《归农》读后感
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利用碎片化时间,终于把《归农》这本书读完了。也许是因为自己体验了雪梨膏,感受到了效果;也许是因为自己来自农村,对农产品有着天然的好感;也许是因为我对健康有需求;又或许是因为自己恰巧从2015年开始接触到社交电商,书中写到的种种都能引起我的共鸣。概言之,我心已归农!
说说归农吸引我的几点地方吧。
从创始人蒋大开始说。归农的创始人蒋宪彬,归蜜口中的蒋大。先前在社群里经常看到他的文字和听到他的语音,对他有了大概的了解, 而作者白勇对蒋大的描述更是立体得展现了蒋大的个人魅力,他的个人形式浮现在我眼前:邻家大哥哥模样,不修边幅,甚至有点土;意志坚定,善于思考总结;骨子里有助农情结;才华横溢博学出众,演讲能力极佳。先说说的他的“土”,哈哈,这竟然让我觉得有点亲切感,我从小到大也是土人一个!我在初中的时候就被同学们称为老钟,因为不懂穿着打扮,总给人老土的感觉,庆幸,我并没有因此而自卑。当看到作者描述蒋大穿着一条破了个洞的裤子迎接客人的那个章节,我真的是笑出了声。这得多真实的人才做得到啊!企业创始人决定着企业的基因,蒋大个人的真实和归农的真实完全一致,这个基础对了,让人放心,真诚待人也是我的价值观。
意志坚定善于总结的品质,决定着平台能否走长远,值不值得跟随。蒋大的口头禅“世界想把我埋了,却不知道我是一粒种子。”是不是超级有气魄?也许你会觉得这个是他成功后吹的牛逼,但是人家在创立归农前那些折腾并没有把他打败,而是内化为自己的功夫,有多少人可能就此消沉,更不用说屡败屡战。书中讲到的传统电商,我也是有感触的,因为我家先生就是从事传统电商的。 他也是一个善于总结的人。我家先生每天都是早出晚归,几乎没有周末,没有娱乐,而回到家,除了稍微陪伴孩子一下,他在家做得最多的就是埋头看书听课,每天都在为如何带运营团队,如何增加流量而学习。他说得最多的一句话就是今年不好做。他们也在不断探索新的发展之路。我和他说,有空《归农》这本书一定要看看,一定会有很多共鸣的。
“不负农人苦心,分享自然真味”,第一次看到这句话的时候,我真的被深深打动了!雪梨膏的故事更是让我泪目。虽然没有直接进入藏区,没有亲眼看到那漫山的梨花,但是我相信!看到金川雪梨风华在树上,烂在地上的照片和视频,我就想起了我婆家的桔子园。
我结婚那一年回去做婚检,刚好赶上摘桔子的季节。我婆婆问我要不要去自家桔子地看看,我很兴奋地说,要去看看。她说没有请人,都是亲戚邻居互相帮忙采摘。第二天出发的时候,婆婆又问了我句,确定要去吗?她说山路不好走哦。我说没事,去看看。走了将近1个小时才到桔子地。到达后,发现亲戚朋友早就在那干活了,人还真不少,20来个人,有爬到树上摘的, 有用手摘的,也有用竹竿钩子钩的,场面很热闹,大家有说有笑,拉拉家常,倒也很欢乐,中午大家就地吃点简餐,下午继续干活。傍晚开始拉桔子下山,那个山路非常窄,崎岖蜿蜒,汽车,板车都没办法上去的,只能靠人力弄下山。女劳动力还不太适合,因为路实在不好走,都是男的负责。我看到叔叔伯伯们或用箩筐挑,或用绳子拉箩筐,一个前面拉,一个后面帮衬。 摘桔子只是让人手臂发酸 ,而这样搬运直接让人手麻。那个画面一直刻在我脑海,我真的感觉到了心酸!我虽然也是来自农村,但是说实话,我从小大其实没怎么干过农活,家里的农田很早就没有种了,那算是我参与的最辛苦的一次了, 可惜当时没有智能手机,用的是诺基亚。
一路下山,我才注意到,地上到处都是桔子,有些已经烂了,有些还完好无损,婆婆说,我们家算比较晚摘的,很多都已经摘完了。今年没人来收购,不好摘的,或者个比较小的,都没摘,很多都烂在地里了。还好XX(我不记得那个人的名字了)联系到这个做水果罐头的来收购,一 斤2毛。我说,这么低的价格 ?那还不如不种。婆婆笑着说, 阿锦(我先生的小名)他们兄妹三个早几年上学的学费全靠这七亩桔子地。在农村,不多种点东西不行的。有人来收购总比烂在地里强!(我一直记得这话,就如我一直记得我爸和我说的,你好好读书,能读到哪算哪,再多学费,家里就是砸锅卖铁都会供你读!) 我家的故事和雪梨膏的故事是不是重叠在一起了?对!这就是农业的现状!雪梨膏的故事触动了我内心最柔软的地方,“归农”二字让我感觉亲切,集结新弄人,关怀老农人。我愿尽绵薄之力!更何况,雪梨膏止咳化痰的效果是喝过的人一起见证的,不是我一言堂。分享出去,利他利己。何乐而不为?!
