谁知道校园推广方法和方式有哪些？怎么做校园推广？怎么做校园推广方案？如何组建校园团队？

~ 校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，不仅限于校园内地推，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。在进行校园推广之前，我们需要首先判断学生群体是否属于我们的核心用户。不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等各有不同，根据产品和需求可以进一步具体分析。
一、校园市场简析
1. 从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广。很多城市都有类似大学城这样的学生集中地。
2. 从人群属性上来看，高校学生群体有着从众心理和对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播。
3. 从传播环境上来看，由于以上两点属性，校园市场成为很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销。
二、校园推广的三个层面
1. 获得政府校方支持：一种是有钱有势，如移动、联通、电信那样可以将办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至将电话卡随录取通知书寄出。另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。
2. 获取用户稀有资源：学校官方所掌握的用户稀有资源包括官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道。例如，像超级课程表，他们不仅将课程表数据打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了。
3. 发展校园大使团队：校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等。
三、常见的校园活动合作
1. 社团赞助：一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团。可以是长期赞助也可以是赞助某项活动。
2. 展台活动：一般是社团或学生会举办，APP可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。
3. 大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助。
4. 自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化。
四、常用推广方式：线上&线下
1. 线上方式：朋友圈、QQ群线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友。
2. 线下方式：基础手段、策划活动、软文推广、班级演讲、行政手段、口碑宣传、炒作宣传、促销手段、横幅宣传、校园通勤车宣传、注意力宣传、网吧宣传、校园内外门店广告、其他特色手段等。
几点提醒：
1. 校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督。在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市中20%左右的学校重点营销。地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段。
2. 做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数。
3. 学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要新奇有趣。
4. 对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑。
5. APP在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，再去跑量，否则几乎没有留存。
6. 充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注。
7. 现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级。
8. 校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人。

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