刚开个洗车店，生意不太好怎么办，求大仙

刚开了洗车店1个多月 生意很不好 请教~~

我给你一个建议，我现在和两个酒店签了联合经营的协议（半年前签了一个感觉可以所以又接了一个。）就是到大酒店里面跟他们老总谈，只占用他们一个停车位就行了，和他们联合推出优惠活动，比如1、消费满200可免费洗车（这钱就跟酒店算）2、住客房免费洗车一次（具体如何洗解释权归你），3、消费满100送一张爱车保养8折卡。4、凡在酒店消费者洗车打蜡都可以适当便宜些这些促销对酒店都是有利的，也是酒店多元化经营的呈现。现在的酒店就爱搞些新颖的噱头。需要注意的就是和酒店签好协议，讲好分成方式，1、租赁方式（即：每月给酒店交多少钱，剩下的价格你来定）2、合作方式（所有营业项目按分成芬利，我就是和酒店3/7开，由酒店收银员收钱，每10天凭票到财务部结账），在一个就是由酒店负责排水问题和宣传促销。到酒店之后要符合酒店管理，就打这么多吧，感觉我这个建议行的话，可以再问我祝你生意兴隆。

再补充一下：你原来的店不用撤，到酒店的设施有自己负责，可以招些员工。我的格言：不要在家里面等生意，要把生意做出去。

可以印一些宣传单在周围发发，搞一些优惠活动（比如洗车办一年的卡就可以送一些汽车实用的小物品啊）。还有一年洗满多少次车就可以免费打蜡几次什么的等等啊，还可以免费帮客户换换机油（免人工费）等等。

第一个，先分析你洗车店的情况，并找出原因。比如位置太偏，周边寸草不生的。
第二个，提高你店里的服务。怎么提高？细节！比如有个顾客来洗车，你是不是请他去你们休息室吹个空调喝杯茶啊，然后聊聊他的车，他洗车习惯，他的其他小车用品什么的。还有很多小招式我就不说了。
第三，进行异业联盟。
做一个洗车卡，凭卡可以在你这里洗3次车不要钱。把它宋给周边理发店啊，物业公司啊，酒店啊什么的。就是那些在本地有几十上百会员的单位，让他们把这个卡当成礼物去回馈他们的会员和客户。这样你就有源源不断的客户了。
一般来够三次以后，基本他都会正常来了，这叫路劲依赖。以后一些车就会想到你这了。如果他来了三次再也不来的，说明你服务不到位嘛。
第四，来的人，你要做好资料收集。至少你通过前面知道他洗车习惯和联系方式。以后你就可以通知他来洗车了。熟了还有什么事不好说的。你说呢。
第五，暂时写到这了。比较凌乱。思路基本就是上面这些。操作的话，要多多尝试。
好了，有启发就采纳吧。

经营洗车店还是需要用心的，经营不好的店可能有很多因素所导致。比如：同行之间恶性竞争、自己定位不清、员工不专业等等。那么洗车店生意不好怎么办呢？可以从以下几个方面去好好抓一抓。

1、只有知道了不好的原因，才能有针对性的去解决它。这个原因可能：同行之间恶性竞争、自己定位不清、员工不专业等等，如同行之间恶性竞争，那么你设计方案时一定要微利给客户，要保证车洗干净了。

2、对自己的洗车店重新定位，建立了良好口碑。主要客户群体一定要定位清楚，是中、高端客户为主，还是大众客户。如果你是以中、高端客户为主，价格定位低廉就不是重点，重点就在于如何服务好客户，让你员工的服务和洗车的品质，在客户中建立良好的口碑。

3、有效控制洗车美容店成本的不断增加，积极找到优势供应商。要做好服务，店面的设施、材料的支出费用肯定会增加，必须要合理的控制。这个控制不是偷工减料，而是要找到长期合作的供应商，降低材料的成品，真正用心做的洗车店，不会为了追求低价而放弃产品本身的品质。

4、找知名品牌合作，挂靠提高知名度。现在很流行“国际连锁”“知名品牌”，如果你有条件的话，可以找找知名品牌合作，挂靠提高知名度。这样，我们可以得到技术方面的支持，在市场竞争中也会更加有优势。当然如果条件不允许，那就只能自己慢慢摸索，靠近品牌前进了。

