市场营销策划方案

~ 一、开业活动

主题：聚缘七星，星星相映，买一送一

要点：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，即每桌顾客可享受一次免费用餐，借此活动，火锅店希望能够营造出一种“缘份天空”的体验，增强消费者的亲切感。活动期间，每晚进行抽奖活动，每位顾客有机会抽到与自己星座相符的奖品，以此作为“七星”的心意回馈。

效果：此活动旨在实现“七星”品牌与“聚缘七星”品牌的无缝过渡，传承历史，面向未来。同时，通过活动的策划，诠释品牌内涵与外延，为今后的营销活动打下坚实基础。

二、主题活动

主题：七星高照，真情回报

要点：顾客在聚缘七星就餐后，可以获得一枚特制的“五角星”，当收集到七枚“七星”后，可以凭此到火锅店参与抽奖活动。这项活动持续一年，效果良好则可成为品牌常规活动。

效果：通过主题活动，进一步强化了聚缘七星的品牌形象，同时激发了消费者对火锅店的忠诚度，实现了顾客与品牌的互动，营造出一种情感上的连接。

三、卖点活动

主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

要点：在全国范围内开展寻找“寿星”活动，与当地媒体合作，选出七位年龄最长者，给予特别荣誉和奖励。活动旨在唤起市民的情感共鸣，关注生活品质和人际关系，提升品牌口碑。

效果：活动激发了市民对老人的关注，增强了品牌与社区的联系，提升了消费者对品牌的好感度，同时有助于品牌深入人心。

四、节期活动

元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动

要点：在店内悬挂七类星物，代表不同祝福，摘取星物的顾客可享受优惠，以此为新年增添喜庆气氛。

春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动

要点：春节期间，每位顾客可免费享用一瓶啤酒或饮料，并获得书法家现场书写的一幅春联，营造浓厚的节日氛围。

情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动

要点：情人节当天，情侣在店内就餐可免费获得一枝鲜花和两瓶饮料，增加节日浪漫气息。

劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动

要点：劳动节当天，市、区级劳模可享受优惠，表达对劳模的敬意和感激。

教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动

要点：教师节当天，教师就餐可享受优惠，表达对教育事业的支持与尊重。

国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动

要点：国庆节当天，每位顾客可享受优惠，同时获得小礼品，表达对国家的祝福。

五、广告策略

广告基调为“爱憎分明，热情豪放”，旨在通过红、黑、白三色传递品牌的核心价值。广告内容围绕“七星”品牌概念，以“七星高照”为广告诉求点，涵盖汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟等多个方面，旨在打造品牌特色，提升消费者忠诚度。

广告发布策略采用公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体相结合的方式，通过软硬广告的发布，增强品牌影响力，提高消费者认知度，为品牌发展奠定基础。

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