2月销量,腰斩都算幸运的,但都没想到奇瑞杀进前三吧
要进入内部网,必须是奇瑞公司内部的计算机联网的才能进入,因为服务器建立在内部网的基础上,外界是无法访问的。
内部网和万维网是有区分的,内部网顾名思义就是局域网,局限于一个单位或团体或3/5个体之间使用的网络,所以内部网从外界是无法进入访问的。
奇瑞汽车
二月汽车销量出炉,无论零售,或是批售,预料之中的不容乐观。TOP 10榜单大洗牌,我们不曾料到的都在发生。
这次《数读》,我们换一个角度,特殊时期,参考乘联会的每周车市概述,首先从零售、批售两个方向聊起。
★零售冰封、批售凝滞
2月初,汽车零售市场受疫情影响最为严重,几乎处于冰封状态。各地封城限流,且春节假期继续延长,如果不是必须购车,消费者一般不会到4S店选购车辆。
2月中下旬,汽车零售市场正在恢复。其中,一大特点是,以周为单位,2月同比下滑幅度逐渐收窄(从第一周同比下滑96%到第四周同比下滑63%)。
不过,就整个2月而言,汽车零售销量仍同比下滑了80%,全国汽车日均销量仅7千台,而往年日均数据在3万台以上。
我们再看批发销量,这是车企“发往”经销商的车辆数量。对比来看,批发销量比零售销量受到的影响还要严重,2月全月度同比下滑幅度达到了86%。
原因如下:
1、延迟复工,车企工厂复产艰难。由于汽车产业链很长,牵扯到的上下游供应商颇多,能否顺利复产已经不只是车企一环的问题。
比如,最急迫的需求是复工用的口罩,但纵使大如车企,也难以即时采购到日消耗量数以万计的口罩。上汽通用五菱、比亚迪等纷纷转产口罩,不仅仅是“人民需要什么,就造什么”,全产业链复工也需要口罩支持。
2、零售端受阻,经销商日子难挨,车企主动放弃了销量考核,并释放了一些关爱措施。毕竟,在终端,车卖不出去,强行压批售,只会让库存系数更高,况且大概也无车可压了。不如,趁此冰封期,好好调整,经销商与车企共渡难关。
3、疫情期间,车辆运输也遇到了阻碍,这也是批售销量少的原因之一。
★榜单刷新、排名重置
接下来,我们看看读者最关心的TOP 10销量榜单变成了什么模样?
乘联会公布了两个角度的厂商销量排行榜,分别是综合销量TOP 10(可以理解为零售销量)和批发销量TOP 10。其中,表现最亮眼的是北京奔驰和奇瑞汽车。
在综合销量TOP 10榜单中,北京奔驰排在了第8位,甚至超过了上汽通用五菱。奇瑞汽车罕见地跻身于前十榜单,2月份超1万的零售数据,分量很足,帮助奇瑞汽车恢复了昔日的强者梦。
在批售销量TOP 10榜单中,奇瑞汽车的表现更加出色,直接排在了榜单第3。北京奔驰继续往前赶,排在了第6位。其他名次也被重新洗牌,比如吉利排第2位,上汽通用滑在了第10位。
再来分析车型销量排行榜,主要看轿车销量TOP 10和SUV销量TOP 10。
在轿车销量TOP 10榜单中,前三甲仍然是朗逸、轩逸、宝来一争天下。纵览整个榜单,除2019年同期未上市车型外,同比下滑幅度均在60%以上。
有趣的是特斯拉Model 3,在2月销量暂估为3900辆,已经排在了轿车榜单第5位,属于豪华车和电动车的双料状元。
此外,也不要忽略奔驰C级,2月售出新车3116辆,处于轿车榜单第10位。
至于SUV销量TOP 10,哈弗H6继续夺冠,长安CS75上升到第2位。
再往下数,途观、博越都是老面孔,但奔驰GLC跻身于第5位,又是“奔驰”!
