关于钢铁行业销售的问题

关于钢材销售业务的一些问题。~

主要学习途径有三种
　　第一， 利用公司内部资源和旺尧网站现货资源信息、钢铁知识等来学习。
　　第二， 通过百度、谷歌、阿里巴巴等网站来搜索与镀锌卷有关的产品知识来学习。
　　第三， 通过客户询盘，客户问题、客户要求等一一把他记下来然后我再去问我的领导和同事，在寻求答案后回复客户。现每天可以接到更多客户的询盘，能够耐心、准确的回复客户，虽然客户询问规格比较多再回复时不能及时应对;但我相信经过不断的学习和经验的积累，我回复客户的询盘速度会有所提高。

　　通过这半个月的学习，我对自己所做的业务有了一定的认识，同时对钢材销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些钢厂是生产商，哪些是贸易商，钢厂与钢厂之间的特点，钢厂与钢厂之间的价格对比，别的钢厂特点是什么，自己又有什么特点，对公司产品有了进一步的认识，更建立了自己的信心。现在我认为我要做的就是熟练掌握热镀锌板产品知识，包括性能、材质、价格，当客户询盘时我必须要做到准确、快速、简捷地向客户表达自己的产品并说服客户购买旺尧的产品，这是我必须做到和具备的能力。

　　钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：

　　一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。

　　二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。

　　三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。

　　四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢?你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。

建议你考虑多渠道的销售，传统的线下销售也做，线上的销售也做，只不过现在国内钢铁行业的网站多如牛毛，真正的做好的、能做交易的很少，大多数的网站都是只提供钢铁资讯、提供一个发布资源的平台，真正的可以做现货交易的网站很少。如果你想看资讯、了解行情之类的可以看我的钢铁，做现货交易的话，可以看看欧浦、易钢在线、钢之源等，中远期的话上海大宗……
你要都即符合资讯，又符合现货交易的，就易钢在线了。

我也是做钢材销售~以无锡为例，我想和上海应该差不多吧！
提成有两种：1：按照当地最低生活标准（960元）+提成利润的1~3%（税后）
2：没有底薪 直接拿提成利润（税后）的50%
前者基本是销售的公司自己的产品，后者基本上是倒卖市场上的货！

今年钢铁行业将会好转，成品材价格有所上调；底薪将达到5000元左右，提成将会有1%-5%左右

加分哦

钢材09年波动较大，估计10年会有所好转，如果是新手进入代理公司或贸易公司，底薪大概在1000-1800左右，提成方面，因为钢材金额较大，一般会提1%-1。5%

在厂里销售情况不一样~

去中国钢铁社区吧，那里有很多钢材销售业的精英在讨论这些

---

关于钢铁行业销售的问题视频