谁知道校园推广方法和方式有哪些?怎么做校园推广?怎么做校园推广方案?如何组建校园团队?
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校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式,不仅限于校园内地推,实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。在进行校园推广之前,我们需要首先判断学生群体是否属于我们的核心用户。不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等各有不同,根据产品和需求可以进一步具体分析。
一、校园市场简析
1. 从市场环境上看,校园市场人群集中,可以批量营销推广。很多城市都有类似大学城这样的学生集中地。
2. 从人群属性上来看,高校学生群体有着从众心理和对事物充满新鲜感,而且学生群体的社群属性比较强,易于话题的传播。
3. 从传播环境上来看,由于以上两点属性,校园市场成为很多产品推广的第一站,加上这里相对人力、推广成本比较低,学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销。
二、校园推广的三个层面
1. 获得政府校方支持:一种是有钱有势,如移动、联通、电信那样可以将办电话卡作为新生入学的流程之一,甚至将电话卡随录取通知书寄出。另外一种就是你的产品是大学生所需要的,最好是和学习就业等正经事儿相关的。
2. 获取用户稀有资源:学校官方所掌握的用户稀有资源包括官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道。例如,像超级课程表,他们不仅将课程表数据打通了,还提供考试成绩查询,拥有了这样的数据,自然不愁学生不下载了。
3. 发展校园大使团队:校园大使算是校园推广的常规军了,每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者,可以向同校学生群体介绍品牌和产品,协助品牌校园招聘工作的展开等等。
三、常见的校园活动合作
1. 社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团,一种是赞助规模较大、受关注度高的社团。可以是长期赞助也可以是赞助某项活动。
2. 展台活动:一般是社团或学生会举办,APP可以跟他们合作赞助,也可以自行举办。
3. 大型活动:大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动,比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等,可以冠名或赞助。
4. 自发商业活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等,这种现在比较难做,可以尝试,但难以规模化。
四、常用推广方式:线上&线下
1. 线上方式:朋友圈、QQ群线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户,更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片,通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,也可让朋友帮忙推荐给朋友。
2. 线下方式:基础手段、策划活动、软文推广、班级演讲、行政手段、口碑宣传、炒作宣传、促销手段、横幅宣传、校园通勤车宣传、注意力宣传、网吧宣传、校园内外门店广告、其他特色手段等。
几点提醒:
1. 校园地推的监控是痛点,需要有计划,有监督。在学校的选择上要有规划,根据用户属性,找到每个城市中20%左右的学校重点营销。地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段。
2. 做校园推广脸皮必须厚点,大部分学生都很无聊,稍微拉一下就会过来看,高冷那只是少数。
3. 学生的传播性很好,发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来,所以活动、海报、文案都尽量做要新奇有趣。
4. 对于不知名的应用,校园不是一个可以迅速起量的地方,不要眼红一些知名应用在校园里跑量,如果学生不知道你的应用是干嘛的,走量的形式就是一个坑。
5. APP在校园进行一段时间的品牌建设是基础,等在学校有了一定的知名度,再去跑量,否则几乎没有留存。
6. 充分利用好线上的平台,论坛、贴吧、微博、微信,学生对于自己学校的信息很是关注。
7. 现在的校园推广渠道乱象丛生,中间的代理及其混乱,多的可以达到4-5级。
8. 校园推广人员的能力参差不齐,较难管理;团队招募前期主要是招新人,能力不足可以培养,最主要的是团队构建,及时补充新鲜血液;后期就要做选拔,优胜劣汰留下比较优秀的人。
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郟枝泽答:6. 绿色购物指南:制定绿色购物指南,推荐环保品牌和产品,鼓励同学们选择可持续发展的商品。7. 校园绿化活动:组织植树和绿化校园等活动,提升校园生态环境,增强大学生对自然环境的关注和保护意识。这些只是部分推广方式,大学生还可以根据自身情况和创意,开发更多适合校园的绿色消费和低碳生活推广方法。通过...
13453264649:校园活动推广方案有哪些?
郟枝泽答:晚会庆典等活动现场,一般会有活动信息、鸣谢企业等,会引来学生们的拍照留念,产生二次传播效果,达到宣传目的。10. 灯箱广告 这个是在校园中常常见到的一种形式,到了夜晚的时候还有灯亮,对路过的同学很醒目,引起大家的注意。通常在一场活动中可能就会用到多种推广方式,加倍达到曝光效果。但是不管...
