诸葛亮识人的方法。

诸葛亮识人七法？~

文哲：如何认清一个人？掌握诸葛亮的识人七法，教你看人一看一个准

1、问之以是非而观其志此句指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、态度有何特点,也就是价值观，即是非善恶美丑判断标准。要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的价值观是否积极、正确。
为将,忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，那后果是极其残忍的。在诸葛亮看来,志是第一位的。
2、穷之以辞辩而观其变
此句中的“变”指的是应变、变通能力。两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，以奇制胜。
3、咨之以计谋而观其识指学识，也就是理论知识和经验积累。咨之计谋，可以了解对方学识广度，深度，实用程度等。老马识途就是知识经验在马身上的体现，管仲提出的老马识途方法，也反映了学识本身在战争中的重大作用。
4、告之以祸难而观其勇“告之以祸难而观其勇”，此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气与魄力。“狭路相逢勇者胜”，“万人敌”均是强调为将者的勇敢与魄力。患难可见真情，那遇到困难、窘迫则也考察出一个人的勇敢与魄力。
5、醉之以酒而观其性。酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。当人醉酒之后,其大脑的部分意识被酒精麻醉,往往会把潜藏在心灵深处的本我展露出来。
6、临之以利而观其廉“临之以利”是给予利益，然后考察他是否清正廉明。为将应廉洁爱卒，战国名将赵奢与士卒感情极深，如其夫人所言：“身所食饮而进者十数，所友者百数，大王及宗室所赏赐者尽与军吏士大夫。”
因此，战士皆愿为之效命。在作战中，他执法如山，赏罚分明，再加上用兵如神，因此，带出了一支所向披靡的劲旅。
7、期之以事而观其信“期之以事而观其信”，即指与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用。“言而无信,不知其可也。” 徙木立信，是商鞅变法的开始；晋文公城濮之战退避三舍也是讲信。
无信不立，无信则军纪不明，军令不行，军威不振。诚信，为人为事之本，和第一条“志”是相通的，是“志”的体现。
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人存政举，人亡政息，是历代王朝盛衰变化的基本规律。人，作为政治活动的核心，其作用不可替代，诸葛亮对此有着十分清醒的认识。因此，对人的认识，就成了他为政的大事，用他的话说就是“谋事在人”。尽管“画虎画皮难画，知人知面不知心”，但诸葛亮有一套独特的识人方法。
诸葛亮在《将苑》（又名《心书》）提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；
四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容,也即为将的早期胜任力模型。
参考资料
百度百科_心书
百度百科_诸葛亮

诸葛亮的识人方法是“志、变、识、勇、性、廉、信”：

1.问之以是非而观其志

通过探究一个人对对与错的看法，我们可以看到他的心智，志趣和立场。如果在大是大非问题模棱两可的人，必然是无法委以重任。

2穷之以辞辩而观其变

用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷处，让他毫无还嘴之力，看其反应如何。弱者无力改变，垂头丧气；强者反应机敏，定有反击之力。

诸葛亮认为，一个能言善辩的人，必须是一个思维敏捷的人，同时也是一个无所不知的人。

3.咨之以计谋而观其识

向一个人提出方方面面的问题，让他出谋划策，就能看他的谋略是否深远、见识是否独特。那些毫无计谋、遇事便束手无策的人，遇到突发事件只会力不从心，无法顾全大局。

4.告之以难而观其勇

遇到危难险重的事，正是考验一个人的勇气和胆量的时候，能够临危不惧，遇事不慌，迎难而上，千方百计解决困难的人，才是最为需要有胆识有勇气的人。

诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之，没有敢趟地雷阵、越险滩的非凡勇气，关键时刻就不可能承担起重任。

5.醉之以酒而观其性

在酒桌上考察人的品性，酒喝到一定程度时，有的人就再也遮掩不住本性，显示出真实的自我。醉酒之后仍然有礼有节，不失仪态的人，正直之心溢于言表的人，值得交往与托付。

6.临之以利而观其廉

给他利或权，看他是否经得起诱惑，品行高洁的人应该是不贪不义之财，不得不仁之利，不取不当之钱，且能想到和兼顾到别人和社会的利益。

7.期之以事而观其信

托付对方办事，看对方是不是一个诚信的人。诚信，是一个人安身立命的根本，一个人若是说话不算数，就不值得别人信赖。

扩展资料：

诸葛亮（181年-234年10月8日），字孔明，号卧龙，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀国丞相，杰出的政治家、军事家、外交家、文学家、书法家、发明家。

早年随叔父诸葛玄到荆州，诸葛玄死后，诸葛亮就在隆中隐居，后刘备三顾茅庐请出诸葛亮，联孙抗曹，于赤壁之战大败曹军，形成三国鼎足之势，又夺占荆州。建安十六年（211年），攻取益州。继又击败曹军，夺得汉中。

