如何经营好一个大型体育馆？

怎样运营体育场馆？~

1、体育场馆运营单位应当完善法人治理结构，建立科学决策机制，对重大事项决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金使用事项应当实行集体决策。
2、体育场馆运营单位应当结合运营需要，配备专业运营团队，合理设置内设部门和岗位，完善运行管理体系，健全管理制度，建立激励约束和绩效考核机制。
3、体育场馆运营单位应当加强人才培养和引进，完善员工培训体系，建立符合场馆发展需要的人才队伍。
4、体育场馆运营单位应当依法规范用工，相关专业技术人员必须持证上岗。
5、体育场馆运营单位应当制定服务规范，明确服务标准和流程，配备专职服务人员，提供专业化、标准化、规范化服务。
6、体育场馆运营单位应当开展顾客服务满意度评价，及时改进和提高服务水平。鼓励体育场馆运营单位参与服务质量认证。
7、体育场馆运营单位应当做好基础信息统计，加强健身人群、培训人数等数据统计和分析，动态调整经营策略和服务方式。
8、体育场馆运营单位应当保证场馆及设施符合消防、卫生、安全、环保等要求，配备安全保护设施和人员，在醒目位置标明设施的使用方法和注意事项，确保场馆设施安全正常使用。
9、体育场馆运营单位应当完善安全管理制度，健全应急救护措施和突发公共事件预防预警及应急处置预案，定期开展安全检查、培训和演习。
10、体育场馆运营单位应当投保有关责任保险，提供意外伤害险购买服务并尽到提示购买义务。

补充：
1、体育场馆应当按照以体为本、多元经营的要求，突出体育功能，强化公共服务，拓宽服务领域，提高服务水平，全面提升运营效能。
2、鼓励有条件的体育场馆发展体育旅游、体育会展、体育商贸、康体休闲、文化演艺等多元业态，建设体育服务综合体和体育产业集群。
3、体育场馆应当结合当地经济社会发展水平、城市发展需要、消费特点和趋势，统筹规划运营定位、服务项目和经营内容，提高综合服务功能。
4、鼓励体育场馆根据运营实际需要，充分利用场馆闲置空间，依照国家有关标准和规范，合理开展适用性改造，完善场地和服务设施。
5、体育场馆应当建立适合自身特点、符合行业发展规律、与地方经济社会发展水平相适应、能够充分发挥场馆效能的运营模式。
6、积极推进场馆管理体制改革和运营机制创新，推动场馆所有权和经营权两权分离，引入和运用现代企业制度，激发场馆活力。

体育与场馆的运营管理方案，我觉得首先第1个是保存日常的一些，包括向政府举办的一些体育运动的一些开展，其次在没有比赛之余也可以承担一些社会上的租赁的业务啊，也就是可以把场馆租出去。

