好几个档次的车子，畅销款和滞销款。畅销车提成低，...
