掌握技巧怎样才能左右逢源？

掌握技巧怎样才能左右逢源？~

所有人都想在人际交往中做到左右逢源，为自己的成功打造一张牢靠的关系网。要做到这一点，仅仅有一张善于讨好的巧嘴是不够的，还必须掌握人际交往的技巧，理解、运用好了这些技巧，定能获得好人缘。
宽以待人，严以待己
在人际交往中，有好人缘往往能让自己的生活、工作轻松很多。与别人和谐相处时，要做到宽以待人。金无足赤，人无完人，谁都有缺点，也难免犯错误，如果抓住别人的缺点不放，自然会惹人讨厌。古代圣人就说：“君子宽以待人，严于责己。”所谓宽以待人就是要对他人放宽要求，不强求于人，对他人的缺点、错误要尽量以宽容的胸怀来对待；而严于责己，就是要对自己严格要求，让自己在为人、做事中尽量达到一个较高的标准，不能忽视自己的缺点，纵容自己的错误。只有严格要求自己，善于听取别人的批评，知错改错，才能令自己不断成长，打造出成功的人生。
在人际交往中，若希望别人善待自己，首先要善待别人，与人为善，尽可能地给他人提供方便，给予帮助，对别人多一些理解和尊重。根据史料记载，东晋时有一个叫沈麟士的人，他为人处世的方法成为后世众多名人告诫自己要宽以待人的典范。沈麟士人称“织帘先生”，从小就聪明过人，在他七岁时11斤叔叔跟客人谈论道家学说，等客人走了以后，他能把叔叔和客人的谈话一字不漏地说出来。年纪稍大一点，他就已经是个熟读经史的博学之人了。因为家里很穷，他只能靠织帘为生，但他依然手不释卷，边织边读，所以人们给他取了个绰号叫“织帘先生”。
令沈麟士名垂千古的并不是他的好学苦读，而是他为人处世的故事。沈麟士为人一向豁达开朗，对人总是亲切友善。有一次，他的邻居丢了鞋，看到沈麟士穿着一双同样的鞋，就说沈麟士穿的鞋是他的，沈麟士笑着说：“哦，这是你的鞋吗?”说着就把鞋子脱下来给了他。过了儿天，邻居找到了自己丢的那双鞋，便把沈麟士脱下来的那双还给他，沈麟士见了又笑着说：“哦，这不是你丢的那双啊!”又笑眯眯地把鞋接了过来。从始至终，沈麟士丝毫没有生气的样子，而是一直宽容地对待邻居的错误和道歉。同样一件事，有些人就不能做到这样的宽容。南北朝时期，有个叫刘凝之的人，也是一个有名的隐士。有一次，他的邻居丢了鞋，同样把他穿的鞋子认为是自己丢的那双。刘凝之没有说什么，把鞋脱下来给了邻居。过了几天，邻居找到了自己丢掉的鞋，便拿着刘凝之给他的鞋来还给他，与沈麟士不同的是，刘凝之却怎么也不肯要那双鞋了。虽然刘凝之也是一位乐于助人的名士，但在宽以待人的修养上与沈麟士相比却要差了一些。有一次，宋朝大诗人苏轼在与朋友谈论做人的道理时，还把这个故事拿了出来，并评论说：“做人应该和沈麟士一样，而不应该像刘凝之那样。”
宽以待人在为人处世中极为重要，但严于律己也是不可或缺的品德。在这方面，俄罗斯大作家果戈理堪称楷模。果戈理在他的作品发表以前有先请人提意见的习惯。有一次，他刚写完一个剧本，便把当时有名的诗人华西里·安德烈维奇·茹科夫斯基请到家里来。吃完午饭后，他就开始向茹科夫斯基念他的剧本，谁知道茹科夫斯基年纪大了，精力不足，所以每天都要睡午觉。所以，他听着听着就打起盹来，等过了一会强撑着醒过来的时候，果戈理对他说：“你看，这次请你来就是想听听你的意见，而你打盹已经给了我最好的意见!”说着，就把心血凝成的剧本扔到了火炉中。
所谓“与人方便，与己方便”“君子成人之美”，给人以宽松的条件，原谅别人的过失，帮助别人改正错误，就相当于给了自己宽松和谐的环境。当然，只有宽松和谐的环境是不能让人走向成功的，要想真正达成自己的目标，还要有严于律己的精神。只有严于律己才能善于发现自己的缺点，并决心改过。只有这样才能不断完善自我，实现自我的价值。
裙带织成关系网
“裙带”一词取自古意，在古代“裙带”就是女人的意思。古往今来，很多人都看不起女人，认为她们成不了大事，殊不知，女人的力量是不可小视的。如果说男人用武力征服了世界，而女人则是通过征服男人来掌控世界。所以在古今大事中，总少不了女人的参与。而裙带关系义是最省力最牢靠的关系。在历史上，无论是名臣良将，还是无良奸佞，有不少是靠着裙带关系飞黄腾达的。常言道：“一人得道，鸡犬升天”，在人际交往中，裙带关系正是这句话的最好注释。
