怎么寻找家具客户?
首先你要买的家具是什么类型的,办公的还是家用的。在找客户的时候首先要明确的你客户群体,然后你的实体所能辐射的最大面积是多少,你的产品所真的客户群体的年龄阶段是多少,你针对的消费阶层是哪些, 我拿我现在的工作做比方,我现在做的是品源办公家具,主要是针对的中高档的办公室人群,首先这些人采购的人常去的地方,网络是一个很好的工作,做好功课,现在的客户群体是很多的,主要的问题是我们如何去找到这些人,这就需要去调研了
家具业务员销售技巧
不管是哪个行业的销售,都首先要对产品完全熟悉,加上良好的销售技巧,有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。以下是家具业务员销售技巧,需要的朋友可作一参考。
想做好业务,最重要的是用心,其次是追求效率,最后才是勤奋。
也就是说,一流的业务员运用自己的智慧作业务,二流的业务员运用自己的经验作业务,三流的业务员运用自己的体力作业务。我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式,更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。
作业务其实很简单,并不需要太辛苦,但是需要技巧。
首先,你要知道,作业务最大的忌讳就是没有目的,没有计划的乱跑。甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务,这样的方式只能是徒劳无功,或者作成几个很小的单子。
个人认为正确的方法是,
首先,了解产品,了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如,你销售的是办公家具,你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群,中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路,应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。
其次,在明确目标客户群以后分析客户群。你的目标客户群是什么样收入的人群,是什么样消费习惯的人群,这样的人群大多有什么样的生活习惯,他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所,他们经常关注什么样的媒体,他们有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分,都可以很容易的找到他们的共性和特性,你的销售工作就要针对这些东西。
最后,有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。你并不一定要扫楼,也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于你的工作,你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所,大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。
下面具体一点,你作的产品是办公家具。初步了解并判断,能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。我们首先将客户群详细划分,分为两大部分,一部分是效益良好的企业单位,一部分是事业单位及政府部门。
企业单位:这一类客户群一定要公司规模比较大的企业,公司员工规模在100人以上,纳税规模在一般纳税人以上,具有众多部门,较多办公场所,较多部门经理的企业。这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。值得注意的是,这样的目标客户群,一般采购物品都使用公司自己的资金。也就是说,他们消费的是自己的直接成本。这就导致这样的企业的消费会相当理智,在产品的选购方面,他们一般不会选择很奢华的产品,他们重视的是产品的性价比,也就是说,他们重视的是产品的质量和价格。针对于这样的客户,希望你注意的是,不要企图把产品销售给他们会有很大的利润,如果你只想走量,哪么,你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场
么,你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。
第一 先大致掌握办公家具的一些专业知识;
第二 去找一些新开的楼盘 那些整体施工的楼盘里遇到客户几率大 同时其他行业的业务员也多 你要是刚做业务告诉你最重要的一点 去交朋友 人际关系一起来你的信息量会骤增的 ;
第三 不要懒惰只想着从网上守株待兔的找信息 网上的信息一般都是众所周知 的大型招标信息 那些东西没有关系你想都别想 全是内定;
第四 你要想做家具业务最好不要只靠电话营销 因为电话拜访没有针对性 而且你接触不到掌权的管理人员 无目的的和一些公司前台纠缠只会浪费你的时间 如果你真想在办公家具这一行做下去 建议你带上你们的图册 了解一下专业知识 。
去一些新开盘的楼盘去扫楼 看到哪有装修的就进去拜访下 跟工地负责人或者找找有没有其他行业的业务 以套出甲方公司名称和负责人姓名电话为主 然后再进一步蹲点守候或电话沟通 做销售前几个月都会很辛苦 不过前期多交朋友 熬过去以后就舒服很多了。
我这答案是给办公家具销售员的
第一 先大致掌握办公家具的一些专业知识
第二 去找一些新开的楼盘 那些整体施工的楼盘里遇到客户几率大 同时其他行业的业务员也多 你要是刚做业务告诉你最重要的一点 去交朋友 人际关系一起来你的信息量会骤增的
第三 不要懒惰只想着从网上守株待兔的找信息 网上的信息一般都是众所周知 的大型招标信息 那些东西没有关系你想都别想 全是内定
第四 你要想做家具业务最好不要只靠电话营销 因为电话拜访没有针对性 而且你接触不到掌权的管理人员 无目的的和一些公司前台纠缠只会浪费你的时间 如果你真想在办公家具这一行做下去 建议你带上你们的图册 了解一下专业知识 去一些新开盘的楼盘去扫楼 看到哪有装修的就进去拜访下 跟工地负责人或者找找有没有其他行业的业务 以套出甲方公司名称和负责人姓名电话为主 然后再进一步蹲点守候或电话沟通 做销售前几个月都会很辛苦 不过前期多交朋友 熬过去以后就舒服很多了
以上回答你满意么?