蜀章武元年（221年），刘备在成都建立蜀汉政权，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政。蜀后主刘禅继位，诸葛亮被封为武乡侯，领益州牧。勤勉谨慎，大小政事必亲自处理，赏罚严明；与东吴联盟，改善和西南各族的关系；实行屯田政策，加强战备。

前后六次北伐中原，多以粮尽无功，终因积劳成疾，于蜀建兴十二年（234年）病逝于五丈原（今陕西宝鸡岐山境内），享年54岁。刘禅追封其为忠武侯，后世常以武侯尊称诸葛亮，东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。

诸葛亮散文代表作有《出师表》《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。

参考资料来源：人民网-生存智慧：圣人亦感所难的知人

　　1、观志识人。
　　志向是人们前进的动力，人无志不立。一个人假若没有远大的志向，是不可能有大作为的。因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前一片漆黑，前程暗淡、渺茫；更好像在没有航标灯大海行船，总也鼓不起前进的勇气、总也不敢放心大胆地扬起前进的风帆。实践证明：一个人在生活、学习或工作中，没有一个促使其为之奋斗的目标，他的一生将庸庸碌碌、无所作为、年华虚度，活的也就没有什么意义。相反，一个具有远大志向的人，他的心中就像点亮了一盏通往成功彼岸的明灯，他会为了实现这一崇高目标而不畏劳苦，不怕挫折，不惧任何艰难险阻而勇往直前。
　　2、观变识人。
　　“穷之以辞辩而观其变”，讲的是看人的反应能力。这里的“变”指的是应变能力。选人用人不应是本本先生，更不能用郑人买履的“郑人”，那么怎样知其应变能力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼得理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。应变能力弱者无力回天，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。大有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之新意。诸葛亮认为能言善变者一定是头脑灵活，思维敏捷；能把事情说得头头是道者，一定是对该事情了如指掌，深得其道。
　　3、问计识人。
　　“咨之以计谋而观其识”，这里的“识”是见识的识。问其计谋而看其见地，看其谋略，不失为识才一种好的方法。观变识人和问计识才都属于现在的面试和答辩范畴，看来这一方法由来已久了，至少诸葛亮肯定早就用过。现在看来答辩面试还是有历史依据的，千百年来一直沿用且方式不断更新，兴而不衰，足以证明此法还是很有生命力的。
　　4、告难识勇。
　　古代武将带兵打仗主要看其是否忠勇。有句话不是说“狭路相逢勇者胜”嘛，可见勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时是多么的重要。但怎样知其忠勇呢？诸葛亮有办法，“告之以祸难而观其勇”，就是说给他创设一个临危遇难的环境，勇与不勇不就一目了然了吗？战争时告知以祸难，这个情境好创设，真伪一下就可以辨得出来，此法一定是很灵的，但是现在是和平时期，怎样创设祸难情境呢？
　　5、以酒观性。
　　现在许多人（特别是北方人）喜欢劝酒、甚至野蛮地逼酒，深怕对方喝不好，传统的理由是“酒越喝感情越厚嘛！”。对此，以前我接受不了，也理解不了，现在看来我是多么不合乎潮流啊！细想起来人家出此下策也是有出处的，说不定是醉咱以酒而观咱性呢。可见，中国的酒文化是多么博大精深啊！“醉之以酒而观其性”是识人的需要。
　　6、以利观廉。
　　诸葛亮不研究思想教育，不搞政治学习，不从灵魂深处解决官员为官廉政的问题，而是用测试或考验的方式来鉴别官员是否廉洁，属于现在组织部们的试用期考核范畴，这是不够全面的，当然这是历史局限。但我们从“临之以利而观其廉”的做法，仍然能看出此法的进步意义。“临之以利”是给官员以机会，甚至是把重要岗位（肥缺）交给他，然后考察他是否清正廉明。
　　7、以事观信。
　　诸葛亮的“期之以事而观其信”，说的再明白不过了。怎样看一个人讲不讲诚信，不在于他说的怎样，要看他做的怎样，要在事上见，事实胜于雄辩嘛。大家知道，国无信不兴，人无信不立。《礼记》中也说：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”世界上的事还有大过天的吗？那就只有诚信了，说到这还用解释诚信的重要吗？讲诚信，除了做诚信事，还要做诚信人。做事要忠于职守，做人要极端的负责任。做老实人，说老实话，办老实事，受人之托，必办忠诚之事。为官者不能徇私舞弊，不能贪赃枉法，秉公办事，有浩然正气，这就是讲诚信。

问之以是非而观其志（志在何方）； 穷之以辞辩而观其变（谈判和反应能力）； 咨之以计谋而观其识（眼界学识如何）； 告之以祸难观其勇（是否勇敢坚韧）； 醉之以酒而观其性（能否自制）； 送之以利而观其廉（是否廉正）； 期之以事而观其信（信用几何）。

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