汇源该不该卖给可口可乐?

汇源卖给可口可乐了么~

没有。

我认为可能性不是很大。

现在国内品牌经营状况比较艰难，我们在外部观察到的比如产品的陈列，分销等等未必跟企业的实际经营状况一致。

应该有两方面原因吧

1.市场竞争激励，终端费用节节攀升。企业经营步履维艰。趁着还没走下坡路之前出手，卖个好价位，是一个不错的选择。

2.可口可乐出的钱感动了汇源，什么不卖，不卖是没达到价码。商人的思维就应该这样。

另外国内企业经营机制比较落后，从品牌宣传，产品营销等等比外资企业落后很多，实力也没办法和外资比拟，卖给可口可乐公司对汇源品牌的发展未必是坏事情。只是民族支柱品牌流失了。但只有这样才符合经济发展规律，才说明我们的市场机制在不断完善。

最后还是祝愿我们的民族企业不断强大，希望几年以后我们在快消领域也有像可口可乐，宝洁这样的公司，将来看到的新闻是收购别人的品牌！

不知内情，妄言之！讲错勿怪！


从emkt上看到一篇文章，转载出来分享

汇源命运的必然，更要当心政治陷阱！


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中国营销传播网， 2008-09-08， 作者: 张志斌， 访问人数: 1267


汇源被收购事件的发展肯定有他的必然性，只是当下国人对民族的话题过多的讨论，引发了媒体的关注。民族品牌被收购，在而今的中国From EMKT.com.cn已经见怪不怪了！美加净、南孚、中华牙膏、乐百氏等等被收购。自中国加入WTO后，全球同一个经济游戏规则，更是加快了民族品牌被收购的步伐！个人认为，一个个民族品牌的离去，无非还是俩个根本原因。
一、 企业的决策层个人的主观意识强势于以企业为角度的发展意识。中国的企业摆脱不了还是某些个人的企业，企业做大以后并没有一种回归社会的境界，说到底无法突破个人思路底线。决策层的理念更多的把企业当做自己的独生子，做大了以后，遇到风险，为了规避亲情的责难，被收购是种最好最安全的保护方式。中国企业的决策层在我们的意识里，好像无法和老板、家长的定位相分离，而国外的企业，决策层更多的只是个职业经理人的角度，这就是中国和外国人经营企业的感性和理性的差异。朱新礼们在无法承受太多家族压力的时候，必然要选择一种解脱的方式，从做人的角度完全可以理解！

二、 中国创业型的企业，前期都是几乎没有任何积累，特别是管理水品的提升跟不上企业发展的步调。中国的企业经过短暂的高速发展后，达到了事物发展的极致，必然面对创新再发展，否则就得下滑，这是自然界的规律。任何企业发展的基本点脱离不了人才储备问题！或者就是企业决策层自身能力提升的存在无法突破的障碍。像中国足球，从理论上说，13亿人口绝对不会组建不起一只11人的足球队，而是缺少良性的阶梯人才建设机制及真正的职业化运作机制。中国足球吵吵闹闹这么多年，最终是越来越落寞，根本原因谁都知道，但是没有人去做眼前无法体现价值的事情。中国足球完全的一个假职业化模式，中国的企业同样也是职业化不彻底的弊病，如何延续持久的竞争力？