汉朝名将卫青是我国古代军事史上采用大型骑兵兵团远程奔袭作战战术的第一人，并以此威震天下，留下了赫赫英名。然而，这位卓越的军事家并不是将相后人，也不是靠“伯乐”慧眼挑中的，而是靠着他姐姐受宠于汉武帝这种裙带关系才被发掘出来的。卫青出身贫苦，是他母亲在平阳公主家中做仆人的时候与一个叫郑季的人私通生下来的。因此，他小时候很受人歧视，在父亲郑季家中也不被兄弟姐妹们接受。曾有一个人以看相为名跟他开玩笑说：“你生就一副贵人相，将来肯定能拜官封侯。”卫青自嘲说：“我一个女仆的私生子，还求什么拜相封侯，但愿少挨些打骂虐待就好了。”
卫青长大后，离开了令人难以忍受的郑家，到母亲所在的平阳公主家做骑奴，虽然他依旧过着仰人鼻息、心酸艰苦的生活，但也开阔了眼界，结识了一些朋友，并学习了骑术和一些军事知识。卫青的姐姐卫子夫也在平阳公主家里做歌女，姐弟俩因为都是下人，有感于生活，因此关系比较亲密。平阳公主因为弟弟汉武帝一直没有生孩子，所以挑选了十几个女仆准备送给汉武帝。但汉武帝都不喜欢，反而看上了表演歌舞的卫子夫。于是卫子夫一朝之间麻雀变凤凰，成了汉武帝的宠妃。卫青也因此得福，跟着姐姐一起到了京城长安，做了一个小官。由于卫子夫很快怀了汉武帝的孩子，更是受到宠爱。当时的陈皇后却出于妒忌，秘密设计想谋害卫子夫姐弟，并命人逮捕了卫青，想置他于死地。卫青后来被朋友所救，事情也被汉武帝知道了。为了安慰卫子夫，汉武帝对皇后更加冷淡，并把卫青封为建章监兼侍中，卫青的地位顷刻间高了起来，成了皇亲贵戚。就连卫子夫家里的两个姐姐也都跟着得到了封赏，并嫁人了富贵人家。不久，卫子夫被正式册立为夫人，卫青又被提拔做了太中大夫，成为仅次于九卿的实权高官。
汉武帝时期，战功是最为重要的封赏依据，所以每个图谋发展的青年才俊都希望在战场上立威扬名。当时汉朝名将众多，想上战场立功也不是件容易的事，但卫青凭着卫子夫的关系很快就得到了这样的机会。公元前129年，汉武帝任命还很年轻的卫青为车骑将军，率骑兵一万，与其他三路将领一同与匈奴作战。这一战，其他三位经验丰富的老将都被匈奴打败，卫青却大获胜利，初步显露了卫青的军事才能，汉武帝更是借机对他大加奖赏，封其为关内侯。
公元前128年，卫子夫生下一个男孩，卫青又再次打败匈奴，汉武帝对他们姐弟更是宠爱，把卫子夫正式册封为皇后，母仪天下；对卫青也是特别垂青，将他委任为抗击匈奴的主将。公元前127年，汉武帝命卫青率军攻打河南的匈奴军队。卫青采取突袭的方式大败匈奴，不但斩杀掳获匈奴兵颇多，收复全部河南失地，更是“全甲兵而返”。汉武帝非常高兴，为了表彰他的战功，特封他为长平侯，并赐封他3800户租税食邑。此后，卫青多有战功，最终被封为大将军，即真正的全军统率，可以说卫青功名显赫到了极点。
裙带之网，牢不可破，这样的关系既可以方便利用，又不用担心会被出卖，当然是关系网中最为实用的了。运用手中的关系网来谋求发展无可厚非。尤其是有亲情作保证的裙带关系，运用起来既牢靠，代价又小，而且事半功倍，效果显著。
攀亲交友广结网
关系网自然是牢靠且面大最好。关系网牢靠，用起来自然放心，但可用之处毕竟有限，要想在自己短暂的人生中实现理想，达到目标，就不仅要靠攀亲，还要广交友，交利己之友，交可用之友，这样才能做到上通下达，各处有人，才能利用一切可以利用的力量尽快促成自己的成功。
我国四大名著之一的《红楼梦》里有一位重要人物，她是“大观园”中的实权派人物，靠着自己编制的一张大而全的关系网牢牢控制着偌大一个贾府，她的名字叫做王熙凤。
曹雪芹在《金陵十二钗正册》里描绘了一幅展示王熙凤命运的图画，“一片冰山上有一只雌凤”，这只雌凤指的就是王熙凤，而那一座冰山暗指的就是她所依仗的庞大的关系靠山。王熙凤的“裙带”靠山主要有几大势力：一是她娘家的财势。当时几乎所有的外务洋船都是王家的，娘家巨大的财势是使她在贾府掌权的重要因素之一。二是她姑母家的势力。她的大姑母王夫人是在贾府中地位仅次于贾母的重要女性，她的二姑母薛姨妈的丈夫家又是皇商大家族，这些关系为她起的作用也非同一般。三是她的丈夫贾琏。贾琏是荣国府贾政的长子，是继承家族的不二人选，而且贾元春当上贵妃以后，贾琏也就成了皇亲国戚，王熙凤自然也就成了皇亲国戚。四是贾母的宠爱。贾母可以说是贾府中的“皇帝”，是独裁者，受到贾母的宠爱，她自然也就高人一等了。