归农平台的更多介绍,大家可以自己去看这本书,或者深入社群了解哈。
接下来是从我个人角度,说说,为什么我想归农吧!
最关键的一点是我想获得健康!忘记是谁说过一句话,如果你想在某个领域突破,一定要从事该领域。 我对健康是很有需求的,怎么说呢,人到中年,有各种危机,于我而言,最大的危机就是健康!不论是因为先天营养不足体质较差,还是因为生养两个孩子耗费我太多精气神,反正还不到40岁的我一身的慢性病,病猫一只。没有啥大病,一去医院检查就是哪哪都是有问题的那种,2017年住了4次院,2018年住了4次院。2019年2月18日在逸爸那下单了雪梨膏。3月中旬一直到5月,我都是没有消息的(中间逸爸有让我升级主管,顺带助力他升级总监,我就答应也做到了) 之后我又没消息了!知道为什么吗?因为我又开始“”犯病“”了,心慌气短,浑身无力,瘫软,孩子们一点点吵闹都会让我崩溃,那段时间我整个人的状态是非常糟糕的。身体诸多不适,精神压力也很大,虽然没有大问题,但是多年反反复复真的会把人“熬死”,我甚至有些抑郁了。好几次站在自家阳台,想一跃而终,唯一放不下的就是两个孩子! 后来我和我先生说,我不可以再继续这样了,我要上北京去看看!原来有听人家说北京的阜外医院是国内心内科最好的,5月份我们就上去了。中间的详情就不细说了,异地看病的不容易,应该都懂。总而言之,别病!
后来拿了中药慢慢调理,到现在已经好很多了。(控心率的药每天还是有在吃,体力会比原来好)在这个时间段里,雪梨膏我们家有继续喝,孩子咳嗽效果还是蛮明显,所以社群里的分享我抽空都会爬楼看。 慢慢地我了解到归农“以食代药,以食代妆”的理念,书中也提到归农让众多会员吃到真正原生态的食物,每天看到有归蜜在群里打卡青汁,有人分享肠道健康知识,当然也有产品分享。但是这些分享我一点都不反感,反而让我渐渐清晰:追求健康,完全靠医院靠医生是不行的,日常的饮食,充足的睡眠,适量的运动和心情的愉悦,这些都会影响我们人体的健康。既然要和别人分享健康的理念,至少我自己得要健康起来,这倒逼着我必须合理安排时间运动,注意日常饮食,关注身体和心理的健康。有这样一群人一起推广农产品,推崇自然农法,分享正确的养生方式,势必会比一个人走得远。而我也找到了组织,找到了坚持的动力。 当然,并不是说我归农后,我身上的毛病就一定会消失,人生充满变数,谁都无法预知未来。如果我无法预知生命的长度,那我就努力把握宽度,如果我无法控制生命的量,那我就控制质!
说完了我的健康需求,说下大家最关注的能否赚钱问题。这个是很现实的,无需回避。 要回答这个问题,先来看看现代商业的本质是什么?蒋大说,现代商业的本质,是为消费者把关。因为只有产品质量过硬,才有复购行为的产生,只有人们愿意复购,你才可能赚钱。一锤子买卖走不远。 归农的产品原则“一切源于天然,真实高于一切” 不夸张矫饰,而以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力。有了这个前提,归农人利用移动互联网时代,人人都是信息中心的时代特征,让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值,得意快速低成本发展。如果坚持执行做,怎么可能不赚钱呢?就拿我的直推人逸爸,在短短的8月时间里,收入10W+,这个数据还在不断上升。
说到这,有人肯定会反驳了,你们不是说公益助农吗?怎么还赚钱?这不是道德绑架?我认同蒋大的回答,做企业,就是做公益。如果一家企业对社会没有贡献,这家企业还存活得下去吗?归农的公益观是共赢,金川的归农不需要任何同情,帮他们把雪梨卖出去,获得收入,这是他们辛勤劳动应得的回报,这不是“授人以鱼”式的公益兴农,而是“授人以渔”,下游的销售使得上游的生产变得可持续,整个产业链得以打通,链条中的每一个环节都成为可持续的经营行为。试想,假如金川的雪梨持续无人问津,果农是不是就慢慢不再打理梨树?那最终导致的结果也许百年梨树最终消失。
《归农》里的精彩太多太多!强烈建议您自己亲自读读。如果你从未接触过社交电商,特别是内容电商,这会打开你的认知。假如你从事过其他平台,应该也会从中得到一些启示。而如果你是归农人,更应该好好读读这本书,这会坚定前进的步伐。想写的其实很多,这篇读后感陆陆续续写了几天了,几次中断,特别是写健康那段,我甚至痛哭。因为有太多的情感想要抒发,可能有些凌乱,却是我新征程的开始。为自己加油,壹馨,你可以的!
钟壹馨
2019.10.23
《归农》读后感视频
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