13453264649:校园推广方式都有哪些形式?哪个公司做的最专业有优势?求问百度_百度知 ...
郟枝泽答:二、策划活动的校园推广方式:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,这种效果在新生入学,或者放长假学生离校期间去做个策划。再比如有的辛易校园网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。三、冠名活动的校园推广方式:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的,它有些不得不知道的...
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13453264649:校园推广有什么小技巧?
郟枝泽答:第四、校园海报。在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式,可以选择在学校宣传栏、食堂门口、宿舍大门口等公共场合粘贴海报。但是海报有2个劣势,一是留存时间比较短,容易被覆盖,不适合长期宣传。二是,海报的印刷成本比较高。建议每周张贴两次海报就够了,覆盖率高,到达率强,随时查看张贴情况...
13453264649:做好校园推广有哪些方法?
郟枝泽答:校园推广的基本所有的方式如下:线上媒体:QQ群、微信群、公众号、微博、班群等等 线下推广:摆摊、传单、海报、横幅、扫楼等等
13453264649:校园推广的形式有哪些?
郟枝泽答:校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式,并不限于校园内地推这一项,实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。 做校园推广之前,首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户,不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同,根据产品和需求可进一步具体分析。 【校园市场简析】 第一:从市场...
13453264649:校园推广是什么?怎样做校园推广?
郟枝泽答:1、朋友圈 这个方法主要是推广给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,根据推广的具体要求,安装一个应用,是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友,如果app很有利,就可以通过口碑来宣传,例如:“我在免费蹭wifi”。2、扫楼 扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累,同时很容易被拒之门外...
13453264649:高校推广的推广方式
郟枝泽答:高校推广需要物料主要有:海报、DM单、客户端光盘、条幅、公益贴纸、小礼品等高校推广工作主要方式有:地推、线上推广、社团(学生会)活动、校园媒体宣传、异业合作等。 (一)扫楼:挨个寝室发校园网DM单,向学生详细讲解校园网的特点,尽量进行“一对一”的推广。(二)网吧推广:在网吧拉上产品的横幅...
13453264649:校园推广方式有哪些?
郟枝泽答:大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。 一般常见的校园渠道有腾讯微博,腾讯微视,腾讯应用宝,新浪微博,百度客户端,百度地图,联想茄子快传,戴尔课代表,华硕硕士生,乐蜂,酷划,金山WPS,人人网,团800,友...
一、校园市场简析
1. 从市场环境上看,校园市场人群集中,可以批量营销推广。很多城市都有类似大学城这样的学生集中地。
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3. 从传播环境上来看,由于以上两点属性,校园市场成为很多产品推广的第一站,加上这里相对人力、推广成本比较低,学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销。
二、校园推广的三个层面
1. 获得政府校方支持:一种是有钱有势,如移动、联通、电信那样可以将办电话卡作为新生入学的流程之一,甚至将电话卡随录取通知书寄出。另外一种就是你的产品是大学生所需要的,最好是和学习就业等正经事儿相关的。
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3. 发展校园大使团队:校园大使算是校园推广的常规军了,每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者,可以向同校学生群体介绍品牌和产品,协助品牌校园招聘工作的展开等等。
三、常见的校园活动合作
1. 社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团,一种是赞助规模较大、受关注度高的社团。可以是长期赞助也可以是赞助某项活动。
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4. 自发商业活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等,这种现在比较难做,可以尝试,但难以规模化。
四、常用推广方式:线上&线下
1. 线上方式:朋友圈、QQ群线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户,更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片,通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,也可让朋友帮忙推荐给朋友。
2. 线下方式:基础手段、策划活动、软文推广、班级演讲、行政手段、口碑宣传、炒作宣传、促销手段、横幅宣传、校园通勤车宣传、注意力宣传、网吧宣传、校园内外门店广告、其他特色手段等。
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郟枝泽答:1、朋友圈 这个方法主要是推广给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,根据推广的具体要求,安装一个应用,是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友,如果app很有利,就可以通过口碑来宣传,例如:“我在免费蹭wifi”。2、扫楼 扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累,同时很容易被拒之门外...
郟枝泽答:高校推广需要物料主要有:海报、DM单、客户端光盘、条幅、公益贴纸、小礼品等高校推广工作主要方式有:地推、线上推广、社团(学生会)活动、校园媒体宣传、异业合作等。 (一)扫楼:挨个寝室发校园网DM单,向学生详细讲解校园网的特点,尽量进行“一对一”的推广。(二)网吧推广:在网吧拉上产品的横幅...
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