微信朋友圈营销，打造个人品牌
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微信和微信朋友圈发展到现在已经有近十年了。有人说：“朋友圈就像古时候的一条街，有的人在说书讲道理，有的人在晒娃，有的人在秀恩爱，有的人在上面‘开商店’，有的人搬了小板凳在路边调侃。然而，不知什么时候开始，不知大家发现了没有？越来越多人越来越不爱发朋友圈了，随着添加好友的增多，“朋友圈不再是‘朋友之圈’，而成了一块‘公地’”。在朋友圈讲话变得小心翼翼，好像说什么都容易被误解，其他人通过朋友圈，建构着你的形象，揣度着你的生活方式、审美品位：发自拍照游玩照，有人说P得太过了；发新买的东西，有人说是炫耀；发感悟心情，有人说是矫情；发个读后感观后感，也有人会跳出来说‘你居然喜欢这个，朋友圈形象管理的成本非常高。所以，很多人的朋友圈设置成了三天可见，有的人的朋友圈变成一条灰色的线。但是，同时呢，朋友圈也活跃着一批人，他们每天乐此不疲的发着朋友圈，并且频率还不低，那就是做微商的。我们暂且不评价这种方式的好坏，但不可否认的是，有很多人靠着朋友圈的营销或者线上线下结合的方式有了不少除主业以外的额外的收入，甚至有的人拥有了自己的事业或者说有不菲的收入。我们身边就有不少这样的人吧？所以说只要我们只要合理地、有策略地去经营我们的朋友圈，是能够做到私域流量的变现产生业绩的。微信朋友圈具有真实感，这个真实感是相对的，它相对于其他传统电商平台上的信息，比如某多、某宝等。因为这个信息是由人发出的，这个人我们还见过，虽然见得次数不多但是通过他发的朋友圈知道他是一个怎样的人，生活方式是怎样的，品味怎么样，有什么兴趣爱好等等。这个真是感是由我们每天发的信息一点一点填充起来的。而怎样让我们的真实感或者存在感在别人的朋友圈中更显现呢？有的人一天都在刷屏发很多朋友圈，但当我们有某个需求的时候我们依旧不会想起他。怎样发朋友圈才能让别人更记得我们呢？很多营销大咖的经验是朋友圈内容应该是：80%的生活话题+20%的广告。说到这大家回想一下，是否还记得自己朋友圈昨天都有谁发了朋友圈？内容是什么？尤其是银行理财经理的。就像我们每天刷到很多银行的很多理财经理都在发理财信息但是我们却一刷而过不记得了，银行的理财经理也是每天刷到很多黄金公司的人的朋友圈，他们很可能也是一刷而过没有印象，让人印象深刻更多的是生活化的话题。在一本书中看到过一个柚子妹的故事，“柚子妹”出生于广东梅州的一个小山村，大专学历，没有其他特长，和大部分人相比，她的起点很低。最开始她在深圳找了一份资料收集员的工作，月薪四千，是一名典型的“月光族”，后来她觉得这样生活不行，于是不顾家里人的反对毅然辞职，闯进了新媒体行业。刚开始她很努力做自己的公众号，顺便玩起了微信朋友圈，结果没想到公众号“黄”了，微信朋友圈却“火”了。通过自己生活化的微信朋友圈，“柚子妹”在三天里出了1.1万斤的柚子，半年涨粉1.3万，10个月朋友圈变现50万。慢慢地，“柚子妹”通过自己的摸索，形成了自己的微信朋友圈套路:用80%的生活话题和20%的商品广告来打动客户。因此想通过朋友圈来宣传和营销就要把朋友圈和生活圈打通，让朋友圈充满生活气息，而非冷冰冰的广告。我们要合理地分配我们发朋友圈的内容，让我们的朋友圈有足够的生活话题。80%的生活话题+20%的广告或许大家会觉得每天没有那么多的生活话题可以分享的，但是即使没有我们也不能把两个部分的比例对调，甚至只有产品的广告。对于这一点我们现在开始可以每天一点一点的增加一些生活话题，生活话题的内容书中提到了四种类型：1.