商家总喜欢“买一送一”，为什么不直接半价？

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走在大街上，我们会看到很多商场里，上面标着买一送一的标识，我们总会在想，为什么商家不直接打五折呢？

如果你是一位老板，你的店里有许多的衣服积压，而这些衣服马上就可能要过季了，过季的衣服一旦不流行，那可能就只能留下了，这些可都是钱啊。

一件衣服原价588块钱，如果说买一送一老板就会收到588块钱，而库存的衣服就会少两件。

而相同的一件衣服，原价588如果五折卖的话价格是294的收入，店里只卖出了一件衣服，虽然店里的衣服库存减少的多，但这些衣服万一卖不出去，那可就是老板自己赔钱。

而且买一送一是一次性卖五折卖出去两件，而五折你只能卖出去一件，老板的收入也就有差距了。

同样是294块钱一件，那为什么老板不一次性卖两件，而选择一次性卖一件呢，衣服卖出去才是钱，卖不出去那只能是一堆衣服。

做生意的人都很精明，当然会选择尽快的把自己的服装卖出去了。

虽然看似两者的意义是一样的，但是对于商家来说有很大的不同。他们搞这个活动就是为了吸引消费者前来购买，除了借此来增加自己的销售额以外，还是为了帮助自己消化库存。

要是打半价的话，就会有很大的一部分顾客只是买一件，担心商家这么便宜是不是东西不太好，都会想先回家使用一段时间，要是合适的话自己再来买。

而买一送一就不一样了，这就有点类似捆绑销售，如果你想这么优惠价格购买，就只能一次性的要两件。这样每位购买的顾客最后都是带着两件走出店的，无形当中销售额就增加了一倍，库存下去的也很快。

而且对于顾客来说会觉得自己占了很大的便宜，别人之前买都是要一件，而我同样的价格拿走了两件。即使自己只需要一个，他也会找来自己的亲友，大家一起来拼单的。

这个主要是为了迎合一些消费者的心理。如果直接是半价的话，可能有些消费者看起来力度并没有那么大，和原价相差没有那么远。

然而当商家把活动变成买一送一之后不少消费者可能会觉着，另一个就相当于白送的一样。这样一来会认为在原来的基础上会有很多优惠很多。主要还是为了迎合消费者的心里理。

同时，我相信对于大部分的商品来说，买一送一都是要比半价来的更优惠一些，。尤其是相对于一些奢侈品，高价格的物品来说。所以消费者普遍愿意接受买一送一这个优惠。

主要还是消费者会感觉买一送一之后自己占到了大便宜。而半价之后给人的感觉还是价格很高。会让消费者打消进行购买的想法。

这也主要是因为中国人传统的消费心理在作怪。大部分人看来买一送一都要比半价优惠的多。而且中国人大部分也有着爱占小便宜的想法在作怪。

第一，让购买者产生视觉上的错觉。买一送一，是两个商品，但人们只花了一个的钱，这样让消费者很开心，觉得他们是赚了。所以大家都乐意去购买买一送一的商品。再者，两件一样的东西，还能与朋友、家人一起分享，也是很愉快的。

第二，直接半价，商家会少卖商品。原本的价钱，能卖出两件商品，因为人们只能两件一起购买才有优惠。如果直接半价，是只卖出一件商品的，因为人们购买一件商品就有优惠，那为什么还会去购买两件呢？所以，虽然是同样的折扣，但两件打包一起卖，商家才能多卖销量，多赚钱。

第三，买一送一听起来很好听，让人产生听觉上的错觉。买一送一不会让人觉得是快过期的，或有损坏的商品。但是如果是半价商品，人们在购买时就会觉得肯定是出现了质量问题才会半价处理的，所以在购买时会心情不好，销量也自然而然下降许多。