有了这些大靠山，贾府的权力自然也就握在了王熙凤的手中。但王熙凤明白要掌控这么一大家子人，并不是只靠几个权势人物的支持就能轻易做到的。要想将贾府中的事都收到自己的耳朵里，不但要做到上通，还要做到下达。于是她一边用尽各种哄、捧、骗、媚的手段讨得贾母、王夫人等大人物的欢心；一边广交下人，拉拢亲信，网罗党羽：她拉拢网罗作为陪房的下人来旺夫妇为她专门管理放高利贷的事情，又结交鸳鸯这个伺候贾母的丫头——鸳鸯虽然只是个丫头，却很受贾母宠爱，而且她整日和贾母在一起，对贾母的一举一动都很清楚。所以，与鸳鸯的结交对王熙凤的帮助很大，不仅有利于她随时了解贾母的动向，甚至她还利用鸳鸯这层关系从贾母那里偷出一箱财宝，换了银子用。对王熙凤帮助最大的当属她的贴身丫头平儿了。她对平儿是恩威并施，使平儿成为她的心腹。平儿不但为她查巡传令，更为她办理各种放高利贷、偷钱财的谋取私利的事情。王熙凤很多不方便出面的事情都可以让平儿去办。她还拉拢了贾宝玉这个贾母的宝贝孙儿身边的丫头袭人，利用袭人来增进她和贾宝玉的关系。她还讨好探春、史湘云、宝钗等在贾府中有些地位和影响力的人，并尽量与这些人保持良好的关系。王熙凤就是运用她广交亲友的手段在贾府中给自己织成了一张无所不包的关系网，让她能始终牢牢控制着贾府中的内务大权。
俗话说“多个朋友多条路”，讲的就是广交朋友的好处。人生无论是一时遇到困难还是努力奋进的时候，都难免需要他人的帮助。所以，平时的人际交往要尽量多结识一些人，多交一些朋友。当然，交朋友也不能见人就交，“只图数目，不问质量”，如果一不小心交了些心存歹念的无耻之徒，那么当你用到他时，他可能会害了你。
智慧社交，尊重他人
尊重他人的个性，顾及别人的尊严，是人际交往中非常重要的一个原则。每个人都有自尊心，这与身份的高低、财富的多寡没有关系。有时候，那些身份卑微、贫困潦倒的人自尊心反而更重。不顾他人的尊严，侮辱别人的人格，不但令受辱的人感到痛苦，对施加者也只会有害无利。即便不是故意不尊重他人，有时候无意中也会给他人造成伤害。所以，在社交中要特别留意自己的言行。
每个人都希望得到尊重，当你尊重别人时，别人会反过来加倍尊重你。在与他人和谐相处、铺就自己的关系网时，尊重就显得非常重要了。社交中尤其忌讳的一点是，只知道尊重现在用得上的“重要”人物，而对那些目前无关痛痒的人不予理睬或任意贬低。有些人现在对你来讲也许不重要，但说不定哪天他就变得“重要”起来。所以，要谨记一个原则：每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么低下，都要尊重他。
有一个公交车司机，他从来不为乘客考虑，开车横冲直撞不说，也从来不知道考虑一下乘客赶车的急切心情。有好多次，本来再有几秒钟的时间，乘客就完全可以跑上车了，他却把车门关上扬长而去，只留下乘客在站台上喘气或者垂头丧气、或者破口大骂。可是，过了一段时间，很多乘客发现这位司机变了，不但车开得又快又稳，还会耐心地等急忙赶来的乘客上车，然后笑嘻嘻地关上门，才开车出站。原来司机在前一段时间遇到了一位特别的老乘客，老乘客每次上车都要跟司机打招呼，说些早上好或下午好等简单的礼貌用语，有时进站停车的时候，老乘客还会跟司机聊聊天，说些“你开车技术很好啊”“这么多人，你的责任很重大啊”“每天都在这么拥挤的马路上开车你真的很有耐心啊”之类的话。每次，司机听到这些话的时候，心里都很温暖，觉得自己得到了尊重，于是他也渐渐地关心起乘客来，并由此产生了“我真的很重要”的责任感。于是，他的态度有了巨大的转变。
很多人都像那位司机一样，当人们都不重视他、尊重他的时候，他渐渐地也会不尊重自己，一旦连自己都不尊重了，就不可能懂得去尊重别人。但当有人重视他、尊重他的时候，他就会学着尊重自己，重视自己，然后就会懂得去理解别人，尊重别人。