5、注重人员技术培训，很有必要。有人说培训一点用的没有，其实你错了，培训就算不能改掉员工的坏习惯，至少士气上对从业员工还是很有用的。这个培训不一定让培训机构来做，也可以是自己店长组织，每天晨会、晚会形式的宣贯。

第一个，先分析你洗车店的情况，并找出原因。比如位置太偏，周边寸草不生的。
第二个，提高你店里的服务。怎么提高？细节！比如有个顾客来洗车，你是不是请他去你们休息室吹个空调喝杯茶啊，然后聊聊他的车，他洗车习惯，他的其他小车用品什么的。还有很多小招式我就不说了。
第三，进行异业联盟。
做一个洗车卡，凭卡可以在你这里洗3次车不要钱。把它宋给周边理发店啊，物业公司啊，酒店啊什么的。就是那些在本地有几十上百会员的单位，让他们把这个卡当成礼物去回馈他们的会员和客户。这样你就有源源不断的客户了。
一般来够三次以后，基本他都会正常来了，这叫路劲依赖。以后一些车就会想到你这了。如果他来了三次再也不来的，说明你服务不到位嘛。
第四，来的人，你要做好资料收集。至少你通过前面知道他洗车习惯和联系方式。以后你就可以通知他来洗车了。熟了还有什么事不好说的。你说呢。
第五，暂时写到这了。比较凌乱。思路基本就是上面这些。操作的话，要多多尝试。
好了，有启发就采纳吧。

其他楼层说的都挺好了，但，我想说的是，实打实的操作，或许能让客户提高粘性和客单价，enjoy
最近发现洗车店拓客、转化、增加客户粘性与提高客单价非常有用的一个方法，今天给大家分享一下，希望对你有用。
大家都知道，洗车是刚需，无需解释，这也是咱们干这一行的原因，而我们不仅想增加客源，更想让老客户留存（不要三心二意），那么我们常用手法是：给客户办理储值卡/会员卡，但……客户办理率可能不太高，那么今天就具体分享这个方法，客户很乐意办理，哈哈
洗车最短也要十几二十分钟吧，那么我们在这时候就会去给客户推一些东西（会员卡之类的，充多少送多少这类的），客户一般比较烦，不太爱听，原因是什么？从别人裤兜里掏钱，肯定受挫率高啊
那如果说，给客户送钱呢？嘿嘿，成交率必然高。
我的做法就是：
1、闲聊：信用卡积分可以兑现金（可以兑换成本店的充值卡）（有车的客户，消费能力了都是很可以的，信用卡积分少不了）（不管什么银行的信用卡都可以兑换），因为信用卡积分在商城里兑换东西都很鸡肋、而且大部分客户没有兑换、且积分好多都过期……
2、利益：比如客户有20万积分，那么你可以兑换成200元本店的储值卡，客户等于白捡了200元，你说他能不配合你吗？关键是你也没啥损失，等于空手套白狼……
3、好处：这样，你是不是基本锁定这个客户了？毕竟，客户在这里有你的会员卡、而且是没有花钱就来的储值卡，捡便宜的心态，当然会让客户只要洗车就来你这里，而且会增加其他消费的项目，是不是又提高客单价了？同时，客户是不是也会向朋友推荐一下？这不就是又拓客了么？
4、结局：结果就是，你没有花钱、还让客户爽了、还帮你拓客、还帮你提高粘性、还提高客单价。
5、原因：因为信用卡积分本来就是客户的，而你只是将他的积分变现了一下，然后再将变现的钱，主动充值为会员，so easy!
6、能提高20%-30%的营业额应该是没有问题的。

那么，积分如何变现，该如何操作？
1、客户通过你的积分智能机，将积分兑换为现金，比如兑换了500元
2、这时，不要把现金给客户，也不要给客户说有这一遭，直接给他办理一张500元的会员卡/储值卡
就是这么简单，客户美滋滋，你也美滋滋。
这个方法对咱们实体店来说，屡试不爽，毕竟是实打实给客户福利的，属于双赢的，客户肯定干啊。
今年对于咱们实体店来说，是很蹩脚的一年，多尝试一些方法，提高一些利润，太重要了。
所以，我想：这个方法应该对其他的洗车店一样奏效，利润提高20%应该问题不大，如果感兴趣的，可以在深入聊一下（goldrice77）。

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