分销渠道管理的目录

分销渠道管理的主要内容。~

分销渠道管理的主要内容：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

扩展资料：
渠道管理工作包括：
1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
参考资料来源：
百度百科-分销渠道管理
百度百科-渠道管理

作者：李先国　主编ISBN：10位[7302157278]13位[9787302157274]出版社：清华大学出版社出版日期：2007年定价：￥30.00元

第1篇　制定渠道规划
第1章　认识分销渠道
1.1　分销渠道的特点与演变
1.2　分销渠道的功能
1.3　渠道参与者
1.4　影响渠道的环境
第2章　渠道战略
2.1　渠道战略的含义与重要性
2.2　制定渠道战略的流程
2.3　渠道战略与市场营销战略
2.4　可选的渠道战略
第3章　渠道政策
3.1　基本渠道政策
3.2　销售价格政策
3.3　产品线经销政策
3.4　渠道一体化政策
第4章　渠道流程
4.1　渠道流程的种类
4.2　物流
4.3　资金流
4.4　信息流
第2篇　设计渠道体系
第5章　渠道设计的原则与流程
5.1　渠道设计的原则
5.2　渠道设计的流程
第6章　设计渠道层次
6.1　设计渠道长度
6.2　设计渠道宽度
6.3　设计渠道广度
第7章　建立渠道模式
7.1　渠道模式类型
7.2　传统分销渠道模式
7.3　垂直分销渠道模式
7.4　水平分销渠道模式
第8章　选择渠道成员
8.1　选择渠道成员的步骤
8.2　选择渠道成员的标准
8.3　确保渠道成员的稳定性
第3篇　选择渠道类型
第9章　经销与销售代理
9.1经销
9.2　销售代理
第10章　连锁与特许经营
10.1连锁经营
10.2　特许经营
第11章　直复营销
11.1　直复营销的类型
11.2　网络营销
第12章　国际分销
12.1　分销渠道国际化
12.2　国际分销渠道选择
12.3OEM
第4篇管理渠道成员
第13章　激励渠道成员
13.1　直接激励与间接激励
13.2　实施关系营销
第14章　评估渠道绩效
第15章　化解渠道冲突
第16章　渠道整合
参考文献

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