说难也不难,成功人都找到了,喔棒尼吧。
现在找最快最实用的方式就是大数据,客户量轻松上千
怎么寻找家具客户?视频
相关评论:
容柔洋答:1. 利用网络平台:可以通过在知名的家具电商平台上开设在线店铺,通过线上推广和销售吸引客户。同时,可以在社交媒体平台上开设官方账号,进行宣传和与潜在客户互动。2. 参加家具展览:参加家具行业的展览会或展销会,展示公司的产品和服务,并与潜在客户进行面对面的交流和洽谈,找到合作机会。3. 合作伙伴...
容柔洋答:1、利用社交媒体 现在社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分,家具销售人员可以通过社交媒体平台,发布家具产品信息,吸引潜在客户的关注。同时,也可以通过社交媒体与客户进行沟通,了解客户的需求,提供更好的服务。2、参加家具展览会 家具展览会是家具销售人员寻找客户的重要途径之一。通过参加家具展...
容柔洋答:1、打电话。可以通过打电话找客源,可以和房产公司合作,他们手里会有购房客户的电话,这样能挖掘到更多的精准客户。 加业主群(图)2、加业主群。现在每个小区都有业主群,那装修公司可以通过加业主群来挖掘潜在客户,了解客户的真正需求。但进群后广告信息尽量少发,避免引起业主的反感。熟人介绍可以和现...
容柔洋答:1.首先是业务员先找准定位,有目的,有计划的去跑,不要盲目的乱跑,没有章程。有些业务员都不知道今天明天去哪里,怎么跑?非常没有明确地点,这种方式只能是徒劳无功,或者碰到几个小单子。2.其次,有的放矢的开展销售工作,或者广告宣传,图册单页派发。你不一定去扫楼,也不一定要像你见过的人推销...
容柔洋答:主动联系买家;线下:1.各种展会收集名片,联系买家;2.在各种家具聚集的地方做广告,吸引客流;3. 自己做活动吸引买家;4. 关系客户介绍;这些方法的优劣,也是主要看自己掌握资源的量来说,不足而论。所以,尝试以上方法之后,选择对自己最有效的方法坚持,并积累才是我要讲的重点。祝你生意兴隆!
容柔洋答:1. 准备在南宁开设一家板式定制家具工厂,目前正面临如何寻找客户的挑战。2. 为了拓展客户群,我需要招聘一些有经验的家具销售员。他们应具备一定的家具行业专业知识。3. 销售员应重点关注新开发的楼盘,尤其是那些正在进行整体装修的项目。在这些地方,遇到潜在客户的机会更大,同时也能接触到其他行业的...
容柔洋答:家具业务员应该去找新装修的小区或者物业找装修公司的设计师合作。可以在小区里发放自己的名片,家具品牌的宣传册,可以在装修的业主提供些有用的建议
容柔洋答:如果卖家具的想找客户的话,我给你支一招,最好的办法就是买新入住的小区那里,头发广告找客户,再有就是找一些年轻人比较多的地方,因为他们婚丧嫁娶的事儿比较多,卖家具的人比较多,
容柔洋答:主动找、被动找,1.去b2b、分类信息、自媒体推广,有钱的可以做广告,百度竞价,电视广告、电梯广告等。2.主动挖掘客户资源,线上线下资源
容柔洋答:电话开发客户,寻找本地买房客户名单。这类名单可以通过一些渠道获取,比如资料交换,买资料等等。资料到手后,数量级打电话开发新客户,碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式,线下约时间拜访。异业联盟。异业联盟的方式有很多种,首先要分析你的客户还会在哪里买产品?比如建材城的地板店,建材城卖门店...