有这样一则小故事，古时候，有一个年轻人骑马赶路，眼看着太阳就要落山了，他却还在荒郊野岭里转悠，不知道还有多远才会有客栈。正心急火燎的时候，他看到一个老人从身边走过，于是他急忙喊道：“喂，老头儿，你知不知道最近的客栈还有多远啊?”老人干脆地回答他：“五里。”他听完，也不谢那老人，急忙赶马又往前跑。结果他跑了足足有十里地了，连个人影都看不见。年轻人心想，一个老头怎么还有闲心来骗我，看我不回去教训他。但转念又一想，顿时明白了过来，原来老人是在说他“无礼”。于是，赶紧转过马头去追那个老人，追上以后，他翻身下马，刚叫了一句：“老先生!”老人就说道：“客栈还远着呢，今晚就住在我家吧!”虽只是“老头儿”与“老先生”的一点差别，年轻人却会落得露宿街头和免费住宿两种完全不同的结果。这其中体现的正是不尊重他人和尊重他人的巨大差异。
作家叶曼曾说：“言理不要攻人心头，笑谑不要刺人骨髓，以此施之于君子则坏德，施之于小人则坏身。”讲的就是尊重他人的重要性。道理可以讲，但不要伤人自尊；玩笑可以开，但不能侮辱人格。涉及尊严和人格的问题是人们最不能理解和宽恕的，所以，千万不要去碰触这个禁区。对于自尊来讲，无论多么细微的伤害，都是痛入肺腑的，那种痛会让人无法忘记伤害他的人；对于人格来讲，无论多么轻微的伤害，都让人无法忍受，那种屈辱感会让人下定报复的决心。所以，在人际交往中，切记保持对他人的尊重，就算是简单如敬语这样的细节也不能忘记。
惺惺相惜，装作可怜
每个人都有同情、怜悯之心。所以很多时候，即便是道理站在强者一边，人们往往还是会觉得弱者可怜而去帮助弱者，强者反倒被孤立起来。所以，在实力不足，无法与对手正面对抗的时候，不妨强化自己的弱势，装作可怜的样子，以博取他人的怜悯之情，从而加以利用，转败为胜。
女人“惺惺相惜，装作可怜”的招数最为擅长。因为女人生来就柔弱，而大多数男人又都有“怜香惜玉”的天性，一见到女人的可怜相，就同情心泛滥，“英雄主义”情结抬头。所以，女人用起这招来经常是事半功倍，无往不利的。
春秋战国时期楚国相国春申君的夫人名字叫甲，而他却非常宠幸一个名字叫余的小妾。夫人甲觉得失宠于春申君都是因为这名小妾，自然对她恨之入骨。而小妾得到了春申君的宠幸，自然就开始觊觎夫人的位置，所以，一直想找机会取而代之。于是，两人明争暗斗，闹到水火不容的地步。小妾余虽然因为多得春申君的宠幸而能常吹耳边风，说尽夫人的坏话。但因为春申君与甲毕竟是多年夫妻，终有情意，对余的话也就不太理会。为了除去夫人甲，余可算是挖空了心思，也算她聪明，她终于利用春申君的宠爱想到了一条妙计。
有一天，余趁春申君不在的时候，把自己的衣服撕烂，身上抓出道道血印，弄成受伤的样子。等春申君回来看她的时候，她就披头散发地倒在床上委屈地哭，装出一副楚楚可怜的样子。春申君看她平时爱惜的洁白肌肤红一道、紫一道的，甚是可怜，十分心疼。于是，她趁机向春申君诬陷说是夫人嫉妒她得宠，经常找茬欺负她，今天更是对她大打出手，把她弄成这个样子。说着就可怜兮兮地让春申君看她身上的伤痕。春申君心痛万分，可怜这小妾娇弱，又对夫人心生不满。余一见计策得逞，更是火上浇油，立即寻死觅活地假装向柱子上撞去，春申君赶紧拦住她，好言劝慰，答应她废了甲，立她为夫人。
余知道，春申君虽然答应了立她为夫人，但甲的儿子还是春申君的法定继承人。不除去这母子俩，将来她儿子一旦得势，自己肯定要反遭他们的毒手。于是她故技重施，再一次把自己弄成伤痕累累的样子，可怜兮兮地向春申君哭诉说，夫人甲现在对她更是嫉恨有加，居然明目张胆地指使自己的儿子来调戏她，把她的衣服都扯破了，欲行非礼，这简直是不把春申君放在眼里了。说完又声泪俱下地哭起来。春申君劝慰一番后，她哭声稍止，便又求春申君一定要为她做主，然后又是一番假装寻死的把戏。春申君这次仍是深信不疑，一气之下，把夫人甲和儿子都杀了，立余做相国夫人。余两次使用同样的“装可怜”之计，把一个向来以足智多谋、明断是非而闻名的春申君玩弄于股掌之中，最终不但使自己成功地坐上了相国夫人的宝座，还让春申君怒不可遏地把他的夫人甲和自己的儿子给杀了，可谓是高明至极。这个例子足可以见“惺惺相惜，装作可怜”是多么有用的战略战术了。
在人际交往中，强势只能压制住别人，并不能取得人心。反之，可怜相有时候倒能直达人心里最深的某个柔软处。所以，与人交往尤其是有求于人时，如果以种种方法都不能打动对方的时候，不妨自暴难处，装作可怜，博得对方的同情心和怜悯情怀，就往往能收到意想不到的效果。

