业务员工作总结怎么写啊 我刚做一个月
业务月工作总结报告应当包括如下内容:
销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少。
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期。
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样。
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析。
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
总结的怎么写:一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。条理要清楚。语句通顺,容易理解。要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文 :开头概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。 一般要概述单位的基本情况,简明、突出地介绍所取得的成就和荣誉。
突出今年与去年的工作在侧重点、方法、措施、力度等方面有什么不同,所取得的效果又有什么不同,而这些“不同”就是工作特色。另一方面,任何单位和个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,写总结时要认真分析、比较,写出自己的特色。
3、落款:署名与日期。
总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌,所以在内容安排上要考虑到方方面面,全局工作不能遗漏哪个方面,单项工作不能遗漏哪个环节,否则就会影响工作总结的客观性和全面性。
同时,要正确处理好精练与全面的关系,既不能因为片面追求精练而削足适履,把该写到的东西漏掉,也不能因为片面追求全面而毫无节制,把篇幅拉得太长。要在全面的基础上力求精练,二者不可偏废。
简洁明了地介绍一下自己的工作业绩,写出自己不足的地方,并写出如何改进,自己以后工作的目标,自己工作的优点和缺点。
怎么写跑业务的总结啊
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