　　你真厉害。
　　这是某体育管的一个经营管理细则。你看看吧，也许会有帮助.
　　具体的管理经营都在下面。请慢看。

　　一、基本情况

　　1、名称：XXXX管理有限公司XXX多功能体育馆

　　2、地址：XX路XX号XXX大厦

　　3、面积：1359.72平方米

　　4、经营内容：主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球，附带经营饮料、体育用品等

　　5、人员配置：员工XX人

　　6、开业时间：XXXX年XX月XX日

　　7、营业时间：8：00至结束（一般在00：30左右）

　　8、场地情况：4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地

　　二、价格定位：

　　单位：元

　　时间

　　项目
　　周一至周五收费标准
　　双休、节假日收费标准
　　备注

　　早晨9：00--12：00
　　中午12：00-17：00
　　晚上17：00-营业结束
　　9：00---营业结束

　　乒乓球
　　2元/人
　　5元/小时
　　10元/小时
　　10元/小时
　　普通消费

　　标 准

　　羽毛球
　　5元/人
　　15元/小时
　　30元/小时
　　30元/小时

　　篮 球
　　10元/人
　　80元/小时（半场）
　　100元/小时（半场）
　　140元/小时（半场）

　　台 球
　　10元/小时
　　15元/小时

　　早晨9：00--12：00
　　中午12：00-17：00
　　晚上17：00--营业结束
　　9：00---营业结束

　　乒乓球
　　2元/人
　　4元/小时
　　6元/小时
　　10元/小时
　　会员卡消费

　　标 准

　　羽毛球
　　2元/人
　　12元/小时
　　22元/小时
　　30元/小时

　　篮 球
　　2元/人
　　60元/小时（半场）
　　80元/小时（半场）
　　140元/小时（半场）

　　台 球
　　10元/小时
　　15元/小时

　　月卡：30元/人
　　季卡：70元/人
　　半年卡：130元/人
　　年卡：240元/人
　　晨练卡标准

　　普通卡1
　　金额300元
　　期限3个月
　　赠送2小时

　　普通卡2
　　金额500元
　　期限6个月
　　赠送4小时

　　普通卡3
　　金额1000元
　　期限1年
　　赠送9.5小时

　　银卡
　　金额2000元
　　期限1年
　　赠送22小时

　　金卡
　　金额3000元
　　期限1年
　　赠送37.5小时

　　钻石卡
　　金额5000元
　　期限1年
　　赠送71.5小时

　　说明
　　1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品，按商品售价冲减卡内金额。

　　2、会员卡金额全部消费完毕后，方可使用赠送时间，赠送时间只限于体育项目消费，不能折抵其他商品消费。

　　3、临时消费人员如有其他商品消费需求，可从押金中按商品售价冲减，押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。

　　三、市场调查与分析

　　1、价格调查分析：根据与乌市同行业经营单位的收费标准，本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费（仅比红楼体育馆略高），现消费群体基本认可收费标准。

　　2、环境调查分析：本馆环境与同行业中、低档场馆相比，消费环境比较适宜，现消费群体对场馆环境设施基本满意。

　　3、经营内容调查分析：本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅，兼提供篮球、台球场地，现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。

　　4、消费群体调查分析：主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地，同时接待晨练和散客。

　　5、场馆改造：经与同行业场馆比较，本馆现有环境、设施均属中低档，计划以少投入逐步对场地进行调整，因消费羽毛球人员居多，故调整后的场地将增加羽毛球场地，以满足消费者需求；同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造，使消费群体与场馆环境相匹配。

　　通过市场调查分析，物业公司认为，目前场馆的经营业绩还是有利可图的，如果对场馆进行调整并提高档次后，收费较高的羽毛球场地将增加，单场消费人数也将有所增加，随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高，把运动作为休闲的消费者会不断增加，后期收入是可观的。

　　四、组织与管理

　　1、本馆作为物业公司一个部门进行经营管理，设场馆经理1人，具体负责场馆的经营，员工两人，从事具体接待业务。

　　2、公司经理对场馆进行直接管理和监督，并制定相应的经营、考核办法，由办公室负责监督实施。

　　3、场馆经理定期对员工进行业务培训。

　　五、效益分析

　　1、费用：60368.70元/年

　　（1）3人年人工工资及工资附加：52508.70元；

　　1600.00/月×1.561（工资及附加）×12个月+2人×700.00元/月×12个月+175.00元（工装）×3=52508.70元

　　（2）年办公费用：2800.00元

　　电话费：600.00元；手机费：600.00元；各类本册：200.00元；广告费（宣传彩页等）：1200.00元；消费卡：200.00元。

　　（3）年物料消耗：5060.00元

　　羽毛球：2190.00元；乒乓球：300.00元；一次性袜子：730.00元；球鞋：1000.00元；羽毛球拍：400.00元；乒乓球拍：240.00元；卫生洗涤用品（推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：200.00元。

　　2、收入：146000.00元/年

　　400.00元×365天=146000.00元。

　　3、税金：4686.60元

　　146000.00元×3.21%=4686.60元

　　4、年利润：80944.70元

　　146000.00元－60368.70元－4686.60元=80944.70元

　　六、计划改造项目

　　1、粉刷场地（地板、墙壁）；

　　2、调整场地（将原4个羽毛球场地调整为6个，其中4个双打场地）；

　　3、改造设施（2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、一个休闲区）；

　　4、拆除现有更衣、办公区，落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线；

　　5、淋浴室下水道、防水改造；

　　6、印制宣传彩页、价目表，制作会员卡等。

　　以上项目预计需费用25000.00元。

　　七、结论

　　根据目前经营情况来看，平均每日收入在300元以上，改造后的场馆单场容客量将会有所提高，日收入应在400元左右，年收入近15万元，年固定费用在6万元左右，改造项目费用属于一次性投资，故年利润还是较为稳定的；如果再在营销、广告和宣传上加大力度，利润还有一定的提升空间。在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后，消费人群将会有相当幅度增加，根据大厦现使用情况，可将六楼主、裙、配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体的综合体育场馆，将形成XXX新的盈利产业。