先听别人说完再说说你的想法，在对方愿意听你说的情况下，如果对方不在意那就微笑着沉默就好，这样你就不会出错。

所有人都想在人际交往中做到左右逢源，为自己的成功打造一张牢靠的关系网。要做到这一点，仅仅有一张善于讨好的巧嘴是不够的，还必须掌握人际交往的技巧，理解、运用好了这些技巧，定能获得好人缘。

宽以待人，严以待己

在人际交往中，有好人缘往往能让自己的生活、工作轻松很多。与别人和谐相处时，要做到宽以待人。金无足赤，人无完人，谁都有缺点，也难免犯错误，如果抓住别人的缺点不放，自然会惹人讨厌。古代圣人就说：“君子宽以待人，严于责己。”所谓宽以待人就是要对他人放宽要求，不强求于人，对他人的缺点、错误要尽量以宽容的胸怀来对待；而严于责己，就是要对自己严格要求，让自己在为人、做事中尽量达到一个较高的标准，不能忽视自己的缺点，纵容自己的错误。只有严格要求自己，善于听取别人的批评，知错改错，才能令自己不断成长，打造出成功的人生。

在人际交往中，若希望别人善待自己，首先要善待别人，与人为善，尽可能地给他人提供方便，给予帮助，对别人多一些理解和尊重。根据史料记载，东晋时有一个叫沈麟士的人，他为人处世的方法成为后世众多名人告诫自己要宽以待人的典范。沈麟士人称“织帘先生”，从小就聪明过人，在他七岁时11斤叔叔跟客人谈论道家学说，等客人走了以后，他能把叔叔和客人的谈话一字不漏地说出来。年纪稍大一点，他就已经是个熟读经史的博学之人了。因为家里很穷，他只能靠织帘为生，但他依然手不释卷，边织边读，所以人们给他取了个绰号叫“织帘先生”。

令沈麟士名垂千古的并不是他的好学苦读，而是他为人处世的故事。沈麟士为人一向豁达开朗，对人总是亲切友善。有一次，他的邻居丢了鞋，看到沈麟士穿着一双同样的鞋，就说沈麟士穿的鞋是他的，沈麟士笑着说：“哦，这是你的鞋吗?”说着就把鞋子脱下来给了他。过了儿天，邻居找到了自己丢的那双鞋，便把沈麟士脱下来的那双还给他，沈麟士见了又笑着说：“哦，这不是你丢的那双啊!”又笑眯眯地把鞋接了过来。从始至终，沈麟士丝毫没有生气的样子，而是一直宽容地对待邻居的错误和道歉。同样一件事，有些人就不能做到这样的宽容。南北朝时期，有个叫刘凝之的人，也是一个有名的隐士。有一次，他的邻居丢了鞋，同样把他穿的鞋子认为是自己丢的那双。刘凝之没有说什么，把鞋脱下来给了邻居。过了几天，邻居找到了自己丢掉的鞋，便拿着刘凝之给他的鞋来还给他，与沈麟士不同的是，刘凝之却怎么也不肯要那双鞋了。虽然刘凝之也是一位乐于助人的名士，但在宽以待人的修养上与沈麟士相比却要差了一些。有一次，宋朝大诗人苏轼在与朋友谈论做人的道理时，还把这个故事拿了出来，并评论说：“做人应该和沈麟士一样，而不应该像刘凝之那样。”

宽以待人在为人处世中极为重要，但严于律己也是不可或缺的品德。在这方面，俄罗斯大作家果戈理堪称楷模。果戈理在他的作品发表以前有先请人提意见的习惯。有一次，他刚写完一个剧本，便把当时有名的诗人华西里·安德烈维奇·茹科夫斯基请到家里来。吃完午饭后，他就开始向茹科夫斯基念他的剧本，谁知道茹科夫斯基年纪大了，精力不足，所以每天都要睡午觉。所以，他听着听着就打起盹来，等过了一会强撑着醒过来的时候，果戈理对他说：“你看，这次请你来就是想听听你的意见，而你打盹已经给了我最好的意见!”说着，就把心血凝成的剧本扔到了火炉中。

所谓“与人方便，与己方便”“君子成人之美”，给人以宽松的条件，原谅别人的过失，帮助别人改正错误，就相当于给了自己宽松和谐的环境。当然，只有宽松和谐的环境是不能让人走向成功的，要想真正达成自己的目标，还要有严于律己的精神。只有严于律己才能善于发现自己的缺点，并决心改过。只有这样才能不断完善自我，实现自我的价值。

裙带织成关系网

“裙带”一词取自古意，在古代“裙带”就是女人的意思。古往今来，很多人都看不起女人，认为她们成不了大事，殊不知，女人的力量是不可小视的。如果说男人用武力征服了世界，而女人则是通过征服男人来掌控世界。所以在古今大事中，总少不了女人的参与。而裙带关系义是最省力最牢靠的关系。在历史上，无论是名臣良将，还是无良奸佞，有不少是靠着裙带关系飞黄腾达的。常言道：“一人得道，鸡犬升天”，在人际交往中，裙带关系正是这句话的最好注释。

