你在直播间买东西见过哪些套路？

如今的网红带货直播都有哪些套路？~

网红直播带货的套路一般是一元秒杀、发优惠券、买一赠一、清仓活动。
随着网络社会的快速发展，直播带货成为网络营销的主流方式，不少网红明星都会在直播间带货。而很多人选在直播间购物也是有一定原因的，不仅可以在现场和网红明星们互动，而且很多直播的物品确实非常便宜。
但是，网络带货也是有很大技巧的，他们会想出各种套路来吸引观众下单。常见的套路手段有以下几种。
一元秒杀直播间中我们常常看到1元秒杀的活动，这种方法主要是通过推广低价产品来进行获利，一元的价格听上去非常实惠，所以人们往往很痛快就会下单，这种套路其实靠的是邮费，例如一元秒杀的水杯，需要再额外支付9.9的运费，这样一共就需要支付10.9，而真实的成本可能是3元的水杯加上3元的运费，也就是说，商家依然有利可图，这种活动往往因为价格低廉而走量很大。
优惠券活动经常看直播的小伙伴可能会发现，播主会经常给观看直播的粉丝发送优惠券，这样额行为，也会让买家觉得非常划算，这种方式主要是用来式引流吸引人气，为以后的直播活动做铺垫。
买一赠一直播间也会用买一赠一的方式来吸引顾客下单，而且这种活动，播主往往会告诉顾客赠品的有限性，以吸引快速下单。
清仓活动网络直播带货也常常把清仓活动作为带货的手段之一，清仓给人的感觉往往很便宜，这样会让观众觉得自己捡到了便宜，这样就可以快速吸引顾客进行下单，从而达到销售的目的。
直播活动已成为当下的带货趋势，很多明星大咖也加入了直播带货的大军，但是，需要提醒大家的是，在进行消费时要保持冷静，切忌冲动消费。

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着。网络对我们的生活改变了很多，其中改变最大的就是我们的购物方式，在之前，我们购物只能到线下进行一手交钱一手交货的买卖，但是现在足不出户就可以在网络上进行商品的挑选，线上购物还包括购物平台的购物和网络直播购物。而且网络直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播带货乱象揭秘，那么这其中都有哪些套路呢？下面我们可以来具体说一下。
首先第一个套路就是乱报价格，他在报价的时候说商品本身的价格都非常高，但是在他直播间就可以非常低的价格购买。而且在说价格之前通常会对比官方网站和线下实体店的价格，其实这两种价格都是现实存在的，但是很少有人按原价格购买，但是消费者却不这么认为。所以当主播给的价格曝光之后，会让网友们特别惊讶，价格非常低，所以人们就会在他的直播间纷纷下单。
还有一种套路就是，主播在现场当众和其他人砍价，因为有很多商品不是主播拥有的，他是从别人那里拿货，然后到直播间来卖，从中赚取一定的差价，他们就会弄成一个套路，就是本身这个价格非常低，但是他们当时给消费者的价格非常高，然后在不断的砍价当中实现价格的降低。在这个时候，消费者的脑海当中已经形成了最开始价格的认识，所以当低价格来临的时候，他们马上就会下手。一般这种情怀还会限制消费者去购买，有可能他们会有5000单的库存，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。
其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者，还有：

1.套近乎，都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2.“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。
其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3.故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4.库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

1.套近乎，都是一家人。
一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。
不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2.“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。
这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。
其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？
也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3.故意标错价格，现场发飙大骂助理。
原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。
不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4.库存永远不够
“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”
既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。
直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

5、明星带货

“你们快去看下薛之谦的直播，翻车翻得太精彩了。45块钱的拉面卖了7份，元气森林的气泡水卖了12份。一场直播下来，总观看人数3400多万，全场才卖了8万7。”

不久前，薛之谦做第二场直播的时候，有人在社群里发起了这样的讨论。后来，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）经过与新抖数据，以及蝉妈妈两家第三方数据平台核实，这场带货销售总额真实数据为1400万左右，只因为，本场以唯品会的产品为主，而对方没有给到实时的直播数据，才闹了这场乌龙。

直播间套路

1)套近乎，都是一家人

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2)“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。

二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3)故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4)库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。

大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

5)买产品，送送送

用户购买产品，主播会赠送各种礼物。

比如购买了某款美妆产品，主播会赠送防晒小样，再赠送点牙膏牙刷。反正就是赠品多多，其实都是些不值钱的东西。

6)“免费送”短视频引流

开始直播前发一些“免费送”的短视频，引导客户收藏关注，让大家误以为只要收藏关注了就可以免费领取礼物。

比如某个卖玉镯子的商家，通过这种方式说免费送手镯，结果大家关注了好几场直播也没见到她送镯子。

商家为了避免落下话柄可能会送几个，或者找人装成收到赠品的“幸运儿”，刷一下弹幕评论。

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者，还有：
1.套近乎，都是一家人。
一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。
不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。
2.“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。
这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。
其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？
也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。
3.故意标错价格，现场发飙大骂助理。
原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。
不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。
4.库存永远不够
“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”
既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。
直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

当下正是互联网的时代，也正是直播电商盛行的时期，我经常看到不同的主播在直播间卖货，我总结了一下，大概有以下几种套路:

套路一、激情秒杀；

主要是先通过送福利、送奖品的方式来吸引消费者，等人气高的时候，然后再开始卖货，把直播间的气氛调起来，让粉丝跟着主播的节奏走，还喊十个数倒计时，大家害怕抢不到，都赶快下单……

套路二、套路演戏；

说白了就是旁边的人配合主播一起来卖货，就像说相声一样通过相互压价，捧杀，来勾引起大家的购买欲，让你不由自主的就下单购买……

套路三、pk带货；

也就是说两个主播通过一款商品来进行pk，两个不同的颜色看谁卖的多，输得一个要做惩罚，让粉丝选择支持谁，赶快下单购买以表示支持自己喜欢的主播……

套路四、价格对比；

这个大家就比较明白了，就是主播拿出一款产品，然后把超市和其他平台的价格公示出来，然后再报出自己要卖更低的价格，让大家看到有便宜可捡，谁不爱占便宜啊……

套路五、刺激消费；

比如说，直播卖美食，现场直播他们吃的津津有味，非常好吃的样子，以此来刺激你的食欲，想要吃就得下单买呗……

套路六、赠送礼品；

卖一款产品，等把价格说好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一个或两个商品，表示凡是今天下单购买的，每个人都会免费赠送，这也是抓住大家都爱占便宜的心性，让你下单购买……

总而言之吧，五花八门的各种套路，被这些主播演绎的是淋漓尽致，你一不小心就会掏腰包的！最后，奉劝大家:“请理性消费，不要盲目跟风”！

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你在直播间买东西见过哪些套路？视频