日常打卡型，如健身打卡、跑步打卡（发一周的）、好句打卡（人民日报金句摘抄）等等；2.生活琐事型，生活话题天生就带有生活气息，朋友圈的得烟火气让别人更能感觉到你的真实；3.学习状态型，好看的“皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”有丰富的精神世界才能吸引到别人，爱学习的人积极向上的人自然会让别人对你产生好的印象；4.情感故事型：友情、爱情和亲情，讲故事的时候善于利用时间、地点、人物、事情起因、经过、结果，在讲故事的时候学会微微示弱，让银行理财产生同理心，这条女生比较适用。朋友圈本来是一个生活、社交、娱乐的媒介，如今随着科技的不断发展、微信的普及率不断上升、零售模式的不断升级以及人们消费方式的不断变化，微信及微信朋友圈俨然成为一种典型的营销渠道和精准营销的阵地。我们通过发生活化的话题和广告相结合的内容，无非是让我们在朋友圈遮天蔽日的广告中显得与众不同，从而博得更多的关注。但是单纯得发生活话题是远远不够的，就像是万绿丛中的一点红，我们要将这个红进行放大，那怎样放大呢？这就是我要分享的第三部分：人设搭建。人设一词最早出现在娱乐圈，是一些明星为了快速吸粉所采用的一种放大，如迪丽热巴的吃货人设，吴京的硬汉人设等，这些明星靠着人设集中放大自己的特点，给粉丝营造一个讨喜的形象从而赢得更多的关注度。一个人不容易被人记住，但是一个人设容易被人记住。史蒂芬?柯维在《高效能人士的七个习惯》中写道：假如我们已经死了，我们希望来我们追悼会的人们说我们是个什么样的人，做过哪些事。那么这就是我们生命所要追求的东西。好的人设形象不是说有就有的，它需要我们自己去搭建。打造人设得先有一个合适的人设剧本，也就是我们在朋友圈所展示的形象、发布的文案以及分享的内容。人设剧本很多，选择一个合适的却很难。得学会审视自己，对自己的优缺点进行分析，必要时请其他人做出客观评价。选好人设剧本后还要把它演好，这就要求我们第一，要与人设剧本相同的其他人保持一致。第二，有一颗好学的心，不断充实自己，其实演人设剧本的过程就是一个不断学习的过程，为丰满自己的人设形象会去搜索相关资料来进行学习。这里我们再说说柚子妹的案例，“柚子妹”刚开始只是一个大专学历的微信朋友圈销售小白，可以说，她对于搭建人设没有任何的经验，但是她并未因此而退缩，而是不断地去找资料充实自己。比如她会付费报班，学习一些微信朋友圈的知识，经过自己的努力成为了微信朋友圈的销售达人，同时她也借此推出一系列微信朋友圈营销的课程，将自己塑造成一个讲师的人设形象，从而吸引更多客户来购买，实现变现。这个柚子妹大家可以去上网了解一下她，据说她已经退出微商了，但是江湖中依然有她的传说。在传统电商到如今的社交电商，有迹可循的一点是：传统是围绕产品输出价值，现在是围绕人设输出产品。通过以上三点，我们可以总结出朋友圈营销的两个逻辑：一是一切只为了一个人设，解决一对多的信任；二是朋友圈是在讲故事，集中用户注意力，并通过故事的形式去传递发圈目的。以柚子妹为例，柚子妹的人设定位十分清晰：勤劳上进，善良感恩的柚子卖家，通过人格魅力去吸引更多的人关注，令人产生晕轮效应——她这么正能量，产品也不会差，由于人天然的趋利避害特性，会主动去靠近积极向上的人和事物，远离负面情绪的人和事物。所以，通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后，用户就会逐渐与你建立起信任感，当用户产生购买需求时，第一时间就会联想到你。
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