汉朝名将卫青是我国古代军事史上采用大型骑兵兵团远程奔袭作战战术的第一人，并以此威震天下，留下了赫赫英名。然而，这位卓越的军事家并不是将相后人，也不是靠“伯乐”慧眼挑中的，而是靠着他姐姐受宠于汉武帝这种裙带关系才被发掘出来的。卫青出身贫苦，是他母亲在平阳公主家中做仆人的时候与一个叫郑季的人私通生下来的。因此，他小时候很受人歧视，在父亲郑季家中也不被兄弟姐妹们接受。曾有一个人以看相为名跟他开玩笑说：“你生就一副贵人相，将来肯定能拜官封侯。”卫青自嘲说：“我一个女仆的私生子，还求什么拜相封侯，但愿少挨些打骂虐待就好了。”

卫青长大后，离开了令人难以忍受的郑家，到母亲所在的平阳公主家做骑奴，虽然他依旧过着仰人鼻息、心酸艰苦的生活，但也开阔了眼界，结识了一些朋友，并学习了骑术和一些军事知识。卫青的姐姐卫子夫也在平阳公主家里做歌女，姐弟俩因为都是下人，有感于生活，因此关系比较亲密。平阳公主因为弟弟汉武帝一直没有生孩子，所以挑选了十几个女仆准备送给汉武帝。但汉武帝都不喜欢，反而看上了表演歌舞的卫子夫。于是卫子夫一朝之间麻雀变凤凰，成了汉武帝的宠妃。卫青也因此得福，跟着姐姐一起到了京城长安，做了一个小官。由于卫子夫很快怀了汉武帝的孩子，更是受到宠爱。当时的陈皇后却出于妒忌，秘密设计想谋害卫子夫姐弟，并命人逮捕了卫青，想置他于死地。卫青后来被朋友所救，事情也被汉武帝知道了。为了安慰卫子夫，汉武帝对皇后更加冷淡，并把卫青封为建章监兼侍中，卫青的地位顷刻间高了起来，成了皇亲贵戚。就连卫子夫家里的两个姐姐也都跟着得到了封赏，并嫁人了富贵人家。不久，卫子夫被正式册立为夫人，卫青又被提拔做了太中大夫，成为仅次于九卿的实权高官。

汉武帝时期，战功是最为重要的封赏依据，所以每个图谋发展的青年才俊都希望在战场上立威扬名。当时汉朝名将众多，想上战场立功也不是件容易的事，但卫青凭着卫子夫的关系很快就得到了这样的机会。公元前129年，汉武帝任命还很年轻的卫青为车骑将军，率骑兵一万，与其他三路将领一同与匈奴作战。这一战，其他三位经验丰富的老将都被匈奴打败，卫青却大获胜利，初步显露了卫青的军事才能，汉武帝更是借机对他大加奖赏，封其为关内侯。

公元前128年，卫子夫生下一个男孩，卫青又再次打败匈奴，汉武帝对他们姐弟更是宠爱，把卫子夫正式册封为皇后，母仪天下；对卫青也是特别垂青，将他委任为抗击匈奴的主将。公元前127年，汉武帝命卫青率军攻打河南的匈奴军队。卫青采取突袭的方式大败匈奴，不但斩杀掳获匈奴兵颇多，收复全部河南失地，更是“全甲兵而返”。汉武帝非常高兴，为了表彰他的战功，特封他为长平侯，并赐封他3800户租税食邑。此后，卫青多有战功，最终被封为大将军，即真正的全军统率，可以说卫青功名显赫到了极点。

裙带之网，牢不可破，这样的关系既可以方便利用，又不用担心会被出卖，当然是关系网中最为实用的了。运用手中的关系网来谋求发展无可厚非。尤其是有亲情作保证的裙带关系，运用起来既牢靠，代价又小，而且事半功倍，效果显著。

攀亲交友广结网

关系网自然是牢靠且面大最好。关系网牢靠，用起来自然放心，但可用之处毕竟有限，要想在自己短暂的人生中实现理想，达到目标，就不仅要靠攀亲，还要广交友，交利己之友，交可用之友，这样才能做到上通下达，各处有人，才能利用一切可以利用的力量尽快促成自己的成功。

我国四大名著之一的《红楼梦》里有一位重要人物，她是“大观园”中的实权派人物，靠着自己编制的一张大而全的关系网牢牢控制着偌大一个贾府，她的名字叫做王熙凤。

曹雪芹在《金陵十二钗正册》里描绘了一幅展示王熙凤命运的图画，“一片冰山上有一只雌凤”，这只雌凤指的就是王熙凤，而那一座冰山暗指的就是她所依仗的庞大的关系靠山。王熙凤的“裙带”靠山主要有几大势力：一是她娘家的财势。当时几乎所有的外务洋船都是王家的，娘家巨大的财势是使她在贾府掌权的重要因素之一。二是她姑母家的势力。她的大姑母王夫人是在贾府中地位仅次于贾母的重要女性，她的二姑母薛姨妈的丈夫家又是皇商大家族，这些关系为她起的作用也非同一般。三是她的丈夫贾琏。贾琏是荣国府贾政的长子，是继承家族的不二人选，而且贾元春当上贵妃以后，贾琏也就成了皇亲国戚，王熙凤自然也就成了皇亲国戚。四是贾母的宠爱。贾母可以说是贾府中的“皇帝”，是独裁者，受到贾母的宠爱，她自然也就高人一等了。