　　八、体育馆管理制度（附后）

　　XXX体育馆管理细则

　　第一条 目 的：为加强XXX体育馆的规范管理，确保场馆工作环境和工作秩序整齐划一，持续良好，特制定本细则。

　　第二条 适用范围：所有消费群体

　　第三条 管理机构：新疆同信物业管理有限公司XXX多功能体育馆

　　第四条 管理细则：

　　一、工作时间：早9：00至营业结束。

　　二、区域管理：

　　1、场馆大厅、走廊、墙面、立柱属公共区域，任何单位不得私自占用。

　　2、未经物业公司许可，不得在场馆大厅、走廊设立广告展板或在墙面、立柱上张贴广告。

　　3、场馆大厅、走廊应保持干净整洁，不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。

　　4、场馆大厅内设休闲区，供消费者吸烟、休息，接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈，非馆内人员不得私自进入办公区。

　　5、场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作，并保持好场馆内的环境卫生。

　　三、办公秩序管理

　　（一）仪表要求

　　1、 工作时间内，工作人员应着本馆规定的统一的工作服，工作服应当干净整洁，并佩戴工牌。

　　2、工作人员不得发型不整、怪异或染色过度；不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、夸张的饰物；不得在暴露在服装外的肌肤上纹身。

　　（二）行为规范

　　1、应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流，禁止高声喧哗、污言秽语。

　　2、工作时间内坚持文明服务，语言得当，热情周到。

　　3、工作时间内不得进行聚堆聊天、玩游戏、打牌等娱乐活动，不得在公开场合进食（因工作延误等特殊情况不便外出时，可在封闭的办公区域内进食）、吃零食、吸烟、饮酒等。

　　4、应保持良好的精神状态，坐、立、行得体，不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举止。

　　5、注意保持场馆大厅及办公区域的卫生，不得乱扔杂物或随地吐痰。

　　6、爱护场馆及各单位办公区域内一切设施，不得随意毁坏、涂抹，不得将公共设施及物品据为己有。

　　7、场馆公共设施内的物品，经管理办许可后，应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处，不得随意丢弃、损坏。

　　8、节约场馆内一切能源，随时注意关闭电源、水源开关。

　　（三）安全管理

　　1、XXX体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责，保安部有义务协助管理工作，发现安全隐患，应及时处理，并告知场馆经理。

　　2、场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管，场馆不得代管。

　　（四）公共设施设备的维护与保洁

　　XXX体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作，按照服务标准由XXX体育馆工作人员具体负责，各单位应予以配合。

　　第五条 各单位若需举办活动请于三个工作日内向XXX体育馆发工作联系单，待协调沟通后方可使用，并按规定交费。

　　第六条 本细则自颁布之日起施行。

　　第七条 本细则最终解释权归XXX体育馆。

个人篮球馆需要多少钱，如何盈利

今天我们就来说说，投资个人篮球馆大概需要多少钱，以及如何盈利。投资主要分为三方面：1.场地、2.地面材料、3.相关配套设施：墙，顶棚，篮球架，球框，灯光等等。

如何盈利：

一、场地的利用 ：1，散客及会员 2，培训 3，组织或接待比赛

二、售卖相关体育用品

三、闲置的空间接待广告

先说投资，首先要找到合适的场地，比如学校周边，租金成本是重要的一部分。

一个标准的篮球场是15*28米，也就是 420平米，5米以上的场地适合篮球场。

这部分的价格根据各地价格不同，不能给出参考价格。

篮球馆地板建议用实木运动地板，能给学员好的体验，毕竟现在大部分学校

篮球馆都是运动木地板，专业篮球木地板价格从300到400元每平米不等。

顶棚，墙，采用简易装饰，3万元够了。篮球架，球框，灯光等一般一个球场2万左右。

2万左右。以上设施是投资一个篮球场的主要支出部分，

其余为篮球、休息区、冷饮店、商铺、体育用品店等一些相关配套设施。

打个比方，如果场地1000平米，房租另算，地板260*1000=26万，灯光+篮球架2万，

简单装修3万，在加上4万元的活动资金，比如水电，工资等，35万元够了。

当然根据实际情况，预算上可能会有上下浮动。

再说盈利，在开业后，为了能最大程度的提前回笼资金，

要举办多个办卡会员等活动，要建立自己的顾客群，能够

吸引住一群群体散客的时常光临。建议做青少年培训。

青少年培训作为收入中的大头，要向专业化的方向去做，

而且，在条件允许的情况下要多参加俱乐部之间的比赛。

接一些单位的比赛，尽可能地拉到政府及企业的一些固定

的场地费，很快就能收回成本。当然还需要找个专业的教练。

可以售卖一些打篮球常用的体育用品，饮料水等。

球馆内闲置的空间，墙面等可以接广告位。

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