汇源的高市场占有率吸引可口可乐“大出血”
　　搜狐证券：可口可乐宣布以179.2亿港元的“大手笔”收购汇源，您怎么看待这个事件？
　　白明：首先是可口可乐它为什么收购汇源？我觉得可口可乐的投资行为主要是一些大手笔，实际上可口可乐公司并不是没进入中国公司，它在青岛、北京、上海很多地方都有工厂。这次出这么一个大手笔，我感觉是扩大在中国市场的占有率。说实在的我感觉他出的价钱确实很高，原价一股4.14元，他出12.2元，成本是大一些，但是他肯定有他的目的，大手笔肯定是为了大回报，而且要保证收购成功。
　　可口可乐看中的是汇源在中国市场的占有空间，本身汇源这些年发展的势头比较好，42.6%的市场占有率还是挺高的，可口可乐等于把汇源的各种渠道纳入到它的体系里面来，通过整合它在中国铺的面更大了。只有有了市场占有率才能提及定价策略、品牌策略和其他各种营销策略。
　　虽然汇源和可口可乐比较起来不是一个数量级的，但是可口可乐想进中国果汁市场也不是那么容易的，它没干过这行，，我觉得这次并购是不是有这个层面结合的意愿。
　　并购其实就是一笔买卖
　　搜狐证券：从汇源的角度来看的话，既然市场占有率如此高，为什么要把自己卖给可口可乐呢？
　　白明：就是实体经济跟虚拟经济的关系。国外商人有的做实业隔两天就卖的，过两天适合的时候又把公司买回来了。假如说这个产业确实是好，这个公司值100亿，有人出150亿我为什么不卖？我还赚了50亿。假如将来某一天这个公司值200亿了，180亿就卖说不定他又卖回来了，所以他是有商业运营跟资本运营在里面。现在是各取所需，同样一个东西到人家的手里就价值连城。所以每个人他的目标不一样，所以他就对公司的定价不一样，就是看它值多少钱就不一样，这样看中的程度不一样就形成了价差。你看中就卖给你，可能汇源卖果汁还卖不了那么多，这个我觉得也是正常。
　　卖企业不等于就是卖国
　　搜狐证券：汇源大股东是达能公司，持有23%的股份，这次的交易可能会获得1亿欧元的收益。那么外资在中国运作中国品牌的时候，往往是更注重资本运作并不是说想把这个企业做到50年，或者100年，这种事情如何去防范呢？
　　白明：现在国外很多的公司中国给养大了，就像“养猪”一样，并不是说养肥了自己宰了吃，而是要卖掉，所以每个人的经营理念不一样。这个不仅他可以买你的，你还可以买它的。
　　搜狐证券：您觉得民族品牌跟国际化接轨的时候如何保持它的原产地的性质，或者说保持这个品牌能够一直做下去？
　　白明：可口可乐还是保留了汇源的品牌了，只是所有者不一样。
　　搜狐证券：但是要求它退市了，民族品牌遭遇国际资本的时候，如何保持不被并购？
　　白明：如果说被收购了，你就要反问自己，今天人家出12.2元收购你觉得是卖亏了还是卖赚了？如果说卖亏了，我就要反过来问，人家12元收的但是昨天的收盘价是4.14，你昨天怎么不想起爱国来了，你为什么不5元、6元收，你有的是机会收。而且汇源只是其中一家，现在国内厂子有很多，你可以去收购别的，现在只是通过汇源这事给我们提个醒，就是是不是还有很多这样的企业我们看着不行，但是人家看着行？如果通过分析企业的投资价值能够找出这样的企业，我估计不只汇源一家。
　　搜狐证券：民族品牌在当初力量很微弱的时候会引进很多的国际资本或者是风投，如何避免长大之后自己被卖掉？
　　白明：卖企业我觉得跟卖国要分开，是有通过卖企业卖国的这种可能性不排除，但是主要看这个东西卖的值不值。作为可口可乐也不会这个东西值100亿偏要200亿去买，这是不会的，这里面主要是一个双赢的过程，就是卖给你比我自己经营好，他买了比他自己重新建一家好，只有在这个双赢的基础上才可以。但是到底是不是双赢，这个还要经过一套经济学分析。从根上来说，每个人的价值挖掘能力并不一样，他能看到更贵的东西，卖给你就是废铁一堆。
　　搜狐证券：可口可乐说收购汇源之后还会保留这个品牌并没有说马上让它消失，但是大家也有顾虑因为很多这种跨国企业为了占领市场往往采取先收购后消灭的方式。您预计汇源这个品牌有没有可能长期存在？
　　白明：这个品牌实际上长不长期存在已经不重要了，实际上谁都知道可口可乐没做过果汁，他可能拿汇源的品牌卖的更多，为什么要消灭它？这已经没有什么实质意义了，有可能它不会主动消灭而是更要打汇源的品牌。
　　并购通过需要过3道槛
　　搜狐证券：因为这两个并购没有通过一些相关管理层的通过还没有最后敲定，这次并购是否触及刚刚实行的《反垄断法》？
　　白明：一个外资企业并购中国的国内企业不是没有过，但是都是实体经济，这次是证券市场提出要约并购，这都是并购，只不过是换一种方式，这种方式是研究的新课题。我觉得随着中国融入经济全球化、加入世贸组织，互相的给予国民待遇，中国肯定是越来越开放，不只是商品方面开放而且资本运营也会逐步开放。但是任何国家的开放都不是没有度的，中国那时候收购美国一家石油公司还有收购澳大利亚的公司也都是阻力重重，受他们的《反垄断法》的阻碍还要国会通过，不是完全由市场说了算的。
　　搜狐证券：您觉得果汁的市场是不是一个比较开放的市场，政府可能不会在这方面设置太多的阻力？
　　白明：这有三个不确定，就是要过三个槛，一个是外资槛，根据现在的外资管理条例它并购的这个行业这样的规模、这样的方式是不是我们允许的？
　　第二是反垄断的槛，现在是有反垄断局了，但是实际的规定我们谁也没有细看到过。
　　第三，是国家安全的槛，当然了果汁这东西毕竟是一个喝的东西，大不了不喝就完了。关键是通过证券市场并购的口子一开，能并购果汁为什么不能并购你石油、移动、电信，这个到底跟国家安全有没有关系也是要研究的。
　　现在利用外资这么多年了，但是主要利用外资是侧重于招商引资或者是并购或者是卖给外国人，中国证券市场开放的比较晚，现在它通过虚拟经济控制你的实体经济，等于是绕了一个圈子，但是实际上更有效率。说实在招商引资还要去考察，虚拟经济的话在股票市场买够你的股票就行了，当然也要有邀约不能随便买，但是他有很多的技术处理，比实体经济动静小，而且它有很多办法回避这个，也可能会分几个公司买。
　　并购方式值得警惕
　　搜狐证券：可口可乐一口气要约收购的话，也是防止从二级市场慢慢买可能会导致股价越来越高，会提高收购成本。
　　白明：它的要约是不可撤销要约，就是我出了这个价你不卖也不能撤回去，这样是给香港的股民一颗定心丸。如果股民把股价抬高，要约一撤就把股民套进去了，所以他就来了一个很坚决的不可撤销的要约。汇源控股还有一个不可撤销的承诺，就是保证不卖给别人，所以它的变数就很小了。现在从虚拟资本来讲，实际上外资进入咱们国家市场收购企业已经很多了，它只不过换了一种方式所以也没有什么太大惊小怪。说实在的有的国有企业贱卖，人家给的价可能已经是高很多了，用高几倍的价钱买，他主要是看的更远。只不过它的方式我觉得特别值得警惕，因为太容易了，只要肯出钱证券市场有可能几秒钟就完成了并购。
　　现在整个证券市场都比较低迷，这个时候投资价值慢慢就看出来了，可口可乐公司选择现在收购也跟证券市场的低迷有关系

我觉得不该,可企业家们站在利益的角度去想的话我们又能奈何得了什么?
愿你成功!

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