有了这些大靠山，贾府的权力自然也就握在了王熙凤的手中。但王熙凤明白要掌控这么一大家子人，并不是只靠几个权势人物的支持就能轻易做到的。要想将贾府中的事都收到自己的耳朵里，不但要做到上通，还要做到下达。于是她一边用尽各种哄、捧、骗、媚的手段讨得贾母、王夫人等大人物的欢心；一边广交下人，拉拢亲信，网罗党羽：她拉拢网罗作为陪房的下人来旺夫妇为她专门管理放高利贷的事情，又结交鸳鸯这个伺候贾母的丫头——鸳鸯虽然只是个丫头，却很受贾母宠爱，而且她整日和贾母在一起，对贾母的一举一动都很清楚。所以，与鸳鸯的结交对王熙凤的帮助很大，不仅有利于她随时了解贾母的动向，甚至她还利用鸳鸯这层关系从贾母那里偷出一箱财宝，换了银子用。对王熙凤帮助最大的当属她的贴身丫头平儿了。她对平儿是恩威并施，使平儿成为她的心腹。平儿不但为她查巡传令，更为她办理各种放高利贷、偷钱财的谋取私利的事情。王熙凤很多不方便出面的事情都可以让平儿去办。她还拉拢了贾宝玉这个贾母的宝贝孙儿身边的丫头袭人，利用袭人来增进她和贾宝玉的关系。她还讨好探春、史湘云、宝钗等在贾府中有些地位和影响力的人，并尽量与这些人保持良好的关系。王熙凤就是运用她广交亲友的手段在贾府中给自己织成了一张无所不包的关系网，让她能始终牢牢控制着贾府中的内务大权。

俗话说“多个朋友多条路”，讲的就是广交朋友的好处。人生无论是一时遇到困难还是努力奋进的时候，都难免需要他人的帮助。所以，平时的人际交往要尽量多结识一些人，多交一些朋友。当然，交朋友也不能见人就交，“只图数目，不问质量”，如果一不小心交了些心存歹念的无耻之徒，那么当你用到他时，他可能会害了你。

智慧社交，尊重他人

尊重他人的个性，顾及别人的尊严，是人际交往中非常重要的一个原则。每个人都有自尊心，这与身份的高低、财富的多寡没有关系。有时候，那些身份卑微、贫困潦倒的人自尊心反而更重。不顾他人的尊严，侮辱别人的人格，不但令受辱的人感到痛苦，对施加者也只会有害无利。即便不是故意不尊重他人，有时候无意中也会给他人造成伤害。所以，在社交中要特别留意自己的言行。

每个人都希望得到尊重，当你尊重别人时，别人会反过来加倍尊重你。在与他人和谐相处、铺就自己的关系网时，尊重就显得非常重要了。社交中尤其忌讳的一点是，只知道尊重现在用得上的“重要”人物，而对那些目前无关痛痒的人不予理睬或任意贬低。有些人现在对你来讲也许不重要，但说不定哪天他就变得“重要”起来。所以，要谨记一个原则：每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么低下，都要尊重他。

有一个公交车司机，他从来不为乘客考虑，开车横冲直撞不说，也从来不知道考虑一下乘客赶车的急切心情。有好多次，本来再有几秒钟的时间，乘客就完全可以跑上车了，他却把车门关上扬长而去，只留下乘客在站台上喘气或者垂头丧气、或者破口大骂。可是，过了一段时间，很多乘客发现这位司机变了，不但车开得又快又稳，还会耐心地等急忙赶来的乘客上车，然后笑嘻嘻地关上门，才开车出站。原来司机在前一段时间遇到了一位特别的老乘客，老乘客每次上车都要跟司机打招呼，说些早上好或下午好等简单的礼貌用语，有时进站停车的时候，老乘客还会跟司机聊聊天，说些“你开车技术很好啊”“这么多人，你的责任很重大啊”“每天都在这么拥挤的马路上开车你真的很有耐心啊”之类的话。每次，司机听到这些话的时候，心里都很温暖，觉得自己得到了尊重，于是他也渐渐地关心起乘客来，并由此产生了“我真的很重要”的责任感。于是，他的态度有了巨大的转变。

很多人都像那位司机一样，当人们都不重视他、尊重他的时候，他渐渐地也会不尊重自己，一旦连自己都不尊重了，就不可能懂得去尊重别人。但当有人重视他、尊重他的时候，他就会学着尊重自己，重视自己，然后就会懂得去理解别人，尊重别人。