与奇瑞相关的,捷途X70和瑞虎8异军突起,纷纷入榜,甚至于“改嫁他门”的观致5也排在了第8位,值得细细品一品。毕竟,在SUV销量TOP 10榜单中,大众品牌也不过仅有途观、探岳和途岳这3款车。
这基本解释了奔驰、奇瑞在二月份“显山露水”的原因所在。
当然,我们必须明确一点。今年二月太特殊了,各家车企受到疫情的影响也不尽相同,在湖北有工厂的车企(比如上汽通用、东风本田等)损失相对更大,产能、运输、终端,都处于不正常运行状态中,数据参考意义有限,不必过度解读。
当整个车市逐渐脱离疫情的困扰,真正的竞争才开始上演。
★车企应变、政策趋好
万万没想到,2020年开局不利,最紧迫的诉求变成了“活下去”。于车企而言,也要“活下去”。所以,各家车企也在积极求变。
在销售层面,直播卖车“被迫”兴起。
我们常说的是直播带货,在近几年火速爆发,李佳琦是一个很典型的例子。按照5G技术发展趋势推演,直播行业还会迎来新一轮增长红利,还会有更多的商品将与直播捆绑。只是,此次疫情,对“直播+卖车”的组合进行了催化,这波跨行业尝试加速到来。
进行“直播卖车”不难,注册好平台,做一些简单的培训与推广,就可以“走马上任”了。纵使终端的执行者是各位销售顾问,但直播方式对他们来说并不陌生。来自于车企总部的一些集中培训,早就启用了直播方式;一些善于追赶潮流的销售顾问,也早已尝试或直播、或短视频的形式推广自己。
如今的难点在于,谈转化率现实吗?或者说,直播卖车是否立竿见影,拯救销量于无形?目前来看,特殊时期直播卖车,安抚作用更大,对销量的影响比较微弱。但我们并不否认车企与经销商的求变决心和求变思路,参与直播,线上向线下引流,这条路仍有必要尝试。
甚至于,更多的细节需要慢慢完善了。比如,一条来自于东北的购车线索出现在了北京经销商的直播间,最终是不同经销商之间信息共享,还是平台技术介入,本地直播仅对本地客户开放。
求变,永远是值得鼓励的,请继续保持这样的激情。
在产品层面,“健康汽车”的概念被放大,相关技术也被催熟。
疫情期间,“防疫”需求、“健康”需求突然增加,车企是无法提前预知的。但既然终端有需求,那么就值得去满足。
从车企的响应速度来看,是令人欣慰且值得鼓励的。姑且不论车规“CN95”级的空调滤芯是否添加了太多的夸大成分,但如果车企愿意为用户或免费、或低价升级更高规格的空调滤芯,何乐而不为呢?
重要的是,疫情之后,健康行业应该会步入快车道。顺带着,“汽车+健康”的组合方式也会加速进化,比如健康指标检测、医疗管家等,前景可期。
一再想提醒的是,包装概念需谨慎,如今信息壁垒正在被打破,一个新事物有无数的人扒。原本是一件利民的好事,如果吃了概念包装的亏,实在令人惋惜。
喊了快两年的车市寒冬,在2020年变得更加血淋淋。“降本增效”,这是诸多车企的共识,大刀挥起来了,很多方面要降本。所谓降本,也是由外而内的。前两年,车企主抓降低供应商的成本,如今,市场环境进一步恶劣,车企要从内部继续开刀,员工降薪也被提上日程。这几乎是最后一招了,可以想见,“活下去”正变得有多难。
自上而下的,鼓励汽车消费的政策信号也在释放,地方政府应该会相继出台一些减税政策,或者适当松绑限牌限购。车市并不会像打了鸡血一样狂奔,但逐渐重回正轨,就是胜利。
值此一“疫”,全行业都需要慢慢回血。往好的方向看,请依然充满热情,请依然保持乐观。
本文作者为踢车帮 曹安
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
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