像狼那样战斗：打造狼性销售团队的6大关键图书目录

《像狼那样战斗：打造狼性销售团队的6大关键》一书，详细剖析了销售团队面临的困境与重塑之路。首先，作者揭示了销售团队的五大病症：

• 第1章中，病症1表现为缺乏核心领袖，通过“工具销售领袖测试表”帮助识别问题。病症2是核心动力不足，通过“销售人员目标管理表”来解决。病症3涉及团队凝聚力，通过“合理引导竞争措施表”进行引导。病症4是统一标准的缺失，借助“销售常用管理表格”来建立。病症5是责任机制不明，利用“销售任务分解表格”明确职责。




• 针对这些问题，第二部分提出重塑策略。第2章探讨如何建立狼王领导的无敌团队，包括角色与职责的认知、销售人员的选择、卓越团队的塑造、绩效考核、薪酬制度设计以及队伍的优化，每一步都有具体工具和案例分析。




• 第3章深入到团队机制层面，合作、激励和学习机制的构建，分别通过“团队成员信任测评表”、“激励机制调查问卷”和“知识共享关键步骤”来强化。第4章探讨销售精神的铸就，而第5章聚焦于执行力的提升。




• 最后，第3篇着重于狼性团队的复制，第6章详述如何实现销售团队的持续成功。全书不仅提供了理论指导，还通过实际案例为读者提供了操作方法。

通过这本书，读者可以了解到如何诊断和解决销售团队的问题，以及如何有效打造和复制狼性销售团队，提升团队的整体效能。

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