有这样一则小故事，古时候，有一个年轻人骑马赶路，眼看着太阳就要落山了，他却还在荒郊野岭里转悠，不知道还有多远才会有客栈。正心急火燎的时候，他看到一个老人从身边走过，于是他急忙喊道：“喂，老头儿，你知不知道最近的客栈还有多远啊?”老人干脆地回答他：“五里。”他听完，也不谢那老人，急忙赶马又往前跑。结果他跑了足足有十里地了，连个人影都看不见。年轻人心想，一个老头怎么还有闲心来骗我，看我不回去教训他。但转念又一想，顿时明白了过来，原来老人是在说他“无礼”。于是，赶紧转过马头去追那个老人，追上以后，他翻身下马，刚叫了一句：“老先生!”老人就说道：“客栈还远着呢，今晚就住在我家吧!”虽只是“老头儿”与“老先生”的一点差别，年轻人却会落得露宿街头和免费住宿两种完全不同的结果。这其中体现的正是不尊重他人和尊重他人的巨大差异。

作家叶曼曾说：“言理不要攻人心头，笑谑不要刺人骨髓，以此施之于君子则坏德，施之于小人则坏身。”讲的就是尊重他人的重要性。道理可以讲，但不要伤人自尊；玩笑可以开，但不能侮辱人格。涉及尊严和人格的问题是人们最不能理解和宽恕的，所以，千万不要去碰触这个禁区。对于自尊来讲，无论多么细微的伤害，都是痛入肺腑的，那种痛会让人无法忘记伤害他的人；对于人格来讲，无论多么轻微的伤害，都让人无法忍受，那种屈辱感会让人下定报复的决心。所以，在人际交往中，切记保持对他人的尊重，就算是简单如敬语这样的细节也不能忘记。

惺惺相惜，装作可怜

每个人都有同情、怜悯之心。所以很多时候，即便是道理站在强者一边，人们往往还是会觉得弱者可怜而去帮助弱者，强者反倒被孤立起来。所以，在实力不足，无法与对手正面对抗的时候，不妨强化自己的弱势，装作可怜的样子，以博取他人的怜悯之情，从而加以利用，转败为胜。

女人“惺惺相惜，装作可怜”的招数最为擅长。因为女人生来就柔弱，而大多数男人又都有“怜香惜玉”的天性，一见到女人的可怜相，就同情心泛滥，“英雄主义”情结抬头。所以，女人用起这招来经常是事半功倍，无往不利的。

春秋战国时期楚国相国春申君的夫人名字叫甲，而他却非常宠幸一个名字叫余的小妾。夫人甲觉得失宠于春申君都是因为这名小妾，自然对她恨之入骨。而小妾得到了春申君的宠幸，自然就开始觊觎夫人的位置，所以，一直想找机会取而代之。于是，两人明争暗斗，闹到水火不容的地步。小妾余虽然因为多得春申君的宠幸而能常吹耳边风，说尽夫人的坏话。但因为春申君与甲毕竟是多年夫妻，终有情意，对余的话也就不太理会。为了除去夫人甲，余可算是挖空了心思，也算她聪明，她终于利用春申君的宠爱想到了一条妙计。

有一天，余趁春申君不在的时候，把自己的衣服撕烂，身上抓出道道血印，弄成受伤的样子。等春申君回来看她的时候，她就披头散发地倒在床上委屈地哭，装出一副楚楚可怜的样子。春申君看她平时爱惜的洁白肌肤红一道、紫一道的，甚是可怜，十分心疼。于是，她趁机向春申君诬陷说是夫人嫉妒她得宠，经常找茬欺负她，今天更是对她大打出手，把她弄成这个样子。说着就可怜兮兮地让春申君看她身上的伤痕。春申君心痛万分，可怜这小妾娇弱，又对夫人心生不满。余一见计策得逞，更是火上浇油，立即寻死觅活地假装向柱子上撞去，春申君赶紧拦住她，好言劝慰，答应她废了甲，立她为夫人。

余知道，春申君虽然答应了立她为夫人，但甲的儿子还是春申君的法定继承人。不除去这母子俩，将来她儿子一旦得势，自己肯定要反遭他们的毒手。于是她故技重施，再一次把自己弄成伤痕累累的样子，可怜兮兮地向春申君哭诉说，夫人甲现在对她更是嫉恨有加，居然明目张胆地指使自己的儿子来调戏她，把她的衣服都扯破了，欲行非礼，这简直是不把春申君放在眼里了。说完又声泪俱下地哭起来。春申君劝慰一番后，她哭声稍止，便又求春申君一定要为她做主，然后又是一番假装寻死的把戏。春申君这次仍是深信不疑，一气之下，把夫人甲和儿子都杀了，立余做相国夫人。余两次使用同样的“装可怜”之计，把一个向来以足智多谋、明断是非而闻名的春申君玩弄于股掌之中，最终不但使自己成功地坐上了相国夫人的宝座，还让春申君怒不可遏地把他的夫人甲和自己的儿子给杀了，可谓是高明至极。这个例子足可以见“惺惺相惜，装作可怜”是多么有用的战略战术了。

在人际交往中，强势只能压制住别人，并不能取得人心。反之，可怜相有时候倒能直达人心里最深的某个柔软处。所以，与人交往尤其是有求于人时，如果以种种方法都不能打动对方的时候，不妨自暴难处，装作可怜，博得对方的同情心和怜悯情怀，就往往能收到